[工作計劃]某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃-wenkub.com
2025-01-16 02:47 本頁面
【正文】 分銷通道堵?lián)魧εl(fā)系統(tǒng)進行競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃對商場渠道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品。每一區(qū)派 個業(yè)務人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)每一縣派 人進行批發(fā)協(xié)助，每一縣派 部三輪車協(xié)助。定人定機器定責任，銷售各部下維修/投放/變動單執(zhí)行其他其他系 統(tǒng) 行 動 市 內(nèi)建立市區(qū)直銷模式市內(nèi)劃分為 個區(qū)域條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商營業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年 月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢 內(nèi)系 統(tǒng) 行 動市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)動力部進行車輛的配備，司機的招聘實習 年 月省市內(nèi)(省外)主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。基本價格為：批發(fā)價格：直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷價格控制確定每一地區(qū)分銷價格全省統(tǒng)一分銷價格分銷體系價差為：一批價格為 元一批發(fā)二批價格 元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格 元（五）經(jīng)銷商控制銷量和市場控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù) 個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同利用市場占有率鋪貨率計劃控制；連續(xù) 個月完成不理想有權(quán)撤銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷低價殺價控制措施公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全省；禁止返銷殺價銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員制定制裁細則：發(fā)現(xiàn)查實一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎勵；該季度其他產(chǎn)品獎勵中的不沖貨獎勵全部取消
發(fā)現(xiàn)查實二次嚴重警告，該季度產(chǎn)品的獎勵全部取消發(fā)現(xiàn)查實三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵全部取消分銷價格每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一分銷價格含：
公司批發(fā)價格 元一批發(fā)二批價格 元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格 元(一) 經(jīng)銷合同之闡述年 月年 月重要提示加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。3．競爭對手 相對應的競爭對手產(chǎn)品三、 目 標目 標奪取銷量目標 銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處提高邊際利潤減少銷售費用借助價格工程，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持價格領(lǐng)導地
提高邊際利潤減少銷售費用擴大售點開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。該文在對某些新興市場中一些本土企業(yè)成功地應對了強大的跨國公司競爭，并羅列了一些案例，如：俄羅斯的Vist電腦公司和中國的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律賓的快樂蜂食品公司(Jollibee Foods)分別在與康柏(Compaq)，和百事公司( PepsiCo)，這樣的大型跨國公司競爭中捍衛(wèi)了自己的領(lǐng)地。期間深刻領(lǐng)略到了上述幾家身處世界500強中知名公司的成功經(jīng)營之道〈企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌策略、市場策略等〉
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