獨(dú)一無(wú)二的寶潔經(jīng)營(yíng)理念-wenkub.com
2025-05-09 08:12 本頁(yè)面
【正文】 ? （四）將會(huì)議當(dāng)做備忘錄處理寶潔備忘錄的目的不在于展現(xiàn)作者的博學(xué)，而在于展現(xiàn)作者如何將論證以清楚、簡(jiǎn)單及具有說(shuō)服力的方式表達(dá)要點(diǎn)。 “ 寶潔 ” 視錯(cuò)誤為意外，或者具有目的、策略性過(guò)程的副產(chǎn)品。 “ 伊芙玉 ”肥皂由于操作員的失誤使得攪拌過(guò)久，整個(gè)原料看起來(lái)像一種發(fā)泡的泡沫狀液體。（ 1）廣告：通過(guò)電視、車(chē)體、戶(hù)外做廣告，給目標(biāo)消費(fèi)群體以強(qiáng)大的視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)沖擊，引起其好奇，注意，最后達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的 （ 2）營(yíng)業(yè)推廣，可以在客流量大，交通便利的終端賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng) （ 3）公共關(guān)系：積極參與援助貧苦學(xué)生圓大學(xué)夢(mèng)，建立希望小學(xué)，慰問(wèn)孤寡老人，贊助紅十字會(huì)或壹基金等在社會(huì)上有影響力的公益團(tuán)體等公益活動(dòng)，并積極參與政府舉行的各種公益活動(dòng)。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同層次、不同需要的各類(lèi)顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠(chéng)度。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。實(shí)施了 “ 抓大放小 ” 的策略 —— 大品牌、大品類(lèi)、大客戶(hù)以及大市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? （一）大品牌策略 品牌多樣化，讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來(lái)管理的品牌。這種模式下，分銷(xiāo)商承擔(dān)了所有零售終端的供貨，所以哪種產(chǎn)品的利潤(rùn)高，分銷(xiāo)商就會(huì)賣(mài)力推廣那家的產(chǎn)品。第一階段是 1990年之前，這段時(shí)間是寶潔的黃金時(shí)期，很高的品牌溢價(jià)能力使的寶潔獨(dú)家雄踞高端市場(chǎng)，所以有條件采用市場(chǎng)撇脂的價(jià)格策略。首先，寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級(jí)市場(chǎng)，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。寶潔公司針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出不同特點(diǎn)的產(chǎn)品時(shí)配以不同特點(diǎn)的廣告，從而使產(chǎn)品深入人心。 就拿洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的就有 “ 海飛絲 ” 、 “ 飄柔 ” 、 “ 潘婷 ” 等。在中國(guó)，寶潔的飄柔、海飛絲、潘 婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬 和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌?？谔?hào)：寶潔公 司，優(yōu)質(zhì)出品人。寶潔公司目前是世界上最大
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