20xx年廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)-wenkub.com
2024-10-10 12:59 本頁面
【正文】 加強(qiáng)自己的時間管理： XX 年 1 月 21 日 — XX 年 7 月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉(zhuǎn)變讓自己變成 顧問式營銷，使自己慢慢變強(qiáng)，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產(chǎn)品，定期維護(hù)回訪客戶每天堅(jiān)持打電話 xxxx 年 6 月之前最少完成里面的DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 三分全部內(nèi)容的覺察和體驗(yàn)；有區(qū)分客戶觀點(diǎn)和反應(yīng)的實(shí)際表述；客戶的基本狀況及需求關(guān)注點(diǎn)；結(jié)合客戶市場媒體價(jià)值表述；知道其真實(shí)行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應(yīng)好；有個人學(xué)習(xí)得知識在客戶溝通中的應(yīng)用）； xxxx 年 612 月完成初日考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)的全部內(nèi)容出色，能將媒體價(jià)值和客戶需求緊密的相結(jié)合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲?。幻魑襟w的推 廣目的和了解客戶的媒體投放有關(guān)工作流程；和客戶之間的溝通應(yīng)達(dá)到互動探討和引導(dǎo)客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達(dá)到以上內(nèi)容自己必須嚴(yán)格的要求自己）； xxxx 年 2月 xxxx 年 3 月學(xué)習(xí) xxxx 年 3 月 1 日 xxxx 年 3 月 21 日 4 月 15 日xxxx年 4 月 16 日 5 月 1 日。 積極配合公司的各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)情況，做好時間的合理安排，通過一年的時間， XX 做到公司的中高層管理人員、做到對金融、教育、 食品行業(yè)清晰三個行業(yè)，能在這個行業(yè)做到輕車熟路，能給新員工講解這三個行業(yè)信息的搜集和學(xué)習(xí)辦法，領(lǐng)導(dǎo)有事不在時做到積極努力的爭取召開公司的業(yè)務(wù)部門會議，能夠?qū)π聠T工學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)性作用。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 應(yīng)多組織員工的集體活動，彼此增加 之間的情感，讓我們真正的體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)凝聚力的價(jià)值所在。 7 月教育培訓(xùn)、食品飲料為主 8 月飲料、啤酒、出國留學(xué)為主 9 月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主 1 10月以禮品、家具、花卉市場為主 1 11月以白酒、投資擔(dān)保為主 1 12月以白酒、裝修裝飾及材料為主 五、對公司的管 理意見和團(tuán)隊(duì)建設(shè)意見： 為了提高工作效率應(yīng)減少業(yè)務(wù)人員填寫公司單據(jù)的時間，會議期間應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行會議幾率，達(dá)到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。 最少 200 個符合我們媒體的客戶資料 教育培訓(xùn) 50 個、酒店餐飲 50 個、休閑娛樂 50、銀行、證券、投資擔(dān)保 60 個、食品 10 個、醫(yī)院 20 個、白酒、裝飾及其他 60 個， 2月 8 號以前全部列出來進(jìn)行初步篩選。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。 第二步與影響層的互動和介入 : 這一點(diǎn)只能給自己打 20 分，因?yàn)橐郧叭绻桶l(fā)起人聯(lián)系的話，我會把所有的希望寄托與這個發(fā)起人，然后就一直和發(fā)起人打太極，缺少及時的與決策者影響層互動和介入，所以以后要善于跨越聯(lián)系人發(fā)起人到影響人拍板人，要做到先去接觸再和向?qū)ё屑?xì)研究和分析，從而達(dá)到簽約的目的。 第三步理解完了決策者的思路和媒體選擇后應(yīng)緊接著進(jìn)行決策者的需求分析和判斷 : 這一點(diǎn)自 己的分?jǐn)?shù)也是 0 分，因?yàn)橐郧凹词拐业搅藳Q策層也不會這么細(xì)的進(jìn)行分析和判斷，所以對決策者的思路總覺得一頭霧水，當(dāng)然這里
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1