【正文】 世界2 F 48 重要通路盤點(diǎn) 原因分析： 閃亮之星品牌相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，但與業(yè)務(wù)動(dòng)作脫 節(jié)，限制了銷售，因而在產(chǎn)品渠道布置上需要 拓寬，尤其是中學(xué)和外區(qū)高校分校，集中優(yōu)勢(shì) 兵力，深化優(yōu)勢(shì)區(qū)域，打造冰紅茶新品天地， 營(yíng)造統(tǒng)一冰紅茶和閃亮之星大賽濃烈氛圍，以 精深通路增加售賣機(jī)會(huì)。評(píng)比內(nèi)容附后。6/ 16/ 15/ / 各校 做總決賽的前期宣傳6/ 16/ 15/ /玉林高中、初中、高新實(shí)驗(yàn)、三十七中以手繪POP的形式再次做宣傳，并告之收集瓶標(biāo)可獲得決賽的門票，并且有機(jī)會(huì)與明星面對(duì)面。 咨詢點(diǎn)的設(shè)立及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)的執(zhí)行 。 （ 重點(diǎn) ） 各高校寢室逐戶派發(fā) DM單 （ 以大一 、 大二為主 ） 。 特販協(xié)助場(chǎng)地，實(shí)行冰紅茶推介會(huì)，讓社會(huì)更大層面接觸到閃亮之星歌手選拔大賽： 1場(chǎng)。 校廣的監(jiān)聽 。 （ 重點(diǎn) ） 與校內(nèi)學(xué)生會(huì)建立一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) （ 盡可能地聯(lián)絡(luò)上 “ 姿迷 ” 協(xié)會(huì) ） （ 重點(diǎn) ） 與禾盛廣告公司的初步接洽 （ 校廣播 、 校院網(wǎng)絡(luò) 、展板 ） 一、 SP推展規(guī)劃 28 高校宣傳 —— 三所 宣傳時(shí)間及重點(diǎn)： 執(zhí)行時(shí)間 規(guī)劃內(nèi)容 3/7～3/20 1. 與業(yè)務(wù)溝通，強(qiáng)鋪海報(bào)，能見度達(dá)到60℅同時(shí)派專人維護(hù)。 ? 高校內(nèi) SP活動(dòng)執(zhí)行 ? P— T招聘會(huì) ? 贊助案的執(zhí)行：預(yù)計(jì) 3場(chǎng) ? 重點(diǎn)宣傳區(qū)域小樣錄制情況追蹤 ? 閃亮之星川師復(fù)賽門票炒作 一、 SP推展規(guī)劃 24 高校宣傳 —— 二所 時(shí)間進(jìn)度： 時(shí)間 內(nèi)容 4/11— 5/13 每周執(zhí)行小點(diǎn) SP活動(dòng)： 20場(chǎng) 4/18514 繼續(xù)進(jìn)行高校招聘會(huì) (理工 \經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 \川音 ) 4/185/15 高校贊助案 (理工 \川大 \川音 )：預(yù)計(jì) 3場(chǎng) 4/115/13 重點(diǎn)宣傳區(qū)域小樣錄制情況追蹤 (川音做為重點(diǎn) ) 5/95/13 川師復(fù)賽門票炒作 一、 SP推展規(guī)劃 25 高校宣傳 —— 二所 第三階段 5/16—— 6/17： 本階段將全力進(jìn)行閃亮之星決賽宣傳并對(duì)利用 33頻道門票進(jìn)行炒作 一、 SP推展規(guī)劃 26 三所高校 重點(diǎn)院校：交大（本部）、西華大學(xué) 輔助院校：交大分校區(qū)、紡專、 中醫(yī)藥大學(xué)、電子高專、成都大學(xué)、 一般院校：理工影視學(xué)院、 新都川音、石油大學(xué) 一、 SP推展規(guī)劃 27 高校宣傳 —— 三所 宣傳時(shí)間及重點(diǎn)： 執(zhí)行時(shí)間 規(guī)劃內(nèi)容 2/18～3/6 前期學(xué)校盤點(diǎn) ,選定主攻院校 ,收集學(xué)校資料 “ 閃亮專員 ” 的招聘 與業(yè)務(wù)溝通 ， 強(qiáng)鋪海報(bào) ， 能見度達(dá)到 50℅（ 高校內(nèi)外的公告欄 、 干雜店以及青年族的娛樂場(chǎng)所 ） 。復(fù)賽階段：選手介紹、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、孫燕姿動(dòng)態(tài)。 一、 SP推展規(guī)劃 16 高校宣傳 —— 二所 第二階段： 3/21—— 3/31 設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)： 利用 PT人員長(zhǎng)駐學(xué)校在主要路口或者食堂接受報(bào)名 （ 現(xiàn)場(chǎng) 、 在餐飲店拿到報(bào)名表的同學(xué) ）并進(jìn)行海報(bào) DM派發(fā) ， 告知 “ 閃亮之星 ” 活動(dòng)規(guī)則 。5/175/20 4 人 60 元 / 人 做復(fù)賽前期宣傳，并做門票的炒作（同上）預(yù)期目的、海報(bào)及 DM 單張數(shù)在學(xué)校周圍和學(xué)校內(nèi)的干雜店進(jìn)行海報(bào)的張貼。3/293/303 人30 元 /人財(cái)大入寢室進(jìn)行DM單和海報(bào)派發(fā),并一對(duì)一告知(方式同上)4人4/264/2730元/人財(cái)大一、 SP推展規(guī)劃 11 高校宣傳 —— 一所高校 一所 —— 體院： 時(shí)間 人數(shù) 費(fèi)用 地點(diǎn) 執(zhí) 行 方 式3/103/111 男1 女30 元 /人1 、中午 11 ： 0013 ： 00 和下午 16 ： 0018 ： 00 在各個(gè)食堂外進(jìn)行 DM 單的派發(fā)和海報(bào)的張貼。4/274/28 2人30元/人小點(diǎn)執(zhí)行 5 個(gè)入寢室進(jìn)行DM單和海報(bào)派發(fā),并一對(duì)一告知(方式同上)增強(qiáng)告知力度民大預(yù)期目的、海報(bào)及 DM 單張數(shù)預(yù)計(jì)告之率達(dá) 50%DM 單： 1000 張海報(bào)： 700 張干雜店海報(bào)張貼率達(dá) 70% 以上冰紅茶鋪貨率達(dá)到 70% 以上一、 SP推展規(guī)劃 10 高校宣傳 —— 一所高校 一所高校 —— 財(cái)大： 時(shí)間 人數(shù) 費(fèi)用 地點(diǎn) 執(zhí) 行 方 式3/73/92 男 2女45 元 /人財(cái)大1 、在學(xué)校內(nèi)和學(xué)校周圍的干雜店進(jìn)行大量的海報(bào)張貼。4/124/16 1 人75 元 /人進(jìn)行門票的炒作，小點(diǎn)SP的形式，到各個(gè)干雜店進(jìn)行門票的兌換：1）購兩瓶冰紅茶即獲得門票一張 2）自制蓋章的海報(bào)進(jìn)行門票的兌換4/13 12 人30 元 /人以推介會(huì)形式請(qǐng)已報(bào)名參賽的歌手及鼓勵(lì)部分有才藝的同學(xué)參加。 3 目 錄 一、 SP推展規(guī)劃 二、客戶 amp。 1 借東風(fēng)蓄勢(shì)而發(fā) —— 統(tǒng)一冰紅茶大學(xué)生歌手選拔賽活動(dòng)策劃方案 2 總體規(guī)劃 歷屆 4年的統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星活動(dòng)在大學(xué)生中已經(jīng)深入人心，是成都大學(xué)生中一年一度的音樂盛會(huì)，其品牌力非常強(qiáng)勢(shì)，但對(duì)冰紅茶銷量貢獻(xiàn)度不大。員工激勵(lì) 4 一、 SP推展規(guī)劃 閃亮大賽排期 活動(dòng)宣傳形式 推廣評(píng)比方式 街舞大賽結(jié)合 5 比賽時(shí)間安排 時(shí)間 地點(diǎn) 負(fù)責(zé)單位 推廣 聯(lián)系方式第一場(chǎng) 4月 10 日 四川大學(xué) 二所 王麗華 13072801330第二場(chǎng) 4月 17 日 西南民族大學(xué) 一所 黃敏 89617574第三場(chǎng) 4月 24 日 西南交通大學(xué) 三所 曾宇 13088058190第四場(chǎng) 5月 15 日 四川師范大學(xué) 二所 王麗華 13072801330第五場(chǎng) 5月 25 日 西華大學(xué) 三所 曾宇 13088058190第六場(chǎng) 5月 29 日 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 一所 黃敏 89617574一、 SP推展規(guī)劃 6 各階段宣傳側(cè)重點(diǎn) 整個(gè)活動(dòng)的宣傳分階段進(jìn)行，且各個(gè)比賽階段宣傳側(cè)重點(diǎn)： 初賽前（ 2/214/10） ：報(bào)名方式及報(bào)名地點(diǎn)、小樣錄制以及集瓶標(biāo)換門票告之 初賽期間（ 4/115/27） ：比賽賽程安排及每場(chǎng)勝者名單告之、網(wǎng)絡(luò)選票及幸運(yùn)觀眾評(píng)選活動(dòng)告之、集瓶標(biāo)換門票告之，復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)及幸運(yùn)觀眾選取方式告之 復(fù)賽期間（ 5/286/18） ：參賽選手名單、比賽地點(diǎn)時(shí)間、幸運(yùn)消費(fèi)者名單、決賽時(shí)間地點(diǎn)安排及觀看決賽的幸運(yùn)消費(fèi)者選取方式以及網(wǎng)絡(luò)最佳人氣獎(jiǎng)選手結(jié)果等告之 賽區(qū)決賽（ 6/197/） ：參加決賽選手名單、至上海觀看總決賽幸運(yùn)消費(fèi)者名單告之 一、 SP推展規(guī)劃 7 推廣宣傳執(zhí)行方式 一、各所通路宣傳： 高校 中學(xué) 商場(chǎng) 推介會(huì) 一、 SP推展規(guī)劃 8 一所高校 重點(diǎn)院校：民大（本部）、財(cái)大（本部）、體院 輔助院校：民大分校區(qū)、 財(cái)大分校區(qū)、 信息工程學(xué)院 一般院校：烹專、旅游職高、 行政學(xué)院、水電校、交院 一、 SP推展規(guī)劃 9 高校宣傳 —— 一所高校 一所高校 —— 民大： 時(shí)間 人數(shù) 費(fèi)用 地點(diǎn) 執(zhí) 行 方 式3/13/44 人2 男 2女60 元 /人1 、在學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)的干雜店和學(xué)校周圍的干雜店進(jìn)行大量的海報(bào)張貼，其次是由業(yè)務(wù)跟進(jìn)，在這些干雜店做好的陳列，對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)很好的宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)配合特賣以及試飲。 2 、 11:0013:00 ； 16 ： 0018 ： 00 在食堂、廣場(chǎng)對(duì)該校大學(xué)生進(jìn)行隨即 DM 派發(fā)，派發(fā)同時(shí)輔以展板告知，以增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛及告知力度。2 、 18:30 到宿舍進(jìn)行 DM 單派發(fā)和海報(bào)張貼。2 、在周邊寢室及校內(nèi)公告欄進(jìn)行海報(bào)和POP的張貼,并在學(xué)校的廣場(chǎng)和食堂外進(jìn)行DM單派發(fā)。 進(jìn)一步維護(hù)海報(bào)張貼情況 （ 校園內(nèi)外 ） 。炒作階段：選手回訪及精彩回放） 一、 SP推展規(guī)劃 19 高校宣傳 —— 二所 專案執(zhí)行時(shí)間 5/1—— 5/20： 門票炒作：執(zhí)行 SP活動(dòng) 10點(diǎn)以上 進(jìn)行校園飆歌會(huì)： 2場(chǎng) 組建選手親友團(tuán) 執(zhí)行川師復(fù)賽 一、 SP推展規(guī)劃 20 高校宣傳 —— 二所 活動(dòng)后期 5/23—— 7月： 產(chǎn)品銷售階段： 主要以產(chǎn)品銷售為主，結(jié)合決賽門票的炒作，提高銷量 校園贊助案進(jìn)行特賣：預(yù)計(jì) 3場(chǎng) 干雜店小點(diǎn) SP活動(dòng)： 10點(diǎn) 餐飲店內(nèi)報(bào)名表抽取袋里面放入公司產(chǎn)品介紹 主題活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲，這時(shí)主要為銷售導(dǎo)向階段，直接宣傳產(chǎn)品，借助前期主題活動(dòng)的余波，增加學(xué)生的購買機(jī)會(huì)，以達(dá)到提升銷量的最終目的 。 協(xié)議干雜店的簽訂： ① 店外 POP活動(dòng)內(nèi)容立牌投放及空箱陳列 ， 投放報(bào)名箱 。 各高校協(xié)議干雜店小點(diǎn) SP活動(dòng)（各高校每周至少兩天），預(yù)計(jì)執(zhí)行 20場(chǎng)。 咨詢點(diǎn)的設(shè)立及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)的執(zhí)行： 2場(chǎng) 。 一、 SP推展規(guī)劃 30 高校宣傳 —— 三所 宣傳時(shí)間及重點(diǎn)： 執(zhí)行時(shí)間 規(guī)劃內(nèi)容 4/4～4/17 與業(yè)務(wù)溝通 ， 強(qiáng)鋪海報(bào) ， 能見度達(dá)到 80℅同時(shí)派專人維護(hù) 。 小點(diǎn) SP活動(dòng)的執(zhí)行： 10場(chǎng) （ ① 高校內(nèi)的口岸干雜點(diǎn)著重介紹報(bào) 名時(shí)間 、 方式 、 內(nèi)容 ， 吸引更多大學(xué)生群體參加歌手選拔大賽； 特販協(xié)助場(chǎng)地 ， 實(shí)行冰紅茶推介會(huì) ， 讓社會(huì)更多層面接觸到閃亮之星歌手選拔大賽 。 飚歌會(huì)的執(zhí)行： 2場(chǎng) 兩場(chǎng)復(fù)賽執(zhí)行 一、 SP推展規(guī)劃 32 中學(xué)宣傳 —— 一所 一所： 時(shí)間 人數(shù) 費(fèi)用 地點(diǎn) 執(zhí) 行 方 式3/ 213/ 234 人45 元 /人玉林高中、初中、高新實(shí)驗(yàn)、三十七中1 、在學(xué)校周圍的干雜店進(jìn)行海報(bào)的張貼，并在校門外派發(fā) DM 單。提高冰紅茶的銷量以及增加宣傳力度告之率達(dá)到90%告之率達(dá) 7 0%預(yù)期目的、海報(bào)及 DM 單張數(shù)一、 SP推展規(guī)劃 33 中學(xué)宣傳 —— 二所 二所： ? 執(zhí)行區(qū)域：二所中學(xué)部分（含中專） ? 執(zhí)行品項(xiàng)：統(tǒng)一冰紅茶 ? 執(zhí)行方式：特賣 ? 執(zhí)行主題：集瓶標(biāo)明星全接觸（ 33頻道、上海） ? 執(zhí)行時(shí)間： 3月 —— 6月 一、 SP推展規(guī)劃 34 中學(xué)宣傳 —— 二所 時(shí)間排期： 時(shí) 間 內(nèi) 容 3/1— 3/11 學(xué)校點(diǎn)盤點(diǎn)（表格見附件 2） 3/11 安排 3/14— 3/31特賣活動(dòng)地點(diǎn) 3/14— 3/31 執(zhí)行特賣： 5場(chǎng) 安排 4月份活動(dòng)排期 4/1— 4/30 執(zhí)行特賣： 5場(chǎng) 安排 5月份活動(dòng)排期 一、 SP推展規(guī)劃 35 中學(xué)宣傳 —— 三所 執(zhí)行時(shí)間及宣傳內(nèi)容： 執(zhí)行時(shí)間 規(guī)劃內(nèi)容 3/21—— 4/17 三所區(qū)域內(nèi)的中學(xué)干雜點(diǎn)著重介紹集瓶蓋與瓶標(biāo)獲得總決賽門票及遠(yuǎn)赴上海與華納明星零距離接觸的機(jī)會(huì)，吸引更多潛在目標(biāo)消費(fèi)群接觸冰紅茶。 評(píng)比具體項(xiàng)目：高校、中學(xué)、推介會(huì)、商場(chǎng)。 49 通路盤點(diǎn)（一所） 序號(hào) 店名 地址 店主 電話 通路類型冰系列預(yù)估銷量 ( 月 / 件 )業(yè)務(wù)員 聯(lián)系方式 雅哈業(yè)務(wù) 聯(lián)系方式1 三十七中小賣部 三十七中 趙主任 中學(xué) 3 周軍 135689832442 惠民超市 金興中路 梁爽 85031443 開架 43 鴻運(yùn)超市 鐵佛八組 饒明友 85028940 開架 44 紅升超市 金興中路 蒲琦 85018975 開架 45 利發(fā)超市 鐵佛六組 王老板 85