【正文】 在軟環(huán)境方面：一是營造優(yōu)質高效的服務環(huán)境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項，實行集中辦公、辦結，形成招商引資的綠色通道。 （三）招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。使廣大干部牢固樹立“不求所有，但求所在；你發(fā)財，我發(fā)展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現(xiàn)實的選擇。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“ 12345”經濟發(fā)展思路來進行；其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現(xiàn)共同發(fā)展。 （八）以資源優(yōu)勢進行招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區(qū)內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。已招商引資項目 34 個，到位資金 億元?？屏h新能源為生產汽車能量包找到了日本電裝集團和太平洋工業(yè)株式會兩家潛在的合作伙伴。無論是走訪重點企業(yè)還是座談，雙方對話的都是具體負責項目對接的園區(qū)或企業(yè)高層負責人。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產業(yè)發(fā)展狀況和巨大的投資潛力，長沙經開區(qū)、長沙高新區(qū)和吉利汽車進行了現(xiàn)場路演，臺上臺下提問互動、現(xiàn)場答疑，意向企業(yè)面對面洽談、氣氛熱烈， 特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車及其相關企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業(yè)均表達了赴我省投資發(fā)展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。在名古屋舉辦的湖南汽車產業(yè)投資說明會是此次代表團一行的重頭戲之一。一方面調查了解本地區(qū)企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產業(yè)鏈的項目和具有成熟應用技術和市場競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進行了深度包裝。代表團一行積極推介、重點引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效。要做到這一步，就要通過研究產品、市場、渠道和客戶實際出發(fā)，打造出一條切實可行易于復制的經營模式，真真正正的協(xié)助客戶順利實現(xiàn)銷售而獲利。還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經營之路。在招商企業(yè)的經營過程中，打造出企業(yè)的明星產品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。究其原因 ，除了代理商轉行之外，更大的因素是因為產品操作不盈利的主動放棄。在目前的經驗環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。所以，就要把主動的電話招商與信息發(fā)布相結合。 二、新客戶開發(fā)合作 做好老客戶管理的同時，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)。 讓客戶有生存、有發(fā)展 在目前的市場環(huán)境下，代理商在迷茫要遠遠大于企業(yè)的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，因為這關系到起是否可以繼續(xù)從事這個行業(yè)。 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路 招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產品從企業(yè)倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。企業(yè)將產品收回進行進一步含量分析。經過一系列分析比對后，企業(yè)覺得我縣的各種條件非常適合，決定進行試種植。目前集團擁有世界先進水平的濃縮果蔬汁生產線10 條，年生產濃縮果汁能力 35萬噸。全年總產量 3 萬噸。 (二 )大連海升公司。其主營包括乳制品在內的 20 種農產品，是農產品與食品原料領域擁有領先地位的世界級供應商， 20_年底銷售收入超過43 億新幣。 五、聯(lián)系企業(yè) (一 )翱蘭 (上海 )商貿有限公司 翱蘭 ( 上海 )商 貿 有 限公 司 是新 加 坡奧 蘭 國際 有 限 公司(olaminternationlimited，股票代碼 sg_symbol:o32)在中國的子公司。 三、確定全縣招商方向。 二、收集蘇、浙、滬地區(qū)老鄉(xiāng)、同學、朋友資源。通過百度搜索在網上搜到蘇、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進行標注。 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養(yǎng)得到了進一步的 完善。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料 ，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調的不是十分 到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。但同時也看到了希望， 更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展、建設的信心、決心。今年初我還參加貴州市舉行的“愛心捐款，救助失學兒童”活動，幫助失學兒童重反校園，在這些社會公益活動，義務勞動中我都積極主動參加，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率，樹立了良好的形象，以實踐行動踐行為人民服務的宗旨，在實踐中進一步加深對生活的熱愛，對社會的熱愛。 四、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作 我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養(yǎng)，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發(fā)揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注 重細節(jié)的人。經初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到 了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的文秘工作。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、 wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。 招商工作總結篇二 近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。 抓住工作重點，務求工作實效。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度 1項，幫助職工政策及事務性問題解答 3 條。積極 參與了為期 7 天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期 5 天的招商活動。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。下面是給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家 ! 招商工作總結篇一 20_年 8 月，我榮幸的被市委組織部選派到 __經濟開發(fā)區(qū)進行專職的招商工作，到目前為止已近 3 個月了，在這的 3 個月里，在原單位領導的支持下、在開發(fā)區(qū)領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進展，現(xiàn)簡要總結如下： 一、加強學習，提升自身綜合素質。企業(yè)可以在綜合研究市場和自身優(yōu)勢的前提下，通過渠道定位、產品分類、經營模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨有形象，并為此進行專業(yè)化運作，提升行業(yè)影響力。同時，又可以通過明星產品打造企業(yè)產品榮譽，并對市場和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊伍中來。 三、核心競爭力打造 而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產廠家談判的話語權獲得盡可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。曾經安排相關負責人對自己所在企業(yè)進行了調研，以一個自然年為期限，發(fā)現(xiàn)一年之內通過宣傳和開發(fā) 獲得合作代理商的數(shù)量是 568 個，平均每個月開發(fā)近 50 個。 講誠信，講效率，重雙贏 在與新客戶的溝通和交流上，招商企業(yè)要講誠信。新客戶開發(fā)可以從以下三個方面著手： 主動開發(fā)與被動獲得相結合 前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理。因而，招商企業(yè)要轉換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經營積極性。讓企業(yè)的每一個 招商人員了解市場、了解經營，能真正協(xié)助代理商經營發(fā)展。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時希望通過專業(yè)化服務提升雙方的合作數(shù)量和質量。 可是，通過與很多招商企業(yè)負責人的溝通和交流后，我們卻發(fā) 現(xiàn)，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象。 醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起。目前已經收獲完畢。我考察過企業(yè)后，覺得胡蘿卜加工項目應該可以，便推薦企業(yè)轉向胡蘿卜項目。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國內同行業(yè)第一位。果蔬加工能力為每小時 60噸。 8 月份翱蘭公司花生項目馬總監(jiān)來我縣考察洽談花生基地及加工項目。作為全球領先的農產品與食品配料連鎖供應商，每年銷售 250 萬噸各類相關產品。 四、為常駐招商員做好資源收集。在外招商中通過熟人招商非常容易成功，因此直接聯(lián)系到朋友，然后通過朋友進行招商是非常有效的手段。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子聯(lián)系方式等。 下面將我個人在招商過程中的工作進行總結，總結如下： 一、搜集蘇、浙、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規(guī)，注重經濟大環(huán)境走向 。記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也 僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。自己有決心一定認真學習黨的十六大精神，認真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現(xiàn)我區(qū)的經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。努力工作，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻 。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識，積極的向黨組織靠攏。在作風上，務真求實、樂觀