非營(yíng)利組織的行銷管理與募款策略-wenkub.com
2025-01-09 14:26 本頁面
【正文】 35 五、募款迷思 ＝高公信力＝高募款 ＝募款活動(dòng) ? 捐贈(zèng)對(duì)象 (複選 ) %曾捐款給宗教慈善團(tuán)體居多 ? %捐款社福團(tuán)體 ? %曾捐款給醫(yī)療團(tuán)體 (醫(yī)院等 …) ? 36 六、結(jié)語 ? 今日非營(yíng)利組織邁向?qū)I(yè)化，募款成為不可不面對(duì)的專業(yè) 。 ：會(huì)議、推薦餐會(huì)、由地位崇高的人士寫推薦函或打電話等方法。 (5)特殊事件性活動(dòng)：園遊會(huì)、義賣會(huì)、演唱會(huì)等。 ： (1)直接信函：以信函方式直接寄給勸募對(duì)象。行銷學(xué)大師科特勒 (Philip Kotler)提出了三種募款目標(biāo)設(shè)定的方法： ? (1)漸進(jìn)增加法 ? (2)需要法 ? (3)機(jī)會(huì)法 28 四、行銷管理用於募款之操作過程 ? (四 )運(yùn)用募款技術(shù)與方法訂定行銷組合 ? 為了因應(yīng)社會(huì)大眾各捐款群的不同組合；例如：捐款群中的無名人士、會(huì)員及友人、富裕等族群，所以必頇審慎思考募款的行銷及組合方式，以確保募款資源能確實(shí)獲得，包含： ? (1)產(chǎn)品 (2)價(jià)格 (3)通路 (4)推廣 (5)人員 29 四、行銷管理用於募款之操作過程 ? (五 )募款的方法 甲 .募款的方法： ： (1)董事會(huì)、理事會(huì)：在募款時(shí)，為最重要的組織資源。惟在臺(tái)灣，「聯(lián)合勸募組織」是以「社會(huì)福利」為主要募款目的，因此未能普及所有非營(yíng)利組織。另外非營(yíng)利組織也會(huì)根據(jù)以下條件，自行尋找合適的企業(yè)組織對(duì)象： (1)本地公司、 (2)關(guān)聯(lián)公司、 (3)企業(yè)形象所宣稱的公司、 (4)私人關(guān)係或接觸所得的線索、 (5)特殊資源、 (6)長(zhǎng)期合作對(duì)象 23 四、行銷管理用於募款之操作過程 ? （一）分析募款市場(chǎng) 丙、基金
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