【正文】 推廣核心：生活的價值，你還有嗎？ 媒體策略：報紙媒體 銷售策略：試探市場對項目價格的敏感程度 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 樓書 、 折頁 數(shù)量： 樓書 3000冊、折頁 6000冊 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 第二階段：開盤 推廣時間：一個月 推廣目的： ?強勢推出項目，塑造 品牌形象 ?建立市場地位 推廣核心：品位生活 媒體策略：全面推廣 銷售策略：先占領(lǐng)主流市場 活動一：開盤慶典活動 主題：文化藝術(shù) 形式：鋼琴聯(lián)奏表演 、 兒童合唱團合唱表演 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 發(fā)布媒體 ： 樓書、明信片 數(shù)量： 樓書 3000冊、明信片 6000冊 新聞炒作 主題：生活不能對現(xiàn)實妥協(xié) 一種新穎的生活方式，在雙流滋生 廣告執(zhí)行策略 第三階段：強銷期 推廣時間： 3個月 推廣目的： ?強勢闡述項目優(yōu)勢 ?提升項目形象與市場地位 ?快速銷售 推廣核心：舒適與優(yōu)雅的生活 媒體策略：全面推廣 銷售策略：拓展中高端市場 （現(xiàn)場與環(huán)境及外立面呈現(xiàn)，支持銷售） 活動二：航模表演 主題：少兒航模表演 形式：現(xiàn)場表演 說明：飛翔 ， 是每個人兒時的夢想 。 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 這里，煥發(fā)你健康向上的激情！ 品牌定位 在這里，書香門第讓你遠離塵世的繁雜，如歌的環(huán)境讓你身心放松，在這里，晚風徐徐，幾點漣漪帶來無限聯(lián)想 這里煥發(fā)你心靈的活力！ 品牌定位 在這里，與城市很近，離自然更近。 難道 70’的人只能埋葬自己對美好生活的夢想而選擇并不如意的生活居所？ 本項目力圖通過非常規(guī)手段，改變項目在市民心中的形象與價值，避開周邊樓盤同期推出形成的競爭，使之成為區(qū)域內(nèi)特殊的人文社區(qū)。 [ 定位說明 ] 品牌定位 70’生的人是經(jīng)歷社會變革劇烈的人，兒時夢想純又純，工作后，經(jīng)過市場與職業(yè)的洗禮，夢想幾乎已經(jīng)被現(xiàn)實完全埋葬。 銷售價格策略 （二）定價原則 符合主力客戶群需求 首期款、月供款、認知價值（地段、發(fā)展商） 使發(fā)展商獲得同地段可實現(xiàn)的合理利潤 A、對本地段物業(yè)綜合均價的評估 B、于本物業(yè)質(zhì)素進行的物業(yè)類比可實現(xiàn)價值評估 實現(xiàn)價格的競爭性 銷售價格策略 （三）均價 一期 1880元 /平方米； 二期 1980元 /平方米；沖擊 2021元 /平方米； 三期 2180元 /平方米； 整體均價達到 2050元 /平方米～ 2080元 /平方米 銷售價格策略 （四）付款方式制訂建議 價格是對客戶消費行為最具有影響力的敏感因素，也直接關(guān)系到發(fā)展商的資金回籠和利潤收益。其出發(fā)點在于把握客戶心理和動機，充分的利用設(shè)定的生活模擬程序，使看樓者進行一次體驗式消費，達到使他們觸景生情從而購買的目的 銷售模式的建立 ? 體驗與情感共振：所謂體驗，就是發(fā)展商以銷售人員服務(wù)為舞臺，以住宅產(chǎn)品現(xiàn)場為道具，環(huán)繞著客戶，創(chuàng)造出值得客戶回憶的一種活動 銷售模式的建立 情感共振 與過去的商品消費和服務(wù)消費是顯然不同的：它不是外在的 ,而是存于每個客戶的心中，是個人在形體、情緒、知識上參與的所得。 建設(shè)與推出的間隔期應(yīng)不超過六個月 。提供戶內(nèi)物業(yè)設(shè)備“ 隨叫 ” 維修服務(wù)?？梢钥紤]在現(xiàn)有物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，引進、消化品牌物業(yè)的管理模式，在方便業(yè)主的同時，體現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)范化、透明化。 △ 運動休閑配套：健康步道 、 老人活動中心 、 兒童游樂場 、 室外泳池 、 網(wǎng)球場 （ 籃球場 ） 、 社區(qū)活動中心等 。 △ 入戶監(jiān)控系統(tǒng)：包括可視對講系統(tǒng) 、 門禁系統(tǒng)等 。 三級系統(tǒng)采用一個主控中心進行連接 ， 使小區(qū)信息資源可以共享 、 互動 △ 小區(qū)內(nèi)智能控制系統(tǒng)與政府相關(guān)的職能部門網(wǎng)站進行聯(lián)網(wǎng) ， 進行部分資源共享 。 泛會所功能設(shè)置 室外泳池、室外網(wǎng)（籃）球場、老人活動中心、兒童娛樂區(qū)、室外公共運動場所及一般休閑區(qū)等。 ?小區(qū)車位只有 50%強 、 雖然在目前主要面對本地客戶的 情況下壓力不大 ， 但也需要高度重視 。 ?領(lǐng)域性：分化公共空間 、 半公共空間 、 半私密空間和私密空間四個層次組成的空間體系 ， 強調(diào)各自對業(yè)主生活產(chǎn)生的影響 。 單 體 ?立面：保持現(xiàn)有的雅儒風格；色彩上可以進行一些變化，以體現(xiàn)不同組團的差異，為后續(xù)提價做準備，但需與周圍環(huán)境和整體風格協(xié)調(diào)。 ? 強化人文思想 ， 在單體 、 環(huán)境 、 配套的調(diào)整中多站在 使用者的角度考慮 ， 強調(diào) “ 人 、 建筑 、 環(huán)境 ” 三者統(tǒng)一 。 （ 策劃 、 銷售服務(wù)針對整個項目 ， 平面設(shè)計只針對一期 ） [ 產(chǎn)品概念 ] 產(chǎn) 品 概 念 為避免概念虛化 ， 不被消費者理解與接受 ， 我們在為小區(qū)導入概念時 ， 應(yīng)符合消費者的需求層次要求 ， 滿足他們的追求 ， 并且要求導入的概念在規(guī)劃設(shè)計 、 銷售推廣和物業(yè)管理等方面應(yīng)有可演繹和發(fā)揮的空間 ， 要有足夠多的支撐點來支撐這一概念 。 廣告推廣督導： 廣告督導 1名 、 廣告創(chuàng)意和設(shè)計各 1人 ， 負責項目廣告設(shè)計與發(fā)布 、 包裝 、 房