企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計與分析-wenkub.com
2025-05-08 02:46 本頁面
【正文】 就是以打入新市場或擴大市場占有率為目標的定價策略，其特點就是有意壓低價格。 管理 87 ? （三）以競爭為中心的定價策略 ? 這種定價策略主要著眼于對付競爭，而且以競爭者的價格作為定價的基礎(chǔ)。需求差別價格的形式一般有： ? a．以用戶需求為基礎(chǔ)的差別價格，即企業(yè)對同一產(chǎn)品，根據(jù)顧客需求強度的不同，定出不同的價格。 RCP ??管理 83 2．目標利潤率定價法。同樣，銷售量對銷售額的影響程度也就是銷售量指數(shù)本身。 管理 78 三、價格變動對企業(yè)銷售影響統(tǒng)計分析 ? （一）價格變動對企業(yè)銷售量影響統(tǒng)計分析 ? 對于同一種產(chǎn)品，價格高低對產(chǎn)品需求大小有一定的影響。若新產(chǎn)品的價格太低，會影響生產(chǎn)的經(jīng)濟效益；若價格太高，則不利于市場的開拓。比價的種類包括： 管理 75 二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計 ? 1．經(jīng)濟用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價。是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在同一地區(qū)、不同季節(jié)上的價格差異。是指在同一市場、同一時間，不同質(zhì)量水平的同種產(chǎn)品的價格差異。其公式為： 品銷售總量時期內(nèi)產(chǎn)售量該價格水平下的實際銷產(chǎn)品實際價格內(nèi)的平均價格某產(chǎn)品某時期 ? ??管理 70 一、企業(yè)產(chǎn)品價格水平統(tǒng)計 ? 4． 產(chǎn)品價格指數(shù) 。是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成交價格。在市場經(jīng)濟條件下，價格可以反映商品的供求關(guān)系，因此，準確、及時地反映工業(yè)產(chǎn)品的價格情況，是企業(yè)安排生產(chǎn)、制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。是指如損壞、丟失等造成的損失性費用。是指用于產(chǎn)品庫存的固定資產(chǎn)折舊費用。 管理 64 （四）產(chǎn)品庫存費用統(tǒng)計分析 ? 產(chǎn)品庫存費用的構(gòu)成統(tǒng)計 。產(chǎn)品從庫存性質(zhì)上可以分為正常庫存和積壓庫存兩種。計算公式： ? 產(chǎn)品庫存額 = ? ? 該產(chǎn)品的平均單價）產(chǎn)品庫存量(管理 62 ? （三）產(chǎn)品庫存統(tǒng)計分析 ? 1．產(chǎn)品庫存定額執(zhí)行情況分析。包括： ? （ 1）報告期企業(yè)生產(chǎn)的、經(jīng)檢驗合格并辦理入庫手續(xù)的產(chǎn)品。 ? 非人員推銷有三種形式：廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。 ? （二）價格 ? 在其他因素不變的情況下，產(chǎn)品的價格一般會和銷售量成反比。 ? 市場覆蓋率越高，說明本企業(yè)產(chǎn)品參與市場競爭的范圍越廣泛，產(chǎn)品輻射能力越強。對許多產(chǎn)品來說，在市場同類產(chǎn)品質(zhì)量基本相同的情況下，價格上的競爭往往占主導地位。 ? 反映企業(yè)產(chǎn)品市場競爭能力的強弱，可以采用產(chǎn)品市場占有率和市場覆蓋率兩個指標。 CVP分析研究的是一定期間內(nèi)成本、業(yè)務(wù)量、利潤三者之間的依存關(guān)系。產(chǎn)銷平衡表的一般格式如表 57： 管理 49 表 57 產(chǎn)銷平衡表 項目 金額（萬 元） 項目 金額（萬元） 期初庫存量 114 銷售量 2047 本期生產(chǎn)量 2040 按銷售地區(qū)分 （ 1）區(qū)內(nèi) 961 （ 2）區(qū)外 598 （ 3）出口 488 按銷售對象分 （ 1）生產(chǎn)部門 1022 （ 2）國內(nèi)商業(yè)部門 708 （ 3）外貿(mào)部門 317 期末庫存量 107 合計 2154 合計 2154 管理 50 ? 編制企業(yè)產(chǎn)銷平衡表可以研究企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售、國內(nèi)銷售與國外銷售、區(qū)內(nèi)銷售與區(qū)外銷售、銷售與庫存等比例關(guān)系，還可以研究產(chǎn)品銷售對象結(jié)構(gòu)的變化。為了確切地說明產(chǎn)銷銜接的情況，有無產(chǎn)品積壓和脫銷情況，還應(yīng)對產(chǎn)成品庫存增減變動的情況進行分析。 ? 企業(yè)產(chǎn)品銷售率可以按一種主要產(chǎn)品的實物量來計算，也可以按全部產(chǎn)品的價值量來計算。對企業(yè)合同執(zhí)行情況進行統(tǒng)計分析時，經(jīng)常計算以下指標： ? 銷售合同完成率 = ? 銷售合同交貨進度 = ? 計劃銷售合同完成率 = %100?本期合同訂貨量本期合同內(nèi)實際交貨量%100?全年合同訂貨量實際交貨量截至計算期合同內(nèi)%1 0 0?本期合同訂貨量的合同銷售量計劃安排完成管理 44 三、企業(yè)產(chǎn)銷平衡統(tǒng)計 ? （一）企業(yè)產(chǎn)銷銜接統(tǒng)計 ? 企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的銜接和平衡情況，可采用產(chǎn)品產(chǎn)銷率指標從總量上分析產(chǎn)銷銜接的情況，利用產(chǎn)銷平衡表分析產(chǎn)銷平衡及銷售構(gòu)成情況。企業(yè)要安排生產(chǎn)、組織供應(yīng)都要以供貨合同作為依據(jù)。 管理 42 ? 2．按銷售方式分組。研究產(chǎn)品銷售構(gòu)成主要通過統(tǒng)計分組和計算其結(jié)構(gòu)指標。它是用各種產(chǎn)品的銷售量乘以該種產(chǎn)品的實際銷售價格計算的。 DPIPH2ODT S C *** ???? ）（管理 38 ? 可以推算： ? 全年的最佳訂購次數(shù)（ n） = ? 訂購時距（ t） ? =全年開工日數(shù)（ T） /全年訂購次數(shù)（ n） ? = ? 必須指出，以上的經(jīng)濟訂購批量（最佳訂購批量）是有許多限制條件的。 ? P為原材料成交價格加單位運雜費之和。年原材料持有成本（ TSO）指全年的原材料購入成本與全年的原材料供應(yīng)成本之和。供應(yīng)成本指企業(yè)為組織供應(yīng)原材料所耗費的除原材料購入價值以外所投入的采購、儲備、資金占用等費用。定量訂購即每次訂購數(shù)量相同，而沒有固定的訂購時間和周期；定期訂購即按規(guī)定的時間進行訂購，有固定的訂購周期，而沒有固定的訂購數(shù)量。訂購總量決定于企業(yè)對原材料的需求量，在原材料消耗均勻，且原材料資源供應(yīng)豐富的情況下，如果每次訂購批量相同，則訂購批量、訂購次數(shù)和訂購總量三者之間有如下關(guān)系： 管理 29 ? 訂購批量 = ? 即當訂購總量確定以后，若每次訂購的數(shù)量相同，各次訂購的時間間隔也相同，訂購批量和訂購次數(shù)成反比例關(guān)系。 ? 將報告期周轉(zhuǎn)次數(shù)或周轉(zhuǎn)天數(shù)與上期比、與去年同期比、與計劃比，可以說明原材料周轉(zhuǎn)速度的變化情況；將企業(yè)的原材料周轉(zhuǎn)速度指標與先進單位進行對比，可以找出原材料周轉(zhuǎn)速度的差距。反映原材料儲備的周轉(zhuǎn)速度有周轉(zhuǎn)次數(shù)和周轉(zhuǎn)天數(shù)兩種表示方法： 管理 25 ? 1．原材料周轉(zhuǎn)次數(shù)。最低儲備定額則等于保險儲備需要量。季節(jié)性儲備是由于原材料供應(yīng)的季節(jié)性中斷而設(shè)立的。經(jīng)常儲備是指企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營過程對原材料的經(jīng)常需要而設(shè)立的儲備，它的大小決定于原材料供應(yīng)周期的長短和平均每日原材料消費量的大小。 管理 20 （二）企業(yè)原材料儲備定額和周轉(zhuǎn)統(tǒng)計 ? 企業(yè)原材料的儲備（庫存）必須有一定的數(shù)量界限，過多的原材料儲備，會造成原材料的積壓，影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益；過少的原材料儲備，又會使原材料不能保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進行，同樣影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。對一些大量連續(xù)生產(chǎn)，原材料又得到連續(xù)供應(yīng)的企業(yè)或部門，原材料庫存量應(yīng)壓縮到最低的水平；對原材料或原材料有
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