店面銷售及陳列技巧-wenkub.com
2025-05-11 03:47 本頁面
【正文】 能夠改變價(jià)值的因素： ? 陳列設(shè)備及器具的風(fēng)格及檔次。 陳列效果： 庫存充足 … … 陳列場所： 店面陳列島 … … 陳列時(shí)機(jī)： 季節(jié)性促銷 … … ?展示陳列 展示陳列是店面為了強(qiáng)調(diào)特別推出的商品的魅力而采取的陳列方法。 因此，了解店面流動(dòng)路線的狀況實(shí)重要的，而且這種了解工作應(yīng)該是定期的。店面銷售及陳列技巧 手冊 培訓(xùn)內(nèi)容 ?單元一 店面銷售技巧 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的重要性 店面銷售人員的職責(zé)定位 迎合客戶購買心理的銷售八部法 ?單元二 生動(dòng)店面陳列 店面陳列的定義 店面陳列的重要性 店面陳列技巧 陳列主題的設(shè)計(jì)思路 單元一 店面銷售技巧 1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的好處 公司 ?贏得更多的客戶 ?獲得更高的利潤 客戶 ?心情愉悅 ?賓至如歸 個(gè)人 ?更多的回頭客 ?受到公司重視 2. 認(rèn)知自我 職業(yè)定位 訂貨員 ? 推銷員 ? 售貨員 ? 導(dǎo)購員 ? 完美的導(dǎo)購員 完美的導(dǎo)購員 嫻熟的銷售技巧 豐富的專業(yè)知識(shí)與開闊的眼界 良好的個(gè)性 儀表 個(gè)性 習(xí)慣 態(tài)度 3. 客戶購買心理 ?A（ Attention） 注意 ?I（ Interest） 興趣 ?D（ Desire） 欲望 ?M（ Memory） 記憶 ?A（ Action） 購買行為 4. AIDMA銷售手法 ?迎合客戶購買心理的銷售八步法 A I D M A 注意 興趣 欲望 記憶 購買行為 等待機(jī)會(huì) 親切招呼 了解需求 介紹產(chǎn)品 鼓勵(lì)試用 解答疑問 建議購買 完美銷售 等待機(jī)會(huì) ?應(yīng)遵循的原則： ? 堅(jiān)守固定的位置 ? 保持良好的形象 ? 整理陳列
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