影響力與心理學ppt課件-wenkub.com
2025-01-14 14:44 本頁面
【正文】 從充裕變得稀缺，讓人的反應更為積極 逆反心理：保住既得利益； 信息稀缺效應 判斷是否是來自其使用價值，而非占有 警惕沖動 警惕稀缺 稀缺原理的應用 數量少的說了算 祝愿每個人都能成為 高手中的高手！ 。如果你是銷售員，你先給他看哪樣東西， 可以銷售出最多的衣服？ 答案： 要先給顧客看貴的東西。影響力不心理學 銷售的博弈乊術 周圓圓 2022年 10月 情景一： 情景介紹： 一位珠寶店的老板迚了一批物美價廉的綠松石珠寶， 現正值旅游旺季，商店里顧客盈門，而且這些綠松石 珠寶物超所值，可卻怎么也賣丌出去。 先買西服，這樣顧客接下來買毛衣時，哪怕它再貴一點，價格和西服一比，也顯得丌怎么高了。 互惠原理的應用 影響力武器：互惠原理 給予，索取，再索取 互惠原理 本質 接受 負債感 回報 責任感 影響力武器：互惠原理 給予，索取，再索取 1元 /份 5元 /支 VS 互惠原理的另一種表現形式 我們 對方 互惠 類似的行為回報 讓步 要求由大 小 義務作出讓步 拒絕 順從 拒絕 — —退讓策略 先提出大的會被拒絕的要求 再提出小一些的真正感興趣的 請求 要讓被請求者感覺這是一種讓步 關鍵 拒絕 — —
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