中x重科績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目訪談總結(jié)問題發(fā)現(xiàn)和下一階段工作思路-wenkub.com
2025-05-18 11:55 本頁面
【正文】 ?制定關(guān)鍵管理流程和明確部門權(quán)限界定。 企業(yè)生命周期 中聯(lián)重科訪談總結(jié) 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKInsights 第 3頁 議題 一、問題發(fā)現(xiàn) 二、工作思路 中聯(lián)重科訪談總結(jié) 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKInsights 第 4頁 中聯(lián)重科的管理問題體現(xiàn)在十四個(gè)方面 缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃體系 業(yè)務(wù)計(jì)劃制定不規(guī)范，目標(biāo)不明確 企業(yè)文化建設(shè)有待完善 中高層理人員的管理能力和素質(zhì)有待提高 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不完善 部門職責(zé)不明確 人才儲(chǔ)備不足 缺少職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì) 缺乏人才流動(dòng)機(jī)制 缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制 1考核有效性不足 1培訓(xùn)不成體系 1缺乏有效的控制機(jī)制 1缺乏完善的業(yè)務(wù)流程體系 中聯(lián)重科訪談總結(jié) 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKInsights 第 5頁 管理問題概述（一） 主要問題 具體表現(xiàn) 解決思路 ?缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃體系 ?公司高層中只有少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司中長期目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)其他中高層領(lǐng)導(dǎo)宣教不夠 ?完善戰(zhàn)略規(guī)劃體系，加強(qiáng)規(guī)劃組織的建設(shè) ?業(yè)務(wù)計(jì)劃制定不規(guī)范 ?計(jì)劃制定缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持 ?計(jì)劃執(zhí)行部門參與計(jì)劃制定不夠 ?加大信息平臺(tái)建設(shè)力度 ?收集、整理和分析整個(gè)價(jià)值鏈上的各類數(shù)據(jù)，包括供應(yīng)商、市場(chǎng)和客戶的有關(guān)數(shù)據(jù) ?加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)動(dòng)向 ?計(jì)劃執(zhí)行部門應(yīng)積極參與計(jì)劃制定 中聯(lián)重科訪談總結(jié) 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKInsights 第 6頁 管理問題概述（二） 主要問題 具體表現(xiàn) 解決思路 ?企業(yè)文化建設(shè)有待完善 ?企業(yè)文化建設(shè)停留在表層 ,沒有通過有關(guān)管理制度體現(xiàn)，并體現(xiàn)在員工的日常行為中 ?加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 ?在理念層面，通過宣傳等手段傳達(dá)企業(yè)理念、使命、核心價(jià)值觀等 ?在制度上體現(xiàn)企業(yè)文化 ?結(jié)合職工工作特點(diǎn)，組織各種活動(dòng)并為企業(yè)員工解決實(shí)際困難。 ?中高層理人員的管理能力和素質(zhì)有待提高 ?中高層經(jīng)理大都是技術(shù)人員出身，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理知識(shí) ?加強(qiáng)中高層經(jīng)理的管理培訓(xùn)，在崗培訓(xùn)和脫崗培訓(xùn)相結(jié)合 ?引進(jìn)優(yōu)秀的管理人員 中聯(lián)重科訪談總結(jié) 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKInsights 第 7頁 管理問題概述（三） 主要問題 ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不完善 ?崗位職責(zé)界定不夠清晰，導(dǎo)致部門間溝通困難，制度難以執(zhí)行，使得工作難度加大。 ?完善有關(guān)規(guī)章制度 中聯(lián)重科訪談總結(jié) 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKInsights 第 11頁 營銷體系存在的問題一： 管理流程、信息收集等基礎(chǔ)管理制度不完善 主要問題 具體表現(xiàn) 解決思路 原因分析 ?信息管理不完善 ?對(duì)市場(chǎng)容量、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息掌握不足 ?銷售管理部門難以對(duì)銷售人員開展有效管理 ?營銷系統(tǒng)信息收集職能不足 ?市場(chǎng)信息收集流程不明確 ?各類市場(chǎng)報(bào)告形式不明確 ?管理流程不清晰 ?完善 CRM系統(tǒng)銷售控制功能 ?明確
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