金地格林小鎮(zhèn)推廣方案-wenkub.com
2025-05-07 17:29 本頁面
【正文】 （三）具體實施策略 手段三：獨家房展會 的形象宣傳 手段四：電視廣告投放，增強視覺沖擊 第三階段：開盤 目標(biāo)： 銷售 100 套 以上 銷售手段： ? 組織機團購房團前往項目現(xiàn)場參觀 ? 商業(yè)街的服務(wù)功能通過招商或自營的方式開業(yè) ? 交樓時舉行隆重的交樓儀式 ? 物業(yè)管理服務(wù)與業(yè)主懇談會 所需的配合： ? 按計劃完成工程進度，確保封頂、拆棚架、竣工等控制節(jié)點 ? 所有未售空置房陽臺適當(dāng)增加園藝景觀 第五階段： 尾盤階段 ? 第二期住宅的宣傳冊印刷完畢 第七部分：營銷費用 另外用 100 萬左右作為形象推廣的費用 另加上現(xiàn)場包裝費及銷售物料費用 80 萬共計 ？萬 其中 10 萬為不可預(yù)計費用 首期推廣費用總計 :？萬元 季度表： 附件：銷售現(xiàn)場管理制度參考 注： 本策劃案執(zhí)行情況，將根據(jù)市場的變化與項目的具體狀況隨時加以調(diào)整，最終以雙方共同協(xié)商后為準(zhǔn)。 第三步驟 —— 項目 品牌形象的進一步穩(wěn)固：如有可能，從中選出一位有代表性的熱心會員，將其作為項目的形象代言人，以其成功經(jīng)歷、成長歷程分享為項目注入“成就感、優(yōu)越感”的氣質(zhì)，從而打破市場平衡，領(lǐng)先于其他競爭者。 為進一步幫助買家跨越障礙，通過“ 德 國萊 英 風(fēng) 情小 鎮(zhèn) ”意指本項目和買家均“不凡”，進一步鼓勵買家，同時也便于廣告進一步增加溝通性。 金地格林小城 的定位離不開它的價值屬性，即需要透過定位描述產(chǎn)品現(xiàn)代國際化的視覺享受、中心 內(nèi)城概念兩個重要的價值。 地理位置 有計劃并愿意考慮在 武昌 置業(yè)（大前提） 使用者 不同的角色在不同階段會施加不同的影響。 首倡者 充滿時尚國際色彩，富有生活情 調(diào) 依臨中心內(nèi)城，國際化城市群樓 我所認(rèn)識的某某朋友已經(jīng)認(rèn)購的房子 3．為什么購買 基本原因： 售樓處漂亮，樣板房不錯 新武漢人 注重生活享受； 熟悉 武昌 、喜愛漢口居住氣氛； 針對 金地格林小城 項目本身 , 對消費者的分析首先需要考慮： 4． 發(fā)展 商對于挑選涉及 金地格林小城 項目的所有合作者均會很理性的考慮各自的市場能力如何。 所處地塊不夠美好。有遭城市淡忘的感覺。 周邊物業(yè)檔次不高。 主力產(chǎn)品 面積分別控制在 85M2左右、 105M2— 110M 110M2— 120M2， 以上三種戶型占總住宅面積的 85%，其余 15%為少量入戶花園戶型及頂層復(fù)式戶型，這兩種戶型也應(yīng)分別將面積控制在 130M2左右、160M2— 180M2； 2．優(yōu)勢分析 由于 武昌 經(jīng)濟 環(huán)境條件優(yōu)越 ， 大型公建設(shè)施比較多，生活便利，對整個 武漢 市人口 特別是外來人口 的吸引力比較大， 外 來人口對居住地域的選擇上，將呈現(xiàn)出 向漢口中心區(qū) 傾斜的趨勢。 二、 購房者意向區(qū)位（漢口部分）排名 通過一份 武漢市 2021 年秋季房地產(chǎn)交易會 客戶隨機抽樣 調(diào)查報告顯示，目前消費者心目中的最具吸引力區(qū)位排序分別是 —— 漢口中心區(qū)〉漢口江灘〉金融一條街 〉 CBD 區(qū)域〉次 CBD 區(qū)域〉橋口〉江岸片區(qū)〉金銀湖片區(qū) 三、 武昌 地產(chǎn)市場現(xiàn)狀簡析 武昌 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 特征簡述： 武昌 項目的配套設(shè)施水平較高，開發(fā)商的項目運作水平比較高。另一方面， 2021 年以來武漢投資性購買所占比重的逐步增加，小戶型旺銷，說明居民購買心理正在經(jīng)歷從自住到投資的另一 次重要轉(zhuǎn)變。 另一方面， 2021 年，全國范圍的建材價格大幅上漲，直接影響了房地產(chǎn)開發(fā)成本中的建安成本，如鋼材價格由 2450元 /噸上漲至約 4200 元 /噸，僅由鋼材造成的住宅建安成本的上升
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