【正文】 六、在工程的管理工作中，我的幾點(diǎn)體會(huì)，現(xiàn)簡(jiǎn)單擇要如下 。并配合預(yù)算部對(duì)工程進(jìn)度、技術(shù)核定進(jìn)行簽證。并且拍出照片進(jìn)行存檔。從而導(dǎo)致線纜多次被破壞斷裂。在施工樓內(nèi)各個(gè)樓層都有亂放的材料問題，提出自己的意見，同蔡經(jīng)理溝通協(xié)商，進(jìn)行整改。 在大江戶項(xiàng)目和凱利電氣公司的工程師，針對(duì)渾南四小和大江戶項(xiàng)目所發(fā)生的問題做了溝通，確定了具體的解決方案。在甲方要求工程增加施工項(xiàng)目和更改施工范圍時(shí)，我給甲方做出簽證單，并且積極的去和甲方溝通聯(lián)系，但是甲方就是不給簽單，沒有辦法我才上報(bào)周總。 由于和甲方的大合同沒有簽訂，甲方對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)生的簽證不給簽字，我要求項(xiàng)目部每日對(duì)所發(fā)生的應(yīng)簽證的工作，按照實(shí)際情況打出簽證單，等待甲方給予確認(rèn)。施工人員能夠遵守公司級(jí)項(xiàng)目提出的規(guī)章制度 。同時(shí)針對(duì)分包班組施工速度冗慢，人員配備不足，工期拖延施工質(zhì)量差問題，同分包負(fù)責(zé)人協(xié)商，增加大工數(shù)量及嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，落實(shí)各項(xiàng)施工方案，加班加點(diǎn)，并且積極協(xié)調(diào)各施工單位之間相互關(guān)系，化解施工中出現(xiàn)的問題。庫(kù)房管理上項(xiàng)目部自行建立了材料電子臺(tái)賬，目的就是為了更好的管理材料。從我接手項(xiàng)目部管理工作時(shí)就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手。對(duì)問題設(shè)備及線路進(jìn)行全面檢查和恢復(fù)。要求人員明確工作自己工作職責(zé)，范圍，工作流程。針對(duì)甲方要求，重新作出南科大廈 A 座工程的施工組織設(shè)計(jì)、臨時(shí)用電施工方案、專項(xiàng)施工方案。在施工中質(zhì)量出現(xiàn)的問題積極聯(lián)系施 工單位電氣負(fù)責(zé)人，制訂處理方案，做到符合設(shè)計(jì)圖紙及驗(yàn)收規(guī)范要求 。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、努力探索更好的工作方法和對(duì)各種問題的處理措施，努力提高工作效率，盡量以最低的成本投入管理出一個(gè)合格的電氣配套工程。在以后的工作過程中，加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，從而提高自己的業(yè)務(wù)、技術(shù)水平，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，做到謹(jǐn)小慎微。 三﹑存在的不足及改進(jìn)措施 1﹑溝通能力還應(yīng)加強(qiáng)，沒有充分利用資源。 5﹑完成精品商務(wù)樓變電所初步設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)后期工程用電量情況。 2﹑與設(shè)計(jì)院溝通、現(xiàn)場(chǎng)查看開閉所、變電所高低壓設(shè)備排列布置平面圖。今后我將保持勤學(xué)苦練、再接再厲、積極進(jìn)取，為我市的城市建設(shè)盡自己的一份力量。 20x 年由我擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人的工程由： x 花苑 EH— 2， ES— 1 及 x花苑 B 標(biāo)段等多個(gè)工程的技術(shù)負(fù)責(zé)人及工程預(yù)算工作。進(jìn)場(chǎng)施工之前，認(rèn)真做好該工程的施工方案編制工作及施工人員安排，做好現(xiàn)場(chǎng)施工人員技術(shù)交底工作，督促施工人員嚴(yán)格按圖施工，施工規(guī)范及優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)施工。竣工驗(yàn)收一次性通過，得到業(yè)主及主管部門的好評(píng)。該工程一層為菜市場(chǎng)，二至七層為商住樓。如 x 菜市場(chǎng) 1— 7樓， x 新村 4樓， x 廠 A、 B、 C 幢， x小區(qū) A A A A4 幢、 x 改建工程 x 花苑等工程。于 20x年 12 月份通過職稱評(píng)審，取得電氣專業(yè)助理工程師資格。 20x 年 9 月由于公司需加強(qiáng)技術(shù)科技術(shù)力量及工程概預(yù)算人員，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，讓我進(jìn)入公司技術(shù)科從事工程施工技術(shù)負(fù)責(zé)管理及工程概預(yù)算工作。 總結(jié)半年來的工作，既有成績(jī)又有不足。另外，及時(shí)組織經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把存在的疑惑，不懂的方面都記錄下來，并且抓緊時(shí)間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的事情，能夠更快的解決處理好。從老工程師身上我不僅學(xué)到了很多東西，又給了我很多感悟。進(jìn)入技術(shù)部辦公室開始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時(shí)刻牢記這句話“要給別人一碗水，自己就要有一桶水”?，F(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下： 一、扎實(shí)工作 在車間的安裝組、一次軟線組、一次銅排組和二次線組整整三個(gè)月。進(jìn)入 x 電氣公司，成為一名電氣工程師，對(duì)我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。 在今后的工作中。 三、不足之處 ，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少 。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議 454 份。 __年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出 __火爆場(chǎng)面。最后以 ____個(gè)月完成合同額 ____萬元的好成績(jī)而告終。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。 C、由營(yíng)銷部帶來的餐飲收入突破 40萬 新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。 加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作 建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。在此，我們要作深刻的檢討。 二、營(yíng)銷部在工作中存在的不足 在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺 營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、 _____會(huì)、 ____教育、 __酒業(yè)等先后 19 批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房 1034間。 20__年共計(jì)發(fā)放金卡 17 張。 其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長(zhǎng)期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實(shí)惠。重新簽訂了 3 家單位的資信協(xié)議。 20__年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力： A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了 80 把新的會(huì)議椅、 10 條會(huì)議桌、 18 塊新臺(tái)布。 最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng) !大家事業(yè)有成，心想事成 ! 2021部門營(yíng)銷工 作總結(jié)以及 2020 工作計(jì)劃范文【二】 一、營(yíng)銷部主要完成工作 會(huì)議接待方面 營(yíng)銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。 第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市 場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。 二、銷售能力方面 1)工作中的心里感言 謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。 4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。了解產(chǎn)品的使用方法 。 通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來，為公司帶來更大的效益 ! 第三篇： 2020部門營(yíng)銷工作總結(jié)以及 2020工作計(jì)劃 工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。 二、不足與提高 回顧這一年的工作，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，特別是現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)等工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看其他專業(yè)圖紙、看懂看透，熟悉各專業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范 。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。進(jìn)取精神、團(tuán)隊(duì)精神、主人翁精神、實(shí)干精神 amp。在此期間，通過整理設(shè)計(jì)資料，分析甲方意見，鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性?？偨Y(jié)如下： 一、業(yè)務(wù)方面 ，提高設(shè)計(jì)水平 對(duì)于今年剛剛?cè)肼毜奈襾碚f，從事 施工圖設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn)。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作，聽從主管的指導(dǎo)安排，在項(xiàng)目中我清楚地了解到項(xiàng)目由方案擴(kuò)初施工圖的詳細(xì)流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)中的很多規(guī)范以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問題的能力。還有就是豐富的圖書資料，能給我一個(gè)很好開拓知識(shí)面的機(jī)會(huì)，而且對(duì)于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時(shí)的資訊和了解。路漫漫，其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索 amp。 而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評(píng)， 對(duì)建設(shè)水準(zhǔn)、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果，及職業(yè)道德的培育和社會(huì)引導(dǎo)等方面做出必要的評(píng)判和剖析，同時(shí)也達(dá)到建構(gòu)與提升建筑理論的目的。 三年的實(shí)踐工作，還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感，設(shè)計(jì)院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。 進(jìn)入設(shè)計(jì)院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計(jì)了 __等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已先后建成并投入使用。 。工業(yè)建筑設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮幾個(gè)方面內(nèi)容： 。 因?yàn)楦鞣N外在 因素的影響，建筑從方案構(gòu)思到付諸實(shí)施，勢(shì)必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對(duì)完整的工程實(shí)踐，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實(shí)的框架中最大程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識(shí)的積累，又需要耐心與細(xì)致的配合，這也正是一個(gè)建筑師精力投放最集中的地方。 工程設(shè)計(jì)師 2021年終工作總結(jié)以及 2020計(jì)劃 2 今年是我進(jìn)入公司的第 2 年，兩年來，在工程實(shí)踐中，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步 。 二是管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高 。 注重政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定立場(chǎng)。 12 月底在設(shè)計(jì)所全體同事的共同努力下，施工圖設(shè)計(jì)也基本完成。 _線 _至 _和政二級(jí)公路改建工程兩階段施工圖設(shè)計(jì)工作。 _線 _至 _至和政二級(jí)公路改建工程兩階段初步設(shè)計(jì)工作。在全體組員的共同努力下，如期保質(zhì)保量的完成 了設(shè)計(jì)任務(wù)。在參與本項(xiàng)目設(shè)計(jì)中我積極向院科室的各位同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念，通過本項(xiàng)目設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)使我熟練的掌握了最新的橋梁設(shè)計(jì)軟件，也對(duì)橋梁計(jì)算有了初步的認(rèn)識(shí)。爭(zhēng)取在新的一年再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。 通過做這些工作，對(duì)景觀工程的認(rèn)識(shí)逐步提高，與各配合專業(yè)的連接與協(xié)作更加全面，設(shè)計(jì)進(jìn)度時(shí)間安排更加合理。 首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持，自 20__年 5月 7 日入職以來，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心心關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定的成果。 在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細(xì) 心認(rèn)真，做好每一步工作，對(duì)設(shè)計(jì)流程要熟悉，對(duì)圖紙要熟悉，對(duì)規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會(huì)與人交流，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價(jià)值觀。 最后這兩個(gè)項(xiàng)目的施工圖分別在 __順利完成并交付給甲方。而在這點(diǎn)上 公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例，這些對(duì)于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用 。 以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端，今后我將更為堅(jiān)定踏實(shí)的工作，努力進(jìn)取。建筑是社會(huì)生活形態(tài)的空間語言。獲得業(yè)主的認(rèn)可與贊揚(yáng)，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。 在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過三年的實(shí)踐與磨練，我已由一個(gè)初出象牙塔的青澀學(xué)子成長(zhǎng)為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。 。 來到機(jī)電院之初，我先進(jìn)入了浦東分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計(jì)。 如 __工廠新建項(xiàng)目、 __辦公樓改建項(xiàng)目、 __新建廠區(qū)項(xiàng)目、 __大型物流庫(kù)等項(xiàng)目，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入，經(jīng)歷過對(duì)方案設(shè)計(jì)的推敲比選、與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計(jì)的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場(chǎng)配合，我對(duì)建筑設(shè)計(jì)與建