【正文】 四、 科研條件： 我組將充分利用有限的人力、物力，通過電腦調(diào)查、文案調(diào)查、 走訪 調(diào)查等方法，了解 湖州絲綢產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí) 情況，通過分析、綜合、歸納的科學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)其中的問題， 得出如何振興湖州農(nóng)產(chǎn)品業(yè)的對(duì)策和方案， 并根據(jù)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)意見，形成研究報(bào)告。 4. 利用假期，親自去相關(guān)地區(qū)的企業(yè)走訪、調(diào)查，采訪企業(yè)負(fù)責(zé)人并與他們交流想法和觀點(diǎn)，提高研究的可行性論證。更深層次的了解湖州農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)萎靡的原因，初步接觸一下有關(guān)的營(yíng)銷方式。 四、參考文獻(xiàn)： 2021年第 1期 。新世紀(jì)人類進(jìn)入全球化和信息化時(shí)代 ,新的時(shí)代背景帶來市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐和理論的創(chuàng)新 ,相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式也必須與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新 .圍繞宏觀和微觀兩個(gè)層次分析目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題 ,并從市場(chǎng)、生產(chǎn)、物流等方面提出相應(yīng)的對(duì)策。 第二、 從實(shí)證上對(duì)農(nóng)戶合作意愿、合作伙伴、合作方式及履約選擇的影響因素分別進(jìn)行計(jì)量檢驗(yàn)與實(shí)證分析，所總結(jié)出的結(jié)論，較好地回答了農(nóng)戶“怎樣合作”的問題。 12． 科技營(yíng)銷法 有條件的農(nóng)民可邀請(qǐng)科技專家學(xué)者．借助名人效應(yīng)或特殊的場(chǎng)面進(jìn)行獨(dú)特的營(yíng)銷宣傳，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，提高自己農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)知名度，從而達(dá)到多銷快銷的目的。 10．個(gè)體直銷策略 農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，如通過與水站、洗衣店、小賣都、茶樓、社區(qū)會(huì)所等對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣可大大加快產(chǎn)品的直接銷售速度。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。 7．免費(fèi)體驗(yàn)策略和教育服務(wù)策略 把農(nóng)產(chǎn) 品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地應(yīng)時(shí)消費(fèi)，如農(nóng)業(yè)觀光旅游和農(nóng)家樂營(yíng)銷形式。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)晶的綠色營(yíng)銷。如淮安蒲菜、欽工肉元和文樓湯包，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些待殊要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將 產(chǎn)品與其背景進(jìn)行有效連接，迅速建立概念。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體如體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大這些中介組織，使得農(nóng)民一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)與大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。 我組認(rèn)為湖州的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀 1．品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。 4． 信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)薄弱 農(nóng)民及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)信息很難，生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)信息不對(duì)稱。 5. 撰寫調(diào)查研 究報(bào)告：根據(jù)得出的結(jié)論和得到的措施，按照規(guī)定的格式，正確書寫調(diào)查研究報(bào)告。走訪湖州的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)以及一些農(nóng)戶，了解湖州農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，銷售渠道。 5．結(jié)合其他地區(qū)以及其他國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，得出一條適合湖州農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的模式，為振興湖州農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)做出一定的貢獻(xiàn)。按照知名度和產(chǎn)品種類把州的農(nóng)產(chǎn)品做細(xì)致的劃分。再次，有利于有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化，有利于產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展，政府職能的轉(zhuǎn)變。其次經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口增長(zhǎng)加劇了農(nóng)業(yè)土地利用形勢(shì)。近年來作為湖州經(jīng)濟(jì)重要收入之一的湖州農(nóng)業(yè)相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，無論從數(shù)量還是質(zhì)量上都還存在一定的差距，湖州農(nóng)產(chǎn)品整體行業(yè)存在著企業(yè)發(fā)展較為分散，農(nóng)產(chǎn)品科技含量 低，低附加值，知名品牌較少，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展均衡等弱勢(shì)。 湖州素有“絲綢之府，魚米之鄉(xiāng)，文化之邦”的美稱。據(jù)統(tǒng)計(jì) 197個(gè)地理標(biāo)志品牌的注冊(cè)人中，由各地的行業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)的商標(biāo)有 119個(gè)，占總數(shù)的 61． 3％；技術(shù)推廣站、研究所等注冊(cè)的商標(biāo)有 42個(gè)，達(dá)到 21． 7％；政府注冊(cè)的地理標(biāo)志品牌標(biāo)志有 28 個(gè)，占 14． 4％；而以公司的名義注冊(cè)的地理標(biāo) 志品牌僅 8個(gè)．只占注冊(cè)商標(biāo)數(shù)的 41％。由于地理標(biāo)志相關(guān)概念和理論在我國(guó)出現(xiàn)較晚，目的研究一般局限在法理學(xué)分析、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等層面。 鄭秋景，許安正，田建春在 《科技和產(chǎn)業(yè)》中《產(chǎn)品區(qū)域品牌戰(zhàn)略研究》一文中講到品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。 冷志明在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)（刊于《生產(chǎn)力研究》 2021 年第 1 期）上，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道概念的界定入手 ,分析了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀 ,闡明了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入、迎接 WTO來臨、沿海和城郊部分地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等新的形勢(shì)和任務(wù)，有效地解決產(chǎn)量與品質(zhì)、增產(chǎn)與增收矛盾，提高農(nóng)業(yè)效益和增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等已十分迫切。 第八屆大 學(xué)生科研項(xiàng)目申請(qǐng)表 申請(qǐng)編號(hào)： 項(xiàng)目名稱： 湖州市 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及 發(fā)展新模式 探討 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 胡浩 所在學(xué)院（蓋章）： 商學(xué)院 研究期限： 20214