【正文】
90的價位和低價位航空公司在 163。 1 6 0 163。 8 0 163。 沒有偏好 1 2 3 4 5 6 7 8 9 強烈偏好 右邊 300元 藍色 200元 紅色 43 應(yīng)用范圍 聯(lián)合分析測量的是 ... 什么是對消費者重要的因素 他們想要哪些功能 他們愿意付多少錢 可以回答這些問題 ... 如果我做這樣的改變會發(fā)生什么 ? 消費者喜歡哪種產(chǎn)品組合 ? 在目前價格下,誰會買這個產(chǎn)品 ? 因此,聯(lián)合分析用于 ... 產(chǎn)品設(shè)計 服務(wù)優(yōu)化 市場建模 價格研究 44 Choice Based (Discrete choice) Preference Based Paired parisons Full concept design Adaptive conjoint (ACA) Fixed design 不同種類的聯(lián)合分析技術(shù) Conjoint 45 CBC Choice based conjoint ? 消費者在多種 組合 中進行選擇,而不是給每種組合打分 ? 所有屬性中,各級別的組合是 隨機的 ? 在選項中包括 什么都不選 ? 可以計算屬性之間的 交互作用 。 Brand Price TradeOff 品牌價格抵補模型 了解品牌和價格的交互作用 BPTO解決的問題 ? 衡量品牌的 價格彈性 ? 價格的增加引起的偏好份額變化 ? 發(fā)現(xiàn)價格 “ 拐點 ” ? 在低于拐點的價格 , 偏好份額也不會明顯增加 ? 幫助新產(chǎn)品的 最優(yōu)訂價 ? 測試新設(shè)定的價格情景 ? 價格增加或降低引起的變化 ? 觀察提高或降低價格時消費者對其他 競爭品牌 的反應(yīng) 27 測試過程 (i) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 價格 1 價格 1 價格 1 價格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 28 測試過程 (ii) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 價格 2 價格 1 價格 1 價格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 02 29 測試過程 (iii) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 03 價格 1 價格 1 價格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 02 價格 3 30 測試過程 (iv) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 04 03 價格 2 價格 1 價格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 02 價格 3 31 測試過程 (vi) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 04 價格 2 03 價格 2 價格 1 05 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 價格 1 價格 2 價格 3 價格 4 價格 5 02 價格 3 36 01020304050601 . 9 9 2 . 1 9 2 . 3 9 2 . 5 9 2 . 7 9 2 . 9 9 3 . 1 9 3 . 3 9 3 . 5 9 3 . 7 9 3 . 9 9 4 . 1 9 4 . 3 9P r o d u c t A ( v a r i a b l e p r i c e , s e e x a x i s ) P r o d u ct B a t 3 . 1 9 ( p r i ce h e l d co n st a n t )P r o d u ct C a t 2 . 9 9 ( p r i ce h e l d co n st a n t )輸出結(jié)果 需求曲線 A的需求曲線 ?需求曲線表現(xiàn)的是偏好份額,而不是市場份額 ?真正的市場份額還要受產(chǎn)品知名度、渠道分銷水平以及不同消費者的購買量等因素影響 ?如果需要對市場份額進行模擬,還需要根據(jù)市場真實情況進行修正 37 輸出結(jié)果 情景測試 市場營銷問題: 我們部門的價格年平均增長為 5%; 如果我們想把該品牌產(chǎn)品的 價格大幅度提高 10%,會發(fā)生什么情況? 客戶品牌 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E (7) 4 1 38 Share per 100 units P1 P2 P3 P4 P5 Margin per 100 units P1 P2 P3 P4 P5 Price (RMB) 9500 11600 13800 15900 18000 Price (RMB) 9500 11600 13800 15900 18000 Phone 1 Price (US$) 1148 1401 1667 1921