【正文】 所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標(biāo)百分 之百時，內(nèi)心的喜悅感和成就感，并且，結(jié)識了更多的銷售行業(yè)的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！ 以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述，那么在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執(zhí)行不及時或不到位，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等 . 在這里，我總結(jié)出做銷售工作的幾個重點(diǎn) :一是客情關(guān)系，它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動手和勤于動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和 整合公司內(nèi)在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件 . 以上是從大處看銷售，那么從小處看，就很簡單，經(jīng)營和提升一塊區(qū)域的銷售，我總結(jié)出以下幾天： 1，陳列上是否有優(yōu)勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足 .，促銷品項(xiàng)執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價格優(yōu)勢，標(biāo)價簽是否到位，有無缺失？POP 等特價標(biāo)示是否明顯？ 、海報等宣傳是否有定期免費(fèi)特價海報，戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等 .，賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售 . 對于下一步的工作 計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點(diǎn)，我必須保證我個銷售目標(biāo)百分之百達(dá)成，帶動我組業(yè)務(wù)員精耕細(xì)作，突出銷售，對于強(qiáng)的予以認(rèn)可，對于弱者給予鼓勵，并適時加以引導(dǎo)，及時分享信息，掌控銷售進(jìn)度。當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁認(rèn)可的前提下，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下發(fā)揚(yáng)光大這種與公司戰(zhàn)略相一致的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)存在的一種核心力量，它支配著企業(yè)，可以使企業(yè)得到順利地發(fā)展，也可以使企業(yè)陷入災(zāi)難的深淵。最終達(dá)到培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作相吻合，快速的幫助員工成長。抓提高，進(jìn)一步優(yōu)化管理制度，提升管理質(zhì)量。把制度建設(shè)當(dāng)作本質(zhì)工作來抓，逐步深化解決問題能力。但大大加強(qiáng)了員工的整體專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)，提高了工作效率和工作質(zhì)量。 三、薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)的完善 在 08 年 1 月 1 日新的勞動法出臺之際， HR 部門在 07 年 10 月份至 07 年 12 月底本著讓每位員工都有基本的生活保障的前提下對公司員工的薪酬重新定崗定酬，做了具體的薪酬體系，比去年工資總額增加了 10％。并且每位新加入的員工都會由 HR 部門對其崗位給予培訓(xùn)或者簡單的職位會根據(jù)崗位說明書給予解釋，再讓員工正式上崗。 個人述職報告篇 3 各位領(lǐng)導(dǎo)： 本人自任命 HR 經(jīng)理以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，緊緊圍繞公司的工作目標(biāo) ，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高我部門的工作效率和工作質(zhì)量，順利完成了 20xx 年的工作任務(wù)，現(xiàn)結(jié)合具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁作一匯報，請予審議。“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，清清白白做人，堂堂正正辦事，以實(shí)際行動捍衛(wèi)法律的尊嚴(yán)，維護(hù)了衛(wèi)生監(jiān)督員形象。 二、廉潔自律、思想作風(fēng)建設(shè)情況 半年來，我可以負(fù)責(zé)任地表白自己沒有接受過任何形式和內(nèi)容的財物，與管理相對人沒有任何工作以外的接觸，我會堅持自己做人做事的原則。并對 6 家供水單位進(jìn)行了行政處罰，總罰款金額 27700 元。截止目前為止， 已完成國家雙隨機(jī)的 16 家中小學(xué)校檢查，并及時進(jìn)行了公示?，F(xiàn)將履職情況匯報如下 : 一、依法履行職責(zé)情況 我現(xiàn)在主要協(xié)助處理科室日常事務(wù)，主要是學(xué)校衛(wèi)生和生活飲用水衛(wèi)生的監(jiān)督檢查工作。 ，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 。 出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求： 、了解和把握會計法規(guī)和醫(yī)院制度，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平。 出納工作實(shí)在就是不斷的在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個過程。 811 月共計提 元，發(fā)放 16734 元。醫(yī)療服務(wù)部業(yè)績情況： 1011 月門診用度 元， 1011月住院用度 元 月份迎接審計部分對我院的賬務(wù)檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的題目做好統(tǒng)計。出納工作責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)題目，需要好好學(xué)習(xí)才能把握。 第五篇：個人述職報告 【精選】個人述職報告范文匯編九篇 隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。由于兒科的特殊工作性質(zhì)，對護(hù)理技術(shù)水平要求高，兒科年輕護(hù)士多，因此加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)很重要。 成績的取得，來源于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當(dāng)中繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。在大家共同努力下，今年八月份順利完成三級醫(yī)院晉升工作。嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理技能，并在實(shí)際工作中應(yīng)用，發(fā)揮了積極作用，牢固樹立服務(wù)意識，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。堅持執(zhí)行醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長大查對 12 次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準(zhǔn)確性。這意味著我院在醫(yī)院管理、技術(shù)水平、服務(wù)態(tài)度和綜合實(shí)力有著一個質(zhì)的飛躍。牢固樹立全心全意為班組職工服務(wù)的思想，廣泛收集班組職工意見，代表班組職工的心聲，爭取做一名合格的班組長。其次是自身素質(zhì)有待進(jìn)一步 提高。同時，請領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際工作情況對我班工作及班組建設(shè)繼續(xù)實(shí)行支持和幫助。隨著生產(chǎn)任務(wù)的有條不紊的進(jìn)行及社會經(jīng)濟(jì)的不斷變革加速，對班組人員在知識技能方面有了新的要求。內(nèi)容涵蓋制酸標(biāo)準(zhǔn)操作程序、工藝指標(biāo)及質(zhì)量控制要點(diǎn)、安全培訓(xùn)等。在平時的工作期間，我認(rèn)真聽取上級工作指令，仔細(xì)領(lǐng)會上級文件精神。能積極有序地開展各項(xiàng)工作，班組建設(shè)也得到提高。可以說，我完全對得起“教師”職 業(yè)，對得起“副校長”職務(wù)。今年又獲得市少年兒童短式網(wǎng)球邀請賽男子、女子團(tuán)體第四名，團(tuán)體道德風(fēng)尚獎，男子單打第 8 名，女子個人道德風(fēng)尚獎（陳夢晗）；縣小學(xué)生乒乓球賽男子團(tuán)體第二名，男子單打 兩個第五名，女子小組出線進(jìn)入決賽，是我校乒乓球運(yùn)動項(xiàng)目上的大突破；運(yùn)動會團(tuán)體總分第 13 名；文藝匯演團(tuán)體三等獎。 質(zhì)量有進(jìn)步 每學(xué)期舉行教學(xué)質(zhì)量分析會，認(rèn)真分析質(zhì)量現(xiàn)狀，積極探索“輕負(fù)優(yōu)質(zhì)”課堂教學(xué)模式，積極開展作業(yè)隨堂化研究，提高課堂教學(xué)效率，基本消除薄弱學(xué)科。制訂了《教學(xué)常規(guī)規(guī)范化實(shí)施條例》、《優(yōu)秀備課 組考評條例》，完善教師繼續(xù)教育學(xué)分考核登記制度。在工作方面，還需要進(jìn)一步 的深入、細(xì)致。 在生活中，我能做到生活簡樸、廉潔奉公，時時處處維護(hù)著黨的形象，爭取使個人的價值同黨的事業(yè)相一致，使個人為黨的事業(yè)增光添彩。上級和領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作，凡事無巨細(xì)，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)解決。 作為一個基層干部，我在工作中始終服從上級組織，在自己職權(quán)范圍內(nèi)認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提高工作水平。 針對“ ”事故的發(fā)生，我們兩次召開職工大會分析事故原因，吸取事故教訓(xùn)，并且開展了以“駕駛員五條禁令”為主要內(nèi)容的安全協(xié)議簽定活動，要求每人寫出一份“安全行車保證書”。我還根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)和工作實(shí)際，組織生產(chǎn)時先安排好安全工作。今年以來，針對職工中存在的“安全工作聽天由命，安全工作是增加負(fù)擔(dān)，安全工作不敢多講”的錯誤認(rèn)識，開展了多次的說理教育，并召開了兩次駕駛員座談會，進(jìn)一步提高了職工的安全意識，激發(fā)了安全工作中人的主觀能動作用。我們以“小車配屬 hse作業(yè)指導(dǎo)書”為最基本的安全管理辦法和安全監(jiān)控手段，周密部署，精心組織，搞好了生產(chǎn)組織中的安全工作。由于我們的設(shè)備管理工作扎實(shí)有效，今年以來設(shè)備完好率達(dá)到 90%以上，并在20xx 年?duì)I運(yùn)證審驗(yàn)和車輛審驗(yàn)時，一次過關(guān)，受到了公司主管部門的好評。 為進(jìn)一步摸清設(shè)備狀況，有針對性的加強(qiáng)設(shè)備管理和維護(hù)工作，我們加強(qiáng)了車輛檢查監(jiān)督力度，以公司每月 15 日“車場日”檢查為主線，伴之自查自改工作，找出設(shè)備管理中及設(shè)備性能方面存在的主要問題和共性問題，作為本月設(shè)備管理工作的主線和主攻方向。 要保證有效的生產(chǎn)運(yùn)行，必須要有堅實(shí)的物的基礎(chǔ)，原兩個小車隊(duì)在用設(shè)備 61 臺，可近 50%的車輛都是報廢在用設(shè)備，車輛狀況的不良，造成了生產(chǎn)和設(shè)備的矛盾十分突出。對零星材料和急用材料的購置上，我堅持“先審批，后辦理”的 .原則，堅決杜絕了自作主張，隨意購買，亂領(lǐng)、亂用的現(xiàn)象發(fā)生。 今年，在成本控制方面，我也是想盡了辦法。在生產(chǎn)管理工作中，我注重解決制約我們工作的難點(diǎn)問題，爭取我中隊(duì)整體管理水平的提高。 我深知，要想使工作有效運(yùn)行，就必須有一套嚴(yán)格的管理辦法。二是明確分工，詳細(xì)劃分工作范圍，做到責(zé)任清晰。 一年來，我中隊(duì)始終面臨著諸多困難和巨大壓力，工作千頭萬緒。 今年，面對新的工作崗位，我感到充滿很大的挑戰(zhàn)。在以后工作中我會努力克服心浮氣躁、發(fā)揚(yáng)長處，改進(jìn)不足，爭取更大的成績。通過項(xiàng)目部全體人員的共同努力本標(biāo)段順利完成安全責(zé)任目標(biāo)，未發(fā)生因工作失職造成的人員傷亡事故、其它責(zé)任事故或質(zhì)量缺陷。 (三 )抓好安全教育 身為安全環(huán)保部主任，在認(rèn)真執(zhí)行安全管理規(guī)章制度的同時，也充分認(rèn)識到安全教育工作的重要性。 (一 )認(rèn)真落實(shí)安全 生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任。 作為一名基層的質(zhì)量安全管理人員，我深知，必須要有堅定的政治立場，飽滿的工作熱情、事業(yè)心和責(zé)任感。 第四篇：個人述職報告 精選個人述職報告匯編五篇 我們眼下的社會，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。 加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請示匯報工作。 狠抓“ 5S”與“ ISO”認(rèn)證管理，確保各項(xiàng)工作順利完成。 六、不足之處 應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)管理理論知識學(xué)習(xí)，以提高自己理論素養(yǎng)，修養(yǎng)和企業(yè)管理能力，以便于能更好的開展工作，為公司發(fā)展盡心盡責(zé)。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)方針政策，全面貫徹公司的工作目標(biāo)和任務(wù)，在管理中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在工作中不斷進(jìn)步。時刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)工作任務(wù)需要。設(shè)備出現(xiàn)故障時， 我并極時搶修外理，放假前，我?guī)ьI(lǐng)全課人員認(rèn)真做好工廠交給的各項(xiàng)工作，無論是清理現(xiàn)場衛(wèi)生還是在機(jī)器保養(yǎng)，我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。在不斷提高自身素質(zhì)的同時提高員工的整體技能，便于更好的完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，完善加強(qiáng)車間的日常管理制度，并進(jìn)行不定期的檢查。通過我們的努力，我們班三年無安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保了安全生產(chǎn)。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。 一、狠抓安全工作。同時，我們班委主動與同學(xué)們交流，主動的互串寢室，以此種方式不斷的增強(qiáng)班委在同學(xué)們心中的影響力。所以，我們班委就時常的組 織小型的聚會，基本上都是以聚餐的形式出現(xiàn)，有在學(xué)校餐廳，也有在外面。班中的 同學(xué)來自不同的地區(qū)，有著不同的家庭背景和不同的生活習(xí)慣及不同的性格。我們本著重在參與，娛樂第一的目的。我想這也是對我們整個集體的贊同，也是對我們班委的認(rèn)可，組織外出游玩，我們始終把安全問題放在首位。二，有效的開展小型的活動。一個團(tuán)結(jié)的班級有利于同學(xué)的身心健康的成長，也有利于大家更好的學(xué)習(xí)。做為班長，我在競選時就說，我要把它做為我人生的第一份事業(yè)來做。愛惜公共物品對公司的物品不進(jìn)行刻意的損壞，愛護(hù)公共物品 x 個人述職報告 x 個人述職報告 x2 閉上眼睛，似乎還能想起剛開學(xué)的那一天，自己獨(dú)自一人背著書包進(jìn)入這個班級，首先映入眼眶的是一張張親切的臉。衛(wèi)生衛(wèi)生也是一大問題嚴(yán)格的對衛(wèi)生進(jìn)行要求，對責(zé)任位衛(wèi)生每天進(jìn)行檢查，打分制月底進(jìn)行考核，合格者有相應(yīng)的獎勵不合格 者對其進(jìn)行處罰。 操作規(guī)范。培訓(xùn)內(nèi)容 升頭成功率。 勾刀的正確使用。 組件的規(guī)格特別重要，在一天修板中紡絲工發(fā)現(xiàn)了一個組件換錯的現(xiàn)象，組件換錯不但是降級那么簡單，它會導(dǎo)致為客訴和賠償，我經(jīng)常對紡絲工要求一定要檢查好組件規(guī)格確保生產(chǎn)質(zhì)量。第一次貼出來的 生產(chǎn)曲線圖我看到本班清板后斷頭和當(dāng)板斷頭不是很理想，心中的壓力也不斷的在增加，然而心中不敗的信念激發(fā)出心中的斗志，我一定要把工作做好，之后我更加的努力學(xué)習(xí)，對紡絲工更加的嚴(yán)格要求，每天都在紡絲看他們修 板，經(jīng)過一段時間的磨練慢慢的有所提高和進(jìn)步。那時才感覺身體放松了，疲憊也沒了，香甜的入眠了。每天的工作安排的井井有條，工作起來有時歡樂有時疲憊。 浪花，從不伴隨躲在避風(fēng)港的小表演，而始終追趕著拼搏向前的巨輪。 2021 年地理教師個人述職報告范文 20xx 年 7 月大學(xué)本科畢業(yè)以來，本人一直堅持在教育教學(xué)的第一線，積極實(shí)施素質(zhì)教育，教育效果比較顯著，所教班級形成比較良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，學(xué)生思 想素質(zhì)有所提高，培優(yōu)轉(zhuǎn)差取得一定成績，為學(xué)校的地理教育事業(yè)作出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。今天主要向同志們匯報一下 XX 年的工作。一年來，在集團(tuán)黨委、董事會各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在 **同志的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各位員工的幫助與配合下，積極努力，扎實(shí)工作，較好地完 2021 年副班長述職報告 3 篇尊敬的各位老師：你們好 !我是 09 級通信一班副班長張堃。為讓老師們有目的的進(jìn)行課題研究，同時提