會展消費(fèi)及效用ppt課件-wenkub.com
2025-01-14 15:54 本頁面
【正文】 ?總結(jié)： ? 會展產(chǎn)品的消費(fèi)能帶給消費(fèi)者哪些方面的效用？ ? 對于廣告、公共關(guān)系、會展這些信息顯示和傳遞方式應(yīng)該如何選擇？ 會展效用分析的 探討 ? 會展產(chǎn)品消費(fèi)的效用： ●產(chǎn)品質(zhì)量信息的顯示和傳遞（效用 1） ●產(chǎn)品差異化的形成（效用 2） ●品牌聲譽(yù)的創(chuàng)造和形成（效用 3） ? 比如：會展（ Y） 與廣告（ X） 的選擇： ●總效用最大（或成本最低） ●總效用水平 I=TUY+TUX ●邊際效用分別為： MUY和 MUX 在成本一定的情況下： ?消費(fèi)者均衡： MUY/PY=MUX/PX ?即最后一元用于會展（ Y）和用于廣告（ X） 產(chǎn)生的效用相等。 ?企業(yè)通常會積極地 通過會展平臺 專業(yè)化的集聚、交流信息的功能向消費(fèi)者不斷輸送信息，以最終建立起自己的品牌聲譽(yù)。 每種品牌汽車代表了不同的產(chǎn)品特性、不同的文化背景、不同的設(shè)計(jì)理念、不同的心理目標(biāo)，消費(fèi)者和用戶便可根據(jù)自身的需要，依據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行選擇。 ●提高消費(fèi)者 對產(chǎn)品質(zhì)量的 預(yù)期 ，進(jìn)而影響到消費(fèi)者的購買 ?消費(fèi)者在購買之前 對產(chǎn)品真實(shí)質(zhì)量沒有充分信息的情況下 ，消費(fèi)者的購買決策主要 依靠企業(yè)的聲譽(yù) 來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣產(chǎn)品的價(jià)格取決于企業(yè) 過去提供產(chǎn)品質(zhì)量的聲譽(yù) ?B、 品牌聲譽(yù)形成產(chǎn)品和企業(yè)的核心價(jià)值 ?——比如 “麥當(dāng)勞 ”，人們面對這個(gè)品牌會聯(lián)想到一種質(zhì)量： ●標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生，也能由 “麥當(dāng)勞 ”品牌激起兒童在麥當(dāng)勞餐廳里盡情歡樂的回憶。 Reputation） ●美國市場營銷協(xié)會 對品牌的定義是： ●“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。在涉及主權(quán)、領(lǐng)土完整等核心利益問題上，中國絕不退讓，絕不妥協(xié)。 ?廠商花巨資參與會展活動(dòng)就是信息經(jīng)濟(jì)學(xué)或博弈論中的 “承諾行動(dòng) ” ?參與會展向消費(fèi)者傳遞了產(chǎn)品高質(zhì)量的信號 ●解決了產(chǎn)品質(zhì)量信息在廠商和消費(fèi)之間的差異 ●―承諾行動(dòng) ‖： 一種強(qiáng)烈的信息表達(dá) 溫家寶：主權(quán)領(lǐng)土問題絕丌退讓妥協(xié) 外交博弈中的 “承諾行動(dòng) ” ?中國國務(wù)院總理溫家寶當(dāng)?shù)貢r(shí)間 23日下午兩時(shí)許在第 65屆聯(lián)大一般性辯論上開始發(fā)表題為 “ 認(rèn)識一個(gè)真實(shí)的中國 ”的發(fā)言。據(jù)悉，在北京奧運(yùn)會中，包括聯(lián)想、可口可樂等頂級贊助商每家至少花費(fèi) 6500萬美元才獲得這一資格。企業(yè)在市場營銷和廣告推廣方面投入足夠的資金和做出其他努力，以充分利用奧運(yùn)會平臺進(jìn)行市場營銷，同時(shí)宣傳和推廣北京 2022年奧運(yùn)會。企業(yè)所報(bào)的贊助價(jià)格是選擇贊助企業(yè)最重要的考慮因素之一。贊助企業(yè)必須是有實(shí)力的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)；發(fā)展前景良好，有充足的資金支付贊助費(fèi)用。 關(guān)鍵：顧客為什么愿意支付如此高的價(jià)格來購買產(chǎn)品？ 對產(chǎn)品收取 較高的單價(jià) 企業(yè)仍可賺取 豐厚的利潤 即使銷量不太高，成本有所上升 差異化避免價(jià)格競爭 ?產(chǎn)品差異的重要性在于 —— ●對買者需求造成影響 ●使消費(fèi)者對某些企業(yè)或某些牌號產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 ●減少了同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品之間的可替代性，從而形成競爭的不完全性和寡占或壟斷
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