風(fēng)險評估控制與銷售回款管理方案-wenkub.com
2024-10-02 05:47 本頁面
【正文】 銷售回款回收統(tǒng)計表 公司銷售區(qū)域 銷售人員回收回款 財務(wù)人員統(tǒng)計 財務(wù)主管核實是否屬實并上報 銷售人員姓名 業(yè)務(wù)款項 回收金額 A 區(qū) □ 是 □ 否 B 區(qū) □ 是 □ 否 C 區(qū) □ 是 □ 否 D 區(qū) □ 是 □ 否 三、銷售回款跟蹤管理 對于后付款的客戶，在回收銷售回款的過程中，銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段，即：前期、中期和后期，以便銷售回款的快速回收，提高銷售渠道中的貨款回收效率。 銷 售人員貨款回收情況獎懲表 懲罰 獎勵 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 銷售人員 備注： 回款低于 80%取消 此客戶 應(yīng)得業(yè)務(wù)獎金，并按比例 處罰 當(dāng)月工資。 信用等級 客戶 分類 差 中 良 優(yōu) 次要客戶 0 0 1 一般客戶 0 1 重要客戶 核心客戶 N/A 1 備注 信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在 0～ 。 具體的月度銷售回款目標可設(shè)置為：部 門銷售回款率應(yīng)達到 90％～ 100％；個人銷售回款率應(yīng)達到 90％以上。一有風(fēng)吹草動， 銷售人員應(yīng) 馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬 的發(fā)生 。 （三）其他預(yù)防措施 1．合同中要明確各項事宜，尤其是付款方式和付款時間，防止客戶借口不付款，即使客戶不按時付款，訴諸
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