【正文】 如這次展會有個客戶向我們詢硫化黑的價格，我們還把對方做為一個有意向的客戶在跟蹤，通過查詢發(fā)現(xiàn)其實是我們的競爭對手，只是在了解行情而已。 5．分辨意向買家 作為參展企業(yè)要有意識地尋找目標買家。 展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。 常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。 團隊即團隊的建立，大家思想的統(tǒng)一，整個團隊要并肩作戰(zhàn)，就是團結，眾志成城，團結就是力量，團結的力量能解決所有事情。但這三天半的展出對我來說可謂獲益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調，使我積累了更加豐富的經驗，期待著下一屆展會的到來，我充滿信心。在部門團隊的努力下，公司的展覽會取得圓滿成功。總之，只要是有多個人或是多個群體參加的公同活動，就會必須要有組織者、服務者以及為需求者提供場所、提供設施等。這樣定義會展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會展，以及會展會有什么樣的發(fā)展前景，這也是會展業(yè)作為一種獨立行業(yè)的發(fā)展趨勢。 實習實訓收獲 對會展業(yè)概念的理解 會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節(jié)事活動，獎勵旅游的統(tǒng)稱。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會致謝 感謝學校安排我們社會實踐鍛煉的計劃，實習老師和輔導員的教導。 虛心學習 在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。 會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。想別人想不到的，做別人沒做的。面對這 種機遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。同時，有利于各種精神文化消費，不斷提升自己。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會展專業(yè)人才嚴重缺乏，從 業(yè)人員業(yè)務和文化素質總體比較低。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。 展會進行中：第一次參加辦展會的整個流程，有一個老的員工也就是我們區(qū)域經理帶著我們這里就叫她 Z 吧！展會搭建時候我們坐在組委會負責收錢，發(fā)參展商的參展證件，租展會期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發(fā)單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負責的，Z 負責收錢開收據(jù)我負責發(fā)參展證參展商登記報到。我們目前以學科知識體系為主線、以課堂教學為主要形式的人才培養(yǎng)模式 ,導致了理論與實踐的嚴重脫節(jié) ,“學不能致用”的現(xiàn)象造成了 資源的極大浪費 ,學生在就業(yè)后一般需要一段較長時間的適應期和再學習期。而我國高職目前流行的 2+1 的模式 ,二年集中在校學習理論 ,學生因為沒有任何社會經驗和工作經驗 ,總是云里霧里 ,覺得老師講的東西離他們很遙遠 ,即便案例舉了很多 ,還是沒有感性認識 ,最終也沒聽進去多少 ,聽了也消化不了 ,最后一年的集中實習 ,學生在工作中遇到的問題已經想不起以前老師是怎么講的了 ,即便是老師講過如何電話溝通 ,但在實際操作中被拒一百次 ,很少會有人用心地去分析總結 ,改變方法 ,努力說服對方。同樣是三年制的職業(yè)教育 ,一年半學習理論知識 ,一年半?yún)⒓訉嵺`活動 。然而作為一個學校 ,尤其是高職院校 ,受資金的限制 ,很難就會展的全過 程來規(guī)劃實訓基地 ,使學生在每個環(huán)節(jié)都得到學習和鍛煉。 會展行業(yè)牽涉面廣、涉及行業(yè)多 ,因此會展人才是一個很廣義的概念 ,盡管上海每年舉辦的各類展覽會近 400 個 ,對會展的核心人才即會展品牌的策劃和經營人才非常渴求 ,但這在總量上來講是不多的 ,而我們的高職教育從觀念上、目標上、教材上、教學方法上幾乎都是培養(yǎng)這類會展高端人才 ,核心人才的培養(yǎng)是一個漫長的過程 ,沒有在會展行業(yè)摸爬滾打十年以上是不可能做好的 ,而且必須從電話招展、郵寄邀請函、展商服務做起 ,不經歷基層的工作 ,是無法了解整個 行業(yè)結構和市場需求的 ,因此我們講的會展人才更多的是涉及到會展各個細分行業(yè)如搭建、設計、美工、翻譯、 IT、印刷、公關宣傳、客戶服務、導游、運輸、營銷等諸多行業(yè)。缺乏實訓基地 。大專生普遍綜合素質不理想 ,多數(shù)學生外語不過關、與客戶溝通能力弱、責任心不強。報達物流以敏銳的觸角，完善的服務，完備的技術人才，力創(chuàng)物流旗艦，我們豐富的資源，是與您企業(yè)對接的平臺。哈爾濱報達展覽策劃有限公司是一個集展會承辦、展覽策劃、新晚報航服專版、物流專版、企業(yè)營銷策劃、企業(yè) CIS 導入、平面及影視廣告創(chuàng)意與制作、產品代理、市場推廣、戶外廣告為一體，依托強勢媒體，憑借報達廣泛的社會信任度與影響力，在探索中前進，在創(chuàng)新中求發(fā)展。實習過程中我把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認識了會展業(yè)，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。由此，對于工作過程中和同事及領導的相處，我有了全新的認識。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。 三．實習總結和體會經過這些天的實習 使我對會計工作有了進一步的認識，熟悉會計工作的流程，更重要的是深刻體會到手工做帳和電算化 會計的不同。這便是電算化會計制作記帳憑證的程序，和手工會計有不小的區(qū)別，親手操 作過后對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。還有在學校實訓時各個程序都是通過手工來完成，而公司財務部則實現(xiàn)了電算化，計算機代替了大部分的手工工作。而且，出納的業(yè)務比較繁瑣，實習還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。由于在大二兩個學期的期末均做過會計模擬實訓，所以自我感覺對于出納日常使用的單據(jù)并不陌生，可到了實際操作中才發(fā)現(xiàn)并不容易，剛開開始時更是錯誤百出。企業(yè)年均利潤超千萬元 ,年均利稅 4000 余萬元。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。第五，對于酒店企業(yè)自身來說更要有卓越的組織，遠大的戰(zhàn)略目標 。首先，顯眼獨特的建筑吸引更多消費者的注意是重要的 。在調整過程中，處于旺季是通過各種渠道招聘的員工，員工素質普遍較低，而處于淡季時又造成人力資源浪費。比如，做床和擺臺不夠熟練，時間較長。 酒店還可多方面經營，除了酒店內部的客房、餐飲、娛樂中心桑拿等主要銷售產品外還可以場地外租，以提高酒店經濟收 入。而我覺得星級酒店不一定就要有豪華奢侈的設施設備，而更在于服務。金鳳賓館二樓的大宴會廳可分成幾個小餐廳，又根據(jù)菜色和所在位置均取有文雅的名字，可接待大型宴會也可接待小型賓客宴會。酒店的每一位員工都應保持微笑，以客人為關注焦點，為客人提供一流服務。 對員工素質要求方面，都要求員工要有謹慎細致的工作態(tài)度，特別是在對客房檢查的員工要求甚是嚴格。例如，綠橋以認真細致的工作態(tài)度，綠色環(huán)保、低碳為主要發(fā)展方向經營。而 新傣園則占地 畝， 81 間房。主要以接待團隊、單位、網(wǎng)絡為主要客源，同時接待各種會議，多方面經營。酒店提倡打包服務，展示了農墾綠色的主題，旨在為客人營造“家的溫馨，家的氛圍”，使飯店的客源源源不斷。 金鳳賓館地處景洪市中心地段，交通便捷，集娛樂、餐飲、商務為一體，是一家三星酒店共占地 9428 平方米，客房 117 間。 初步了解 ,點亮希望 一、實習單位與時間 XX 年 11 月 22 至 26 日 ,在老師的安排帶領下 ,我們先后參觀了農懇 科技培訓中心、綠橋、金鳳、金版納、傣園五家酒店 . 二 .實習單位概況 農懇科技培訓中心 ,一家沒有星級的小賓館 .但以自己獨特的經營方式立于酒店市場的不敗之地 .賓館占地面積不大 ,共 47個房間 ,102個床位 .自 1999年開業(yè)開始 ,以客房安靜 ,有停車位的 [本文來自 ]特點 ,為廣大中低消費者提供了良好的住宿環(huán)境 .且價格便宜 ,安全舒適 .賓館主要以接待團隊為主要客源 ,配備餐廳 ,提供早點 .贏得了很多回頭客 . 綠橋飯店是一家三星酒店 ,大堂結構形式為越式 .從 1993 年以農墾分局招待所為名經營后經過擴建裝修， 到 XX 年被評為第一批西雙版納綠色旅游飯店。 一方面客人是服務的主體，只有為客人提供了優(yōu)質滿意的服務，飯店才能獲得利潤。 工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布 置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。更是通過虛心請教，在師傅的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作，經過這幾天的過渡，我已經初步掌握了步驟和一些基本注意事項。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。 我對公司工作的理解 很榮幸成為公司的一員。 通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了在學校無法學到的實踐知識。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的 穩(wěn)步發(fā)展。發(fā)揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。 ２０ **年公司經營工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發(fā)揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。 一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng) 施工領域搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。公司于 1998 年通過了iso9002 質量體系認證； 1999 年通過了 iso10012 國際標準認證，取得了計量保證確認合格證書； xx 年通過了 iso9001 國際質量管理體系認證。 通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。在歷經三周的實習中，我們齊心協(xié) 力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務。 四、實習體會和收獲 三周的專業(yè)認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分 方向有一定的認識與掌握；更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學習了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法。 （三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。 造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產品；另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。 3。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發(fā)展。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足 消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經濟與市場可持續(xù)發(fā)展。 （二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。 2．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。 1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培