企業(yè)戰(zhàn)略管理期末考試試題和答案二-wenkub.com
2024-09-03 08:29 本頁(yè)面
【正文】 (1分)(3)職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)晶牌，同時(shí)針對(duì)金杯加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)。(1)S：產(chǎn)品市場(chǎng)占有串高(市內(nèi)：95％；全?。?0％)；有一定生產(chǎn)加工能力；(1分)(2)W：銷(xiāo)售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒(méi)有特色；(1分)(3)O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥Γ?1分)(4)T：來(lái)自于金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。(4分)1．慎重選擇合作伙伴。(3分)(2)擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻率。二、判斷正誤(每小題1分，共7分)1． 2．√ 3． 4． 5. √ 6．√ 7．三、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)1．C 2．C 3．D 4. A 5. B6．A 7. A 8．D 9．B 10．B四、多項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分)1．ABD 2. ACDE 3. ABC 4．AC 5. ABCE6．ABCD 7．ABE 8．ACDE 9．ACD 10．ABD五、簡(jiǎn)答題(每小題8分，共24分)1．答案要點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)對(duì)企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)狀與未來(lái)的預(yù)測(cè)所做出的對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局性的謀劃或方案。2．SWOT分析法：是將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅同時(shí)列在一張十字形圖表中，進(jìn)行環(huán)境分析的一種方法。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈．公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷(xiāo)商，白用公司的運(yùn)貨車(chē)，賒公司的貨，又做生意賺錢(qián)，又當(dāng)經(jīng)理拿工資．庫(kù)房出現(xiàn)了無(wú)頭帳，查無(wú)所查，連去哪兒了都不知道。作為快速消費(fèi)晶，啤酒的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一緩批發(fā)商控制．金杯啤酒沒(méi)有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷(xiāo)作為市場(chǎng)導(dǎo)入的手段，由銷(xiāo)售隊(duì)伍去遭布C市的敷以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。 金杯啤酒在被收購(gòu)后，立刻花近億元的資金搞技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專(zhuān)家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量．但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營(yíng)銷(xiāo)。六、論述題(14分)試述戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問(wèn)題。A. 盈利與風(fēng)險(xiǎn) B. 政府政策C. 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 D．產(chǎn)業(yè)性
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