項目回款管理ppt課件-wenkub.com
2025-01-07 05:40 本頁面
【正文】 ，馬上就走。 26 回款技巧 13：無款無貨 不回款就回貨 27 回款技巧 14：訴諸法律 撕破臉后還不行，即訴諸法律，強制執(zhí)行。 23 回款技巧 10：纏纏纏 如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當?shù)睦p勁功夫。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事 。 19 回款技巧 6：直切主題 ?對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應直截了當?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。 17 回款技巧 4：事前催收 ?對于支付貨款不干脆的客戶 ， 如果只是在合同規(guī)定的收款日期前往 ， 一般情況下收不到貨款 ， 必須在事前就催收 。 例如 ： “售完后付款 ”、 “10月以后付款 ”， 這樣的規(guī)定非常容易扯皮 。 寧可自己多跑幾趟路 ， 多結幾次賬 ， 多磨幾次嘴皮 ， 也不能圖方便省事 。 一個人在催收貨款時 ， 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往能出奇制勝 ， 把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回 。 11 重視客戶資信調(diào)查 ? 確定客戶的信用限度，將 呆債 的損失控制在一個可知的范圍內(nèi)。 ? 產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉快，利潤自然就多。 ?不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場做起來 。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 很多實施人員總覺得項目做得還不夠好，不好意思去要錢，用戶一說你們哪里哪里還有問題還好意思來要錢，實施人員即使原來感覺做得不錯也會灰心回去做技術工作了，因此回款這個事情最難的就是要理直氣壯地去要錢 。華北電力大學 軟件教研室 軟件項目回款管理 2 一、現(xiàn)實中的難點 ?主動提出回款要求，這是很多實施人員最難做到的一點。 ?房屋買賣買家具怎么付款，看病上學怎么付款？ 3 每個項目回款要清楚如下信息：
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