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2024-10-31 21:32 本頁面
【正文】 PASSKEY 成功銷售方程式 上課關(guān)注的范圍 根據(jù)對周邊事物的自主程度的高低 ,可將其分為三種不 同類型事物 ,分別如下 . ?控制區(qū) : 屬于個人可以直接控制范圍的事物 重點 → 工作重點在于找到好的工作方法及工作習(xí)慣 ?影響區(qū) : 屬于個人可間接控制范圍的事物 重點 → 工作重點在于透過影響力的發(fā)揮 ,來協(xié)助工作 的完成 ?關(guān)心區(qū) : 非個人能力可改變范圍的事物 重點 → 以正面的態(tài)度來面對 2021/12/1 制作人 蘭巍 2 PASSKEY 成功銷售方程式 銷售人員的角色 品牌代言者 市場先拓者 目標完成推動者 客房的咨詢顧問者 2021/12/1 制作人 蘭巍 3 PASSKEY 成功銷售方程式 成功銷售的密碼 2021/12/1 制作人 蘭巍 4 PASSKEY 成功銷售方程式 銷售的要素 – 購買力 顧客對于他想要購買的商品是否有能力支付 ,這是交易達成的最基本的要素 – 需求 許多人通常會購買他們目前不需要的東西 ,換句話來說 ,購買動機 ,不止限于客戶實際發(fā)現(xiàn)到的需求處 2021/12/1 制作人 蘭巍 5 PASSKEY 成功銷售方程式 銷售的要素 – 決定力 買主必須有能力或者有權(quán)力來決定購買某特定商品 ,尤其 身為智慧的
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