天譽(yù)商務(wù)大廈營銷執(zhí)行方案-wenkub.com
2024-12-31 02:25 本頁面
【正文】 ?組合套拳銷售法 作用： 若靚位小單位（靠電梯口）放開銷售，則相鄰大單位滯銷，造成開發(fā)商最終利潤無法實(shí)現(xiàn)。 外資公司、集團(tuán)公司總部、金融證券類 成熟型買家，看中區(qū)域升值、樓宇保值潛力，多為半層或整層購買，對物業(yè)管理、配套設(shè)施、辦公環(huán)境要求較高。購買面積在 100200之間。 賣 什 么 寫字樓市場小結(jié) 9 檔次 城市區(qū)位 建筑規(guī)模 建筑文化 和形象 硬件設(shè)施 配套 物管服務(wù) 甲 A 級 中心區(qū)域城市干線沿線 高層或超高層，大規(guī)模 建筑外觀極富個(gè)性昭示性極強(qiáng) 五星級設(shè)備及裝修標(biāo)準(zhǔn)： *進(jìn)口品牌高速電梯 //*進(jìn)口品牌分戶中央空調(diào) //*衛(wèi)生間充裕 //*3A智能化管理 //*寬頻網(wǎng)絡(luò) //*進(jìn)口品牌備用電源//裝修豪華氣派 大規(guī)模會所，配套完善齊備車位充裕 國際認(rèn)證知名物管管理 甲 B 級 金融商業(yè)區(qū)或城市干線沿線 高層，中等規(guī)模 建筑外觀個(gè)性鮮明昭示性強(qiáng) 四星級設(shè)備及裝修標(biāo)準(zhǔn)： *進(jìn)口品牌高速電梯 //*部分進(jìn)口中央空調(diào) //*衛(wèi)生間使用位適中 //*3A智能化管理 //*寬頻網(wǎng)絡(luò) //*進(jìn)口備用電源 //裝修高檔 中等規(guī)模會所，配套齊全，車位充裕 知名物管管理顧問訓(xùn)練有數(shù)的一流物管管理 乙 A 級 區(qū)域中心或城市主干道 高層，中等規(guī)模 建筑外觀有一定個(gè)性，昭示性較好 三 四星級設(shè)備及裝修標(biāo)準(zhǔn)：*高速電梯 //*部分中央空調(diào)//*衛(wèi)生間使用位適中 //*3A智能化管理 //*寬頻網(wǎng)絡(luò) //*備用電源 //裝修中檔 會所較小配套適合車位滿足 一流或二流物管管理 乙 B 級 區(qū)域中心或城市次干道 高層，中等規(guī)模 建筑外觀一般，昭示性較弱 三星級設(shè)備及裝修標(biāo)準(zhǔn)： *高速電梯 //*部分中央空調(diào)//*衛(wèi)生間使用位偏少 //*2A智能化管理 //*寬頻網(wǎng)絡(luò) //*備用電源 //裝修中檔 無會所，配套齊全但規(guī)模小車位偏緊 二流物管管理或自管 寫字樓檔次定位分類 賣 什 么 區(qū)域競爭比較 10 綜合素質(zhì) 租售價(jià)格 東峻廣場 甲 A級 甲 B級 乙 B級 乙 A級 新創(chuàng)舉 廣發(fā) 健力寶 財(cái)富廣場 高 高 高 賣 什 么 區(qū)域競爭比較 新光商務(wù)港 華信 新裕 中旅商務(wù) 新達(dá)城 環(huán)球 素質(zhì)高、價(jià)格高 競爭激烈 素質(zhì)低、價(jià)格高 問題產(chǎn)品 素質(zhì)高、價(jià)格低 銷售暢旺 素質(zhì)低、價(jià)格低 愛恨難分 本項(xiàng)目 11 分 類 特 點(diǎn) 例 子 寫字樓 純寫字樓 純粹的商務(wù)辦公 電子大廈 綜合性寫字樓 寫字樓 +公寓 +酒店 +商場 +…… 規(guī)模大，配套全 正佳廣場 太古廣場 商住樓 公寓 “住大于商 ” 新達(dá)城 SOHO “商住并舉 ” 、居家辦公 北京建外 SOHO 新商住 “商大于住 ” ，甚至 “ 只商不住 ” 中旅商務(wù) 大廈 個(gè)性化寫字樓 Studio（工作室）Office park SVO（服務(wù)式寫字樓） SVA（服務(wù)式公寓） 生態(tài)寫字樓 …… 突出概念、個(gè)性化 中旅商務(wù) 大廈 寫字樓分類 賣 什 么 項(xiàng)目分析 12 結(jié) 論 類甲級品質(zhì)，乙級的價(jià)格 樹立新形象，做出差異化 特色服務(wù)，展現(xiàn)物超所值 ?車位嚴(yán)重不足 ?層高低，凈空不夠 ?剪力墻多，空間組合和使用不便 ?大堂尺度不夠氣派 ?分體空調(diào)機(jī)對立面的影響 ?電梯廳和公共走道光線不足 ?電梯不大足夠 ?產(chǎn)權(quán)年限問題 ?
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