眼鏡店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-wenkub.com
2025-04-03 04:21 本頁(yè)面
【正文】 同樣作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我也學(xué)到了不少東西。由于現(xiàn)代社會(huì)的電視、電腦等發(fā)明為保護(hù)眼睛帶來(lái)潛在威脅，戴眼鏡的人越來(lái)越多。最適合戶外運(yùn)動(dòng)（例如：海上活動(dòng)、滑雪或釣魚）時(shí)使用。這是太陽(yáng)眼鏡最常使用的鏡片類型。 像太陽(yáng)眼鏡等的鏡片的種類還可以分為：抗反光防護(hù)鏡片、彩色鏡片、涂色鏡片、偏光鏡片和變色鏡片等五種。但是玻璃片易碎，材質(zhì)偏重。沒(méi)有顏色的鏡片稱光學(xué)白托（白片），有色片中的粉紅片稱克羅克賽鏡片（紅片）。 玻璃鏡片 玻璃鏡片，具有比其它材質(zhì)的鏡片更耐刮的特性，但相對(duì)的其重量也較沉，其折射率相對(duì)高：普通片為 ，超薄片為： 以上，最高可達(dá) 。由于我的積極表現(xiàn)，店長(zhǎng)就特意讓一名老店員花了一上午的時(shí)間，讓我對(duì)店里各種眼鏡有了大概的了解。很累，卻沒(méi)有收獲，時(shí)間又很緊迫，又不想要家人的幫助。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。 此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。 還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。 在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展； (2)成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的； (2)了解顧客購(gòu)買心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣； (3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛 (4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理 運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在這短短的幾十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。一問(wèn)一答 。了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除 顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品 。了解顧客購(gòu)買心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任 。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。 發(fā)過(guò)傳單后才真正的在店里面做眼鏡銷售，在實(shí)習(xí)的前面兩天就常常碰壁，俗語(yǔ)說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說(shuō)銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己 站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂的說(shuō)了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無(wú)功而返，為了搞好銷售我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷售的基本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道。 在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡的知識(shí)的了解很少很少 ，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。 第三篇：眼鏡店暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 眼鏡店暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 學(xué)號(hào)：姓名：專業(yè)： 社會(huì)實(shí)踐時(shí)間： 2021 年 07月 15 號(hào) 07 月 30 號(hào) 實(shí)踐地點(diǎn)： xxx 眼鏡店 實(shí)習(xí)目的：提高實(shí)踐能力，增強(qiáng)銷售技 能 為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)習(xí)能了，積累一些基本的銷售知識(shí)，以及以后自己光學(xué)方面課程的學(xué)習(xí)，我利用署假時(shí)間到文博視光眼鏡店進(jìn)行了為期半個(gè)月的眼鏡銷售實(shí)習(xí)活動(dòng)。我積極的倡議當(dāng)代大學(xué)生走出校門積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)鍛煉中尋找自我價(jià)值，我我們來(lái)到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)更好 的服務(wù)社會(huì)，所以我們更應(yīng)該盡早地了解社會(huì)的需求來(lái)提升自我各方面的文化知識(shí)和素質(zhì)，當(dāng)我們走向社會(huì)時(shí)更準(zhǔn)確地找到自己的位置為社會(huì)服務(wù)。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性。 ，做私人事，聊天等。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的時(shí)代，倘若你想成為耀眼的群星中璀璨的一個(gè)明星，那就必須能屈能折，從底層做起，順時(shí)境的改變自己，適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)該做的就是：主動(dòng)地去適應(yīng)社會(huì) !這個(gè)暑假雖然過(guò)得有點(diǎn)累，但卻又過(guò)得很特別，很有意義 ! 第二篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 (眼鏡店銷售 ) 百色市晶明眼鏡城社會(huì)總結(jié)報(bào)告 ******學(xué)院 ******班姓名： ***** 學(xué)號(hào) :*****聯(lián)系方式： ******* 摘要：作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。那時(shí)我們將不是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。 通過(guò)這次實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里，理論學(xué)習(xí)知識(shí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到 。 (五 )不偏食，少吃辣的食品，多吃含維
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