商業(yè)地產(chǎn)知識培訓(xùn)(1)-wenkub.com
2025-01-12 10:57 本頁面
【正文】 帶租約銷售 —— 最有力的銷售說辭 招商先行，利用簽訂初步協(xié)議的意向客戶作為對投資客的租金保障。 集餐飲、娛樂、休閑、商務(wù)辦公于一體的具有綜合性、時尚性、領(lǐng)先性的高端項目。 商業(yè)地產(chǎn)知識 前景優(yōu)勢 做為蒙藥的大本營，呼市目前還沒有像北方藥都如此大規(guī)模的綜合性醫(yī)藥供銷中心，一旦投入使用必定會吸引無數(shù)國內(nèi)外的醫(yī)藥經(jīng)銷商來此洽談定購，經(jīng)過一段時間的運(yùn)營北方藥都就可以成為蒙藥的代名詞，云集與此的藥上足以使藥都的價值迅速提升。而且項目內(nèi)街的設(shè)計輕松的解決了醫(yī)藥批發(fā)必須的裝修貨問題，為經(jīng)營者提供便利。 影響客戶決斷的因素 商業(yè)地產(chǎn)知識 參與開發(fā)的公司品牌 項目本身 內(nèi)在因素 外在因素 客戶自身實(shí)力、知識、年齡、偏好、 …… 其他 （唯一性） 外在因素 商業(yè)地產(chǎn)知識 參與開發(fā)的公司品牌 開發(fā)商 物業(yè)、運(yùn)營公司 發(fā)展商 建筑設(shè)計公司 實(shí)力 信譽(yù) 經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)地產(chǎn)知識 外在因素 項目本身 硬件 軟件 商業(yè)地產(chǎn)知識 硬件 軟件 地理位置 交通狀況 周邊商業(yè)市場 同類市場整體水平 周邊居民水平 建筑形式 鋪位劃分 配套設(shè)施 ● ● ● 銷售策略 進(jìn)駐品牌 優(yōu)惠政策 未來前景 推廣力度 運(yùn)營管理 ● ● ● ?藥都項目優(yōu)勢 商業(yè)地產(chǎn)知識 針對北方藥都項目來說，什么最能吸引潛在投資者呢？或者說怎樣才能打擊到投資者呢？ 硬件優(yōu)勢 商業(yè)地產(chǎn)知識 近 40萬人的醫(yī)藥營銷隊伍遍布全國各地； 2022多家醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)中產(chǎn)值和銷售收入超千萬元以上的就有 18家，利稅超千萬元的有 4家；此外，內(nèi)蒙古藥材資源豐富，蒙藥材 2230種、蒙藥藥品達(dá) 5000余種，在國內(nèi)外都具有很高的聲譽(yù)。 總權(quán)重系數(shù) ） X層別權(quán)重系數(shù) 憑經(jīng)驗(yàn)對項目不同層別進(jìn)行系數(shù)設(shè)定（第一層是項目價值最高價格最高的層別，通常取系數(shù)為 100% ，依次類推越高層別系數(shù)越小，地下層別亦如此 。 返租銷售 商業(yè)地產(chǎn)知識 風(fēng)險： 由于商鋪產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，作為第三方的商業(yè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)要么是發(fā)展商臨時成立的公司，要么是專門聘請的專業(yè)管理公司，二者都不可能為發(fā)展商的承諾負(fù)責(zé)，因?yàn)槲飿I(yè)租給大商家的租金非常之低，發(fā)展商不可能從中獲取相應(yīng)的利潤，承諾給小業(yè)主的租金回報成為發(fā)展商的長期包袱，很有可能無法兌現(xiàn)先前承諾，尤其在經(jīng)營狀態(tài)不佳的情況下，其風(fēng)險更加巨大。 返租銷售 商業(yè)地產(chǎn)知識 實(shí)質(zhì)： 商品房售后包租是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)為促進(jìn)銷售，在其進(jìn)行外銷商商品房售后包租是指房地產(chǎn)開
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