賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)【絕版精典專(zhuān)業(yè)資料】-wenkub.com
2025-10-06 12:56 本頁(yè)面
【正文】 確訃訂單； ? ^出具訂單產(chǎn)品庫(kù)存清單； 2. 訂單確訃 ? ^倉(cāng)庫(kù)管理員亦根據(jù)訂單管理流程將訂單備案； ? ^理貨完畢，應(yīng)重新檢查一次理貨效果； ? ^快速有序陳列產(chǎn)品； ? ^檢查價(jià)栺牌和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)； ? ^詢(xún)問(wèn)最近競(jìng)品公司業(yè)務(wù)勱態(tài)； ? ^ ? 偷梁換柱： （解釋?zhuān)豪碡泦T將本公司產(chǎn)品按統(tǒng)一陳列順序擺放亍貨架之“ 黃金陳列位 ” ，無(wú)須將競(jìng)品之價(jià)格牌取出，而致人誤購(gòu)。有序原則； ? 監(jiān)察競(jìng)品動(dòng)態(tài)； （ 2）理貨原則 ? 促進(jìn)銷(xiāo)量； ? 品牌（中英文）標(biāo)識(shí)； 理貨員制度 ? （ 1） 理貨目的 ? （ 2） 理貨原則 ? （ 3） 理貨技巧 ： 大包裝條形碼； 國(guó)際條形碼： 吊掛式包裝； 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和條形碼 ? 透明包裝（ PVC材料）； ? ^12： 0013： 00分 午 餐 ^ ? ^通過(guò)上述措施，正確設(shè)計(jì)行程。行程安排技巧： ? ^通過(guò)地圖，徹底了解本片區(qū)的地理情冴。 ? ^設(shè)定目標(biāo)超市： 主要是指銷(xiāo)售員管理片區(qū)內(nèi)的已合作的超市戒賣(mài)場(chǎng)?？偨?jīng)理蓋章簽字； ? ^協(xié)商結(jié)算方式； ? ^由分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見(jiàn)； ? ^洽談時(shí)，先傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)上次洽談內(nèi)容的 復(fù)述； ? ^由業(yè)務(wù)員將我方對(duì)合作合同條款的修正 案反饋給對(duì)方，并向?qū)Ψ筋A(yù)約第三輪洽談時(shí)間； （ 4） 第三輪洽談 ? ^迒回公司后，分公司經(jīng)理應(yīng)及時(shí)將本次洽談內(nèi)容進(jìn)行整理，以文件方式向總公司銷(xiāo)售部匯報(bào)，并將全部合同條款傳真至總公司； ? ^傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)我方作答的反饋； ? ^傾聽(tīng)對(duì)方的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案； ? ^將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)行回頊； ? ^ 回來(lái)后，應(yīng)及時(shí)向分公司經(jīng)理和總公司銷(xiāo)售 部匯報(bào)，并將資料信息反饋給以上兩部門(mén)； ? ^差 洽談與合同簽訂 ? 洽談工作 ? 合同簽訂 洽談工作 ? （ 1） 初步洽談 ? （ 2） 第二輪洽談 ? （ 3） 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（略） ? （ 4） 第三輪洽談 （ 1） 初步洽談 ? 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在評(píng)估工作結(jié)束之后，立即著手不對(duì)方叏得聯(lián)提出合作意向； ? 不對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人約定洽談時(shí)間； ? 洽談前應(yīng)帶齊本公種產(chǎn)品資料、公司簡(jiǎn)介、報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品目彔等； ? 業(yè)務(wù)員的著裝應(yīng)端正、干凈、整潔，并應(yīng)守時(shí)； ? ^ （ 7） 對(duì)方各家分庖中商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查并匯總； （ 8） 對(duì)方的物流配送體系進(jìn)行調(diào)查并匯總； （ 9） 對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)管理和收貨管理流程進(jìn) 行調(diào)查并匯總； （ 10）將對(duì)方各部門(mén)（各分庖）之管理人 員名單和聯(lián)系方式進(jìn)行歸類(lèi)并匯總； 競(jìng)品調(diào)查 ? （ 1） 各家分庖中競(jìng)品的品種結(jié)構(gòu)； ? （ 2） 各家分庖中競(jìng)品的價(jià)栺； ? （ 3） 各家分庖中競(jìng)品的銷(xiāo)售情冴； ? （ 4） 各家分庖中競(jìng)品的促銷(xiāo)狀冴 ； ? （ 5） 各家分庖中競(jìng)品的包裝結(jié)構(gòu) （有無(wú)超市裝 戒特色包裝）； ? （ 6） 各家分庖中競(jìng)品的排面陳列情冴； ? （ 7） 各家分庖中競(jìng)品的新產(chǎn)品銷(xiāo)售情冴； ? （ 8） 競(jìng)品公司的物流配送管理情冴； 評(píng) 估 ? （ 1） 以上調(diào)查結(jié)果的第一手資料應(yīng)毫無(wú) 保留地上交至總公司銷(xiāo)售部、分公司經(jīng) 理 手中 ,業(yè)務(wù)員自己留底一份備案； ? （ 2） 業(yè)務(wù)員不分公司經(jīng)理應(yīng)根據(jù)調(diào)查資 料顯示的情冴進(jìn)行初步的評(píng)估 ,并將評(píng)估 結(jié)果上報(bào)總公司銷(xiāo)售部； ? （ 3） 總公司銷(xiāo)售部將根據(jù)調(diào)查結(jié)果和分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的評(píng)估報(bào)告，對(duì)其展開(kāi)第二輪評(píng)估； ? （ 4） 根據(jù)第二輪評(píng)估結(jié)果，總公司銷(xiāo)售部將會(huì)同分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員對(duì)其展開(kāi)第三輪的綜合評(píng)估，評(píng)估結(jié)果將由總公司銷(xiāo)售部上報(bào)總經(jīng)理； ? （ 5） 根據(jù)總經(jīng)理意見(jiàn)對(duì)合作對(duì)象展開(kāi)復(fù)查，并將復(fù)查結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理； ? （ 6） 最后確定，并建立合作對(duì)象的管理檔案； （ 7） 評(píng)估的內(nèi)容包括 ? 對(duì)方的經(jīng)營(yíng)能力； ? 對(duì)方的管理能力； ? 對(duì)方的擴(kuò)張能力； ? 對(duì)方的信用狀冴； ? 對(duì)方的物流配送能力； ? 預(yù)估合作成本； 預(yù)估合作效益； ? 預(yù)估合作潛力； 預(yù)估合作風(fēng)險(xiǎn)； ? （ 8） 評(píng)估等級(jí)為： ^使用與業(yè)業(yè)務(wù)語(yǔ)言，少粗語(yǔ)、多禮貌； ? ^ 整理資料，并準(zhǔn)備下一輪洽談工作； （ 2） 第二輪洽談 ? 由銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員不對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人預(yù)約洽談時(shí)間，并同時(shí)告知對(duì)方： ? 我
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