房地產(chǎn)行銷員入門培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-12 12:43 本頁面
【正文】 客戶只要記住了你，說明還是你的潛在客戶 ……名片資料藝名如何讓客戶記住你？ 派單目的就是要 把客戶吸引到售樓現(xiàn)場(chǎng) ，然后對(duì)客戶進(jìn)行買房引導(dǎo)。這樣的話了，還可能留住真正想買房的客戶 ……您看您這么忙，我也不勉強(qiáng)您現(xiàn)在就過去，但買房需要了解很多的東西，具體情況您還是打電話咨詢一下我們那里的專業(yè)的置業(yè)顧問，他們一定會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)。 打消客戶的顧慮配合肢體語言 （１）介紹賣點(diǎn)時(shí)要找到一種激揚(yáng)興奮的情緒，手勢(shì)不要太呆板，要有力度，要充分體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目的信心。今天買與明天買肯定是不一樣的。（ 7）充分地理解掃樓的目的，保持良好的心態(tài)，心態(tài)比技巧重要得多。用熱情燦爛的笑容去感染對(duì)方，用詼諧幽默的語言去逗笑對(duì)方，一旦讓對(duì)方笑起來，你就容易得到名片。 （ 2）收獲和心得體會(huì)。（ 5）洽談業(yè)務(wù)：如以客戶或供貨商的身份洽談業(yè)務(wù)或以服裝公司人員的身份洽談做制服。（ 1）派送：如送大賣場(chǎng)的優(yōu)惠券、電影票、旅游機(jī)票、咖啡優(yōu)惠券、化妝品優(yōu)惠券。培養(yǎng)自信心。三、市調(diào)后期總結(jié)工作掃 樓第 3節(jié)挑戰(zhàn)心理極限，培養(yǎng)勇敢精神，專門去做自己不敢做的事。注意事項(xiàng)填寫個(gè)案分析表（附表二）。⑵ 仔細(xì)觀察售樓處內(nèi)的各種擺設(shè)和銷售道具。語言處理：不要太有條理、太專業(yè)，多問一些無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)問題，如會(huì)所中是否有酒吧、餐廳等問題?？梢栽跈n次相近的樓盤售樓處，找那些認(rèn)認(rèn)真真看樓的人聊一聊，他們會(huì)告訴你很多，總數(shù)量在 50名，基本上已足夠。買資料： （ 1）買專業(yè)的房產(chǎn)市場(chǎng)雜志和報(bào)紙，比如 《 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 》 等； （ 2）向一些專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司購(gòu)買數(shù)據(jù)，但要注意這些數(shù)據(jù)的時(shí)間，數(shù)據(jù)一般基本可信，但分析就得靠自己。市調(diào)是一個(gè)剛?cè)胄械男氯巳腴T的最佳方法，也是房產(chǎn)專業(yè)人員不斷了解市場(chǎng)變化的最直接有效的方法。（ 3）總結(jié)：分析了現(xiàn)狀后，還要就房產(chǎn)形式結(jié)合過去（形成背景）和將來（發(fā)展趨勢(shì)、市政規(guī)劃），對(duì)該地塊進(jìn)行深度分析總結(jié)。（ 1）總體印象，包括四至范圍。目的踏街可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)：堅(jiān)韌拔的意力； 不厭其煩的耐性； 細(xì)心細(xì)致的工作能力二、如何踏街其方法及注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作區(qū)域地圖踏街路線鉛 筆筆 記 本 記錄事項(xiàng) ?道路、交通 ?公用設(shè)施、商業(yè)配套、 教育、醫(yī)療、事業(yè)單位 ?周邊樓盤， （已建，在建，未建， 已售，可售，未售 ）踏街的方法(1) 一圖法
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