銷售技巧三綱版ppt課件-wenkub.com
2024-10-16 05:51 本頁(yè)面
【正文】 由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可。直接反駁法 48 李大志 ８．購(gòu)買信號(hào) ? １．語(yǔ)言信號(hào) ? ２．行為信號(hào) ? ３．表情信號(hào) 49 李大志 締結(jié)的六大技巧 ? １．征詢意見(jiàn) ? ２．從小問(wèn)題著手 ? ３．直接建議法 ? ４．替顧客做決定 ? ５．制造“機(jī)不可失”的緊迫感 ? ６．運(yùn)用沉默的壓力 50 李大志 促成締結(jié)的１ 0種方法 ? １．直接成交法 ? ２．假設(shè)成交法 ? ３．選擇成交法 ? ４．邀請(qǐng)成交法 ? ５．Ｔ字成交法 ? ６．門把手法 ? ７．優(yōu)惠成交法 ? ８．保證成交法 ? ９．從眾成交法 ? １０．異議成交法 51 二 .團(tuán)購(gòu)大客戶銷售流程與策略 精要 52 李大志 SPIN概述 ? Situation Question ? 背景問(wèn)題 :挖掘客戶現(xiàn)有背景 ? Problem Question ? 難點(diǎn)問(wèn)題 :引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)隱含需求 ? Implication Question ? 暗示問(wèn)題 :放大客戶需求的迫切程度 ? Needpay Question ? 需求 效益問(wèn)題 :揭示你的方案對(duì)客戶的價(jià)值 53 李大志 購(gòu)買循環(huán) 54 李大志 安裝實(shí)施 購(gòu)買承諾 內(nèi)部醞釀 評(píng)估比較 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 計(jì)劃準(zhǔn)備 接觸客戶 需求分析 銷售定位 贏取定單 跟進(jìn) 發(fā)現(xiàn)需求 采購(gòu)流程 銷售流程 55 李大志 影響采購(gòu)的六類客戶 56 李大志 “獨(dú)孤六劍” ? 第一劍 客戶分析 ? 第二劍 建立信任 ? 第三劍 挖掘需求 ? 第四劍 呈現(xiàn)價(jià)值 ? 第五劍 贏取承諾 ? 第六劍 跟進(jìn)服務(wù) 57 三 . 銷售中的“人” 58 李大志 鬼谷子 捭闔之道，以陰陽(yáng)試之。補(bǔ)償法： ? 3。1 李大志 海納百川 ,取則行遠(yuǎn) 2 李大志 課程大綱 第一篇 : 銷售理念 第二篇 : 銷售哲學(xué) 第三篇 : 銷售技術(shù) 3 第一篇 :銷售理念 ＜銷售行為學(xué)＞的
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