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旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售分析ppt課件-wenkub.com

2025-01-11 20:28 本頁(yè)面
   

【正文】 2. 如何才能促進(jìn)旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 ? 我們可以想象一下在狂歡的啤酒節(jié)啤酒的銷(xiāo)售量。 (2)公式法 推銷(xiāo)人員先與客戶(hù)討論,再根據(jù)其特點(diǎn)把客戶(hù)分成若干處類(lèi)型,對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)采用既定的講解示范方法。(選用中間商時(shí)不加任何選擇) 優(yōu)點(diǎn):方便旅游者購(gòu)買(mǎi); 便于旅行社與旅游者聯(lián)系; 有利于發(fā)現(xiàn)理想的中間商 缺點(diǎn):成本較高; 增加銷(xiāo)售管理困難 旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售步驟流程及特性 ? 銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品是一個(gè)系統(tǒng)性、流程化的工作。 ? 一般地講,在條件允許的情況下,短渠道優(yōu)于長(zhǎng)渠道。 二、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略 銷(xiāo)售渠道策略是指根據(jù)渠道選擇原則和有關(guān)影響因素進(jìn)行銷(xiāo)售渠道決策的考慮。 旅游代理商:指那些只是接受旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供應(yīng)者的委托( ①不擁有產(chǎn)品所有權(quán)),在一定區(qū)域內(nèi)代理銷(xiāo)售其產(chǎn)品的旅游中間商。 一、
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