安利(中國(guó))制勝的另類(lèi)法寶———人性化的激勵(lì)制度-wenkub.com
2025-04-19 09:43 本頁(yè)面
【正文】 安利有著良好的品牌形象，而溝通能力的代表是什么呢？不是天花亂墜的廣告，而是有扎實(shí)說(shuō)服技巧的銷(xiāo)售人員。而國(guó)內(nèi)的有些公司給予銷(xiāo)售人員的，除了赤裸裸的物欲就沒(méi)有什么新鮮的了。 公司單純?yōu)樽约旱匿N(xiāo)售人員提供僅限于產(chǎn)品知識(shí)的教育和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，顯然是不夠英明的。銷(xiāo)售人員究竟需要一種什么樣的激勵(lì)制度呢？ 安利公司認(rèn)為，在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越的前提下，顧客的忠誠(chéng)度來(lái)源于顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿(mǎn)意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)載體的就是企業(yè)銷(xiāo)售人員，而并非廣告。而良好的心態(tài)，來(lái)自于安利未雨綢繆的心理素質(zhì)教育。它是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo) 售代表的薄弱點(diǎn)來(lái)制定的，首先，它要求每個(gè)安利產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)代表要有展示自我的勇氣，并熟悉產(chǎn)品的性能、性?xún)r(jià)比演示、及其獨(dú)有的銷(xiāo)售主張 (USP)。而在安利團(tuán)隊(duì)旅游中享受的那份尊榮，有著獨(dú)自旅游無(wú)法體驗(yàn)的快樂(lè)。以你為本，為你著想，杜絕了你發(fā)奮圖強(qiáng)的后顧之憂(yōu)。從而使員工更加明白，努力工作是為了什么？ 合理的獎(jiǎng)金制度安利公司針對(duì)銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度曾被美國(guó)著名的哈佛商學(xué)院收入教材。 作為國(guó)內(nèi)惟一經(jīng)國(guó)家三部委批準(zhǔn)的直銷(xiāo)公司，安利 (中國(guó) )自 1995 年在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資工廠以來(lái)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1