【正文】 放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。 二、幾點不足 首先是為人的不足。 其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。除東莞裕豐貨款尚有 130 萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得 。 三、部室負責工作 除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。 幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。業(yè)務管理中我主要做了以下工作 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。 一、工作思想 積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。傳播愛心，落實責任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹??這不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎 ?作為一個保險代理人，作為一個普普通通的人，背負著如此大的使命，身負著如此大的責任，是多么值得驕傲和自豪啊 !所以我慶幸選擇了保險行業(yè)，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。 保險是“仁愛”的化身，是“責任”的體現(xiàn)，是“尊嚴”的延伸。當然，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費，但只有遭遇保險事故 的被保險人才有可能獲得保險賠償。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。 我曾做過服務生，曾做過非常令人尊敬的人民教師，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作，還曾投資做過生意， 這些工作雖然苦，雖然累，但的確得到過很多人的認可和尊重，曾經的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，可是今天的我會有幾個人能記起呢 ?我的學生記得我嗎 ?在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢 ?雖然他們在我的引導下得到了進步，我曾采訪過的人，見了面是否會認出我 ?雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒，他們的風采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。 強化與客戶的溝通。 想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。如產品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時間長久等。否則客戶會對你不放心。 2)你對產品了解多少。解決方法：第三方認證 。如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。要懂得本行業(yè)出口量和前景。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。 工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價 。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。但我只完成了自我預計最底值的 60%。而不能太多的顧及合作關 系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。 失誤二：東莞裕豐作為一個月生產能力只有 XX 多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量 7 車計 560 噸貨，貨款達到 250 萬元。 失誤一：在 8 月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴 重失誤。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。 對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。在工作比較順利、 達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。 二、幾點不足 首先是為人的不足。 其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。除東莞裕豐貨款尚有 130 萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。梳理了思路，明確了方向。如果一個人領悟了通過全力 工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。 再次，要深化自己的工作業(yè)務。 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。萬物復蘇，大地春暖花開。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。我們以安全教育周為重點，經常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度。將安全教育工作作為對員工考核的重要內容，實行一票否決制度。將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任