經(jīng)銷商管理提升培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-12 14:27 本頁面
【正文】 自然給你更多 沃爾瑪、家樂福的經(jīng)營特點 三、家樂福維持低價位經(jīng)營的方法 以規(guī)模和旗艦店為后盾，壓低供貨價 與供應(yīng)商合作前通過進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)獲取第一層營業(yè)外收入 與供貨商合作中通過節(jié)慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、海報費(fèi)等獲得第二層營業(yè)外收入 在合作的年底通過有條件返傭、無條件返傭獲得第三層營業(yè)外收入 大量使用供應(yīng)商的駐店促銷員減少專職人員 自然給你更多 沃爾瑪、家樂福的經(jīng)營特點 四、沃爾瑪維持低價位經(jīng)營的方法 最大限度的降低進(jìn)貨價格 最大限度的減少支出 最大限度的減少專職人員 統(tǒng)倉統(tǒng)配減少物流成本 ,沃爾瑪在全美國設(shè)立 16個配送中心 ,平均每天發(fā)貨 19萬箱 ,幾乎為零庫存 ,沃爾瑪?shù)膬\(yùn)成本極低 . 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 （上） 經(jīng)銷商的終端鋪貨情況 鋪貨八大流程 區(qū)域路線圖的制訂 人員的調(diào)配 車輛的混合使用 鋪貨政策 輔銷站的選定 鋪貨獎勵 后續(xù)合作 動線圖可持續(xù) 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 經(jīng)銷商終端理貨情況 保證不斷貨：斷貨是應(yīng)該的么 沖排面的危害斷貨的原因 保證一物一簽：張冠李戴 價簽互換的危害 保證先進(jìn)先出：消費(fèi)者的理性成長 保證產(chǎn)品干凈：產(chǎn)品干凈的維護(hù)方法 瓶裝食品與盒裝食品的維護(hù)方法 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 經(jīng)銷商終端理貨情況： 擴(kuò)大陳列面：標(biāo)準(zhǔn)賣場的陳列面 非標(biāo)準(zhǔn)賣場的陳列面 發(fā)現(xiàn)問題：賣場的問題 產(chǎn)品的問題 消費(fèi)者的意見及時準(zhǔn)確地反映 觀察競品：競爭對手的變化、促銷。年度零售收入 2022多億。 模式不同： 代理商為代理產(chǎn)品，實銷實結(jié)； 經(jīng)銷商為現(xiàn)款現(xiàn)貨。 自然給你更多 一級代理商 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 分銷商 二級代理商 三級代理商 下一級分銷商 三級經(jīng)銷商 小批發(fā)商 各級零售店 直接消費(fèi)者 代理商、經(jīng)銷商、分銷商、小批發(fā)商、零售店關(guān)系圖 自然給你更多 經(jīng)銷商 /代理商的級別劃分 經(jīng)銷商 /代理商的尋找與合作 經(jīng)銷商的管理技巧 經(jīng)銷商的拓展之道 自然給你更多 現(xiàn)代經(jīng)銷商的尋找 交易會等各種專題會，糖酒交易會、醫(yī)藥交易會、服裝行業(yè)春秋交易會等 同業(yè)介紹，值得信賴、成功比率大的的方式 賣場尋找，實施難度較大、操作較難的方式 替代品的代理商，較好的戰(zhàn)略伙伴 自然給你更多 現(xiàn)代經(jīng)銷商的尋找 行業(yè)性雜志，信息量越來越大 電話查詢，普及的尋找方法 網(wǎng)上招商，要具特色 其它媒體招商，廣告招商慎用 自然給你更多 蒙牛的經(jīng)銷商尋找方法 奶制品行業(yè)雜志有哪些？ 奶制品行業(yè)專業(yè)會議有哪些？ 蒙牛經(jīng)銷商的尋找方法是什么？ 蒙牛哪種尋找方法比較好？ 在尋找經(jīng)銷商的過程中，蒙牛還有哪些問 題？ 自然給你更多 現(xiàn)代經(jīng)銷商的考察 營業(yè)執(zhí)照：人人忽略的最關(guān)鍵的要素 真實地址：注冊地址與真實辦公地址的不同 法人代表的身份證件：將來發(fā)生爭議的保障 注冊資金是否屬實：決定操盤大小的關(guān)鍵
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