百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論-wenkub.com
2024-10-13 02:28 本頁面
【正文】 重新設計包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣 ? 主要針對目標消費群在宴會、喜慶、社交及商務等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等 ? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白金威的價格水平 ? 表達成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設計上可以某成功人士在各類場合飲用金威啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點為電視和報紙，大型燈箱等 ? 以現(xiàn)場促銷為主 產(chǎn)品描述： GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 326 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 –健康型（三號啤酒） 價值定位 目標消費群： 人群主要特征： 產(chǎn)品描述： 麥汁濃度： 口味： 工藝 /成分 標識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費場合 /渠道： 產(chǎn)品定價： 廣告立意： 促銷開展： ? 追求健康生活的白領階層 ? 有穩(wěn)定的職業(yè)，收入較高（月收入至少在1500元以上） ? 年齡在 35歲以上的已婚男子，并育有子女 ? 工作強度較大，應酬較多 ? 做事穩(wěn)健、謹慎，注重自我保健，有使用保健品的習慣 ? 低度（ 10。 ) ? 價格與優(yōu)質(zhì)青島相當 ? 廣東省名牌企業(yè)針對 ? 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。百威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 機密 改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā) 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢 ?麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢 ?麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。 ) ? 低價位，但略高于珠江 * 僅針對深圳被訪者 對應的金威產(chǎn)品 ? 夜場時尚型（新產(chǎn)品） ? 金威特制 ? 保健型（新產(chǎn)品） ? 純生 ? 老金威 ? 新 “ 綠金威 ” GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 319 資料來源： URC市場調(diào)研；麥肯錫分析 各地市場消費者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同 各類核心產(chǎn)品占市場總量的百分比 萬噸，百分比 4208161912271218171328 202830910137132273611%深圳 廣州 東莞 (二級城市 ) 江門 (三級城市 ) 100% = 21 32 34 43 一號 二號 三號 四號 五號 六號 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 320 核心產(chǎn)品概念 –顧客評價 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 102318201881323152711% 14%17321612619202214917% 16%63311241811152720227% 10%基數(shù)：所有被訪者 深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人 六號 首選 二選 三號（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號（老金威）在深圳及二號（特制）在東莞比較突出，與實際經(jīng)驗吻合 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 321 核心產(chǎn)品概念 –顧客評價 (場所 ) 82815326131221192611% 16%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人 六號 81931221412163723206% 5%83931711121228162312% 10%6311132167143912194% 10%首選 二選 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 322 核心產(chǎn)品概念 –顧客評價 (年齡 ) 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù)：所有被訪者 1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人 六號 932162312141920198%1910%633102517103217219%1311%首選 二選 GDE/010215/SHPR(2021GB)Part3 323 核心產(chǎn)品概念 –顧客評價 (收入 )
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