2004年xx樓盤營(yíng)銷推廣方案-wenkub.com
2024-10-13 15:46 本頁(yè)面
【正文】 ? 畫面構(gòu)成以產(chǎn)品實(shí)景為主。 ? 價(jià)格盡量以明確的價(jià)格為主。 ? 對(duì)于每一類配套，如學(xué)校、幼兒園、園林、風(fēng)雨連廊、會(huì)所、酒店予以分別的包裝。 ? 現(xiàn)場(chǎng)物料和印刷費(fèi)所占比例與 2021年大體持平，但是，絕對(duì)數(shù)量低于 2021年。 專題 營(yíng)銷費(fèi)用 使用分析 ? 加大網(wǎng)絡(luò)媒體的投放力度，在新浪、 sohu及焦點(diǎn)、搜房等網(wǎng)站上建立廣告發(fā)布。 ? 縮減在北京青年報(bào)等本地常規(guī)主流媒體上的投放，將其功能定位為具體銷售信息，尤其是促銷信息的發(fā)布工具，同時(shí)，加強(qiáng)輿論軟文的投放力度，并以欄目冠名等多種形式加強(qiáng)，通過輿論來彌補(bǔ)廣告量的不足，力爭(zhēng)口碑傳播；同時(shí)，加強(qiáng)全國(guó)性媒體的投放。 ? 組織專門的直銷隊(duì)伍 ， 提高市場(chǎng)開發(fā)能力 ， 加強(qiáng)市場(chǎng)研究 。 專題 營(yíng)銷模式 營(yíng)銷手段分析：只是目前的售樓處座銷 ， 市場(chǎng)開發(fā)能力和銷售能力不強(qiáng) 。 ? 在北京青年報(bào)或新京報(bào)作欄目冠名或者協(xié)辦有獎(jiǎng)?wù)魑?， 每期可以提出部分問題 ， 有獎(jiǎng)回答 。至此，我們?cè)僦匦聫膬r(jià)值、品質(zhì)和感受三個(gè)角度包裝 B區(qū)的東半部，以珠江帝景二期升級(jí)版的面目出現(xiàn)，重新喚起市場(chǎng)的關(guān)注。同時(shí)，輔以對(duì)于戶型優(yōu)越性的炒作，即可較好的表現(xiàn)珠江帝景的價(jià)值與品質(zhì)。 以 “ 產(chǎn)品 ” 和 “ 事件 ” 為中心 ， 通過對(duì)于 “ 產(chǎn)品 “ 和 “ 事件 ” 的結(jié)合演繹 ， 虛實(shí)結(jié)合 ， 從物質(zhì)到精神層面 ， 全面覆蓋產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)號(hào)召力 ， 從產(chǎn)品價(jià)值 、 品質(zhì) 、 感受的結(jié)合等多方面進(jìn)行訴求 。 ? 加強(qiáng)酒店式服務(wù)公寓和酒店的帶動(dòng)效應(yīng)。 ? 戶型種類較少，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。因此，在整體項(xiàng)目工程形象有所推進(jìn)的情況下，需要引進(jìn)集成社區(qū)這一概念，以延續(xù)前面的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，注入生活品質(zhì)，并隨著入住的來臨，明確集成生活概念，強(qiáng)調(diào)人性互動(dòng)。 ? 以產(chǎn)品和事件為中心，鋪排推廣節(jié)奏、銷售節(jié)點(diǎn)和促銷措施。 ? 把握立面完工、會(huì)所開放、歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊完成開街和園林落成幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，合理定價(jià)，完善銷售渠道，整合資源，加強(qiáng)推廣，制造銷售高潮。 市場(chǎng)形象 邊緣項(xiàng)目 → 主流項(xiàng)目 ? 通過 2021年秋季以來對(duì)于項(xiàng)目的重新包裝和商業(yè)部分的開盤，珠江帝景前期的邊緣和滯銷形象已經(jīng)得到了一定的改善，加之合生創(chuàng)展集團(tuán)在北京的影響力日益提高，珠江帝景的市場(chǎng)形象也得到了一定的提高，現(xiàn)在基本上處于主流與邊緣之間，需要進(jìn)一步的提升。 ? 歐式風(fēng)格是一面雙刃劍，不易于把握，并易于引起反感。提高酒店式服務(wù)公寓的品質(zhì)和價(jià)格，為住宅的銷售作基礎(chǔ)。 ? 同時(shí) ， 鑒于珠江帝景物業(yè)類型相對(duì)豐富 ， 不易于統(tǒng)一 ， 因此 ， 對(duì)于推廣主題并不作過分的強(qiáng)調(diào)和重視 ， 而是希望通過每階段廣告的使用來進(jìn)行每一賣點(diǎn)的逐一分解 ， 強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值 、 品質(zhì)和感受 。 2 3 中國(guó)最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)；立面大堂；酒店會(huì)所開放 ， 五星級(jí)服務(wù)提前預(yù)演 ， 業(yè)主身份；國(guó)貿(mào)展會(huì)銷售信息； 7新開盤信息；細(xì)節(jié)完美 4 產(chǎn)品信息 、 清盤信息 、 工程進(jìn)度：立面大堂；黃金周銷售信息；中國(guó)最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn) 專題 推廣主題 第二階段： 5月－ 8月 ， 臨近入住 ， 以品質(zhì)和感受為中心 ， 突出物業(yè)品質(zhì)和生活服務(wù) ， 通過實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)產(chǎn)品和精神想象 ， 綜合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 強(qiáng)化高品質(zhì)生活的特質(zhì) 。 9 升級(jí)版新品推出 ， 展會(huì)信息 ，集成生活全面顯現(xiàn)；中秋國(guó)慶購(gòu)房特惠
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