中小飼料企業(yè)如何理解和運(yùn)用4p營銷組合-wenkub.com
2025-05-09 06:44 本頁面
【正文】 ? 所以，首先能夠深刻地理解和運(yùn)用 4P應(yīng)該成為目前中、小飼料企業(yè)的基本功和必修課。 所以如果還有企業(yè)老板認(rèn)為企業(yè)宣傳不重要的話，那就是很錯誤的。其重要目的之一在于告訴客戶自己的企業(yè)不會過幾年就垮了，因?yàn)槟壳拔覈駹I企業(yè)的平均壽命還不到三年。 ? 優(yōu)勢介紹。即應(yīng)該如何介紹自己的企業(yè)，以解決回答 “ 我是誰 ” 的問題。因此，宣傳要符合企業(yè)的實(shí)際情況。 4 宣傳促銷（ Promotion） ? 目前中小企業(yè)宣傳存在的問題 ? 宣傳的目的？ ? 宣傳內(nèi)容？ ? 為什么要宣傳？ ? 中小企業(yè)還需要注意 ? 作為飼料行業(yè)，我主要談?wù)勑麄?，因?yàn)轱暳蠈儆谏a(chǎn)資料，不是消費(fèi)品，所以不過多的討論促銷 ? 主要探討的是宣傳內(nèi)容，不是宣傳方式。 如何選擇渠道？ ? 特別注意： 前三種模式中，終端用戶都必須通過中間商才能獲得產(chǎn)品。 3 銷售渠道（ Place） ? 經(jīng)銷商關(guān)心什么？ ? 如何選擇合適的渠道，以及如何兼顧到終端用戶的利益？ 經(jīng)銷商關(guān)心什么？ ? 是 “ 利潤 ” ，還是 “ 利益 ” ？ ? 利潤是利益的一部分，但不是利益的全部。 一個服裝商場的案例 為什么價格貴了以后反而有人買，而便宜時卻無人問呢？ ? 因?yàn)閷τ诟叨祟櫩蛠碚f， 100多元的服裝太便宜，沒有檔次；而對于大眾普通顧客來說， 100多元可能又太貴了（因?yàn)樗麄冎辉敢獯资囊路? ? 所以，如果產(chǎn)品價格定的不好，那么還是會極大的影響我們銷售。 ? 所以，產(chǎn)品的市場定價決不是做成本和利潤的簡單加法。 所以，你的產(chǎn)品如果賣不出去，應(yīng)該從多個方面找原因。 ? 產(chǎn)品實(shí)體就是指飼料本身，這里就不多談，前面提到的產(chǎn)品定位就是圍繞著產(chǎn)品實(shí)體討論的。 ? 分析：賣方市場的時候，這個答案沒問題，因?yàn)槟菚r只要你有產(chǎn)品就能賣了。 來看一個現(xiàn)象： “ 專家現(xiàn)象 ” ? 夏進(jìn) ——中國營養(yǎng)牛奶專家 ? 中國移動通信 ——移動信息專家 ? 上海旅游票務(wù) ——特價機(jī)票專家 ? 圣象地板 ——地板專家 ? 萊茵虎地板 ——靜音地板專家 ? 雷士照明 ——光環(huán)境專家 ? 千葉眼鏡 ——視力保護(hù)專家 ? 方太廚具 ——廚房專家 ? 華帝 ——廚房專家 ? 海信空調(diào) ——變頻專家 ? 長虹空調(diào) ——空氣品質(zhì)專家 ? 六必治 ——中國人的口腔護(hù)理專家 ? TCL——品質(zhì)卓越液晶專家 ? YM飼料 ——動物營養(yǎng)專家 ? 三旺飼料 ——動物營養(yǎng)專家 ? 三力飼料 ——豬營養(yǎng)專家 ? …… 想一想 為什么會有那么多的 “ 專家 ” ，而不是 “ 通才 ” ？ 為什么在行業(yè)中有一種說法 ——“ 公司的水產(chǎn)料好， 公司的豬料好 ” .5 你還做 “ 通才 ” 嗎？ ? 原因：顧客不相信一個企業(yè)能
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