【正文】 對(duì)于開發(fā)量比較少的房地產(chǎn)，這種方式相當(dāng)有效，常能在短短的幾天內(nèi)造成轟動(dòng)效應(yīng)。非連續(xù)性，一般著眼于解決一些具體的促銷問題。 閱讀以上案例，回答以下問題： (1)請(qǐng)問恒昌花園采用了促銷組合中的哪種促銷方式？ (2)這種促銷方式有什么特點(diǎn)？ (3)談?wù)勀銓?duì)本例的促銷方式的認(rèn)識(shí)。 100%按揭貸款的具體做法是：客戶只需付兩萬元即可人住，銀行按揭提供至少 70%的貸款，加上開發(fā)商提供與銀行利率、期限一樣的貸款，住戶只需每月歸還銀行與開發(fā)商的貸款即可。人口老齡化，國(guó)際上有個(gè)通用的指標(biāo)，即 60 歲以上的人口占總?cè)丝诒壤_(dá)到 10%，或 65 歲以上人口占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)到 7%作為一國(guó)或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。從增幅來看， 2021 年起每年以 個(gè)百分點(diǎn) ~ 個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)，這意味著中國(guó)的老齡化進(jìn)程正在加速。就中國(guó)而言，人口老齡化發(fā)展不平衡，上海、浙江、北京、江蘇、天津和廣州已先后進(jìn)入老齡社會(huì)。 四、案例分析題（每題 16 分，共 32 分） ，回答相關(guān)問題。 (4)選擇性專業(yè)化選擇性專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為這幾個(gè)不同需求的顧客群體提供不同類型的產(chǎn)品。當(dāng)然，由于面對(duì)具有不同需求的購(gòu)房者，需要房地產(chǎn)產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量或區(qū)位等方面有所不同。具體包括：(1)企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力和聲譽(yù)； (2)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能 力； (3)分銷渠道的控制要求； (4)產(chǎn)品組合的狀況。具體包括： (1)產(chǎn)品價(jià)值的大??； (2)產(chǎn)品的時(shí)尚性； (3)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度； (4)產(chǎn)品的技術(shù)性。是以競(jìng)爭(zhēng)為中心、以房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)而進(jìn)行定價(jià)的一種方法。 (2)需求導(dǎo)向定價(jià)法。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品是消費(fèi)者在 購(gòu)買房地產(chǎn)過程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和。 (4)有利于調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 B． 級(jí) C．二級(jí) D．三級(jí)二、簡(jiǎn)答題（每題 7 分，共 28 分）？它具有哪些作用？答：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指房地產(chǎn)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細(xì)分變量，將房地產(chǎn)市場(chǎng)總體細(xì)分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)購(gòu)買者群體的過程。 A．附加產(chǎn)品 B．有形產(chǎn)品 C．核心產(chǎn)品 D．無形產(chǎn)品 7．新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選方法多用 ()。 A．同心多角化 B．水平多角化 C．集團(tuán)多角化 D．平行多角化 3．文化環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響因素不包括 ()。 產(chǎn)生需求變異放大的原因有： (1)需求預(yù)測(cè)修正； (2)訂貨批量決策； (3)價(jià)格波動(dòng)； (4)短缺博弈。（ 6 分）答： (1)具有縱向和橫向的信息集成過程； （ 2 分） (2)豐富了能力平衡在計(jì)劃中的作用； (2 分 )(3)計(jì)劃的循環(huán)過程突破了企業(yè)的限制。供應(yīng)鏈上各企業(yè)必須全面、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握散布在全球或全國(guó)各個(gè)中轉(zhuǎn)倉庫、經(jīng)銷商、零售商以及汽車、火車、飛機(jī)、輪船等各種運(yùn)輸環(huán)節(jié)之中的產(chǎn)品流動(dòng)狀況，并以此為根據(jù)隨時(shí)發(fā)出 調(diào)度指令，制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。 30.(敏捷制造 )是一種每一個(gè)公司都能開發(fā)自己的產(chǎn)品和實(shí)施自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu) ,包括有創(chuàng)新精神的管理組織、有知識(shí)且被適當(dāng)授權(quán)的員工、采用柔性技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等先進(jìn)的制造技術(shù)。 ( ) 1，說明上、下層節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的供需關(guān)系不協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時(shí)交貨率低。 (√ )的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 (√ )、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。 B．中心化協(xié)調(diào) C．非中心化協(xié)調(diào) D．集成式協(xié)調(diào) E．混合式協(xié)調(diào) 13．供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法有 ()。 A．一 B．二 C 三 D．四 “進(jìn)入商場(chǎng)一挑選商品一開票一付款一提貨一離開商場(chǎng)”，這些活動(dòng)存在著一定的先后次序。波特 B．克里斯托夫 C．西澤修 D．德魯克 6．供應(yīng)鏈管理模式下的供應(yīng)商和需求企業(yè)之間是一種 ()合作伙伴關(guān)系。 A．供應(yīng)商 B．制造商 C．各方 D．一方 3．在供應(yīng)鏈管理模式下，需求和供應(yīng)信息不是 逐級(jí)傳遞的，而是 ()傳遞的。平衡記分法將財(cái)務(wù)方面作為所有目標(biāo)評(píng)價(jià)的焦點(diǎn)。注重分析滿足需求的能力和現(xiàn)有能力的差距，將注意力集中在內(nèi)部技能和能力上，這些差距將通過員工培訓(xùn)、技術(shù)改造、產(chǎn)品服務(wù)得以彌補(bǔ)。平衡記分法從滿足投資者和客戶需要的角度出發(fā)，從價(jià)值鏈上針對(duì)內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行分析，提出了四種績(jī)效屬性：質(zhì)量導(dǎo)向的評(píng)價(jià)、基于時(shí)間的評(píng)價(jià)、柔性導(dǎo)向評(píng)價(jià)和成本指標(biāo)評(píng)價(jià)。平衡記分法給出了兩套績(jī)效評(píng)價(jià)方法，一是企業(yè)為客戶服務(wù)所期望達(dá)到績(jī)效而采用的評(píng)價(jià)指標(biāo)，主要包括市場(chǎng)份額、客戶保有率、客戶獲得率、客戶滿意等。 (2)外部績(jī)效的衡量外部績(jī)效的衡量主要是對(duì)供應(yīng)鏈上的企業(yè)之間運(yùn)行狀況的評(píng)價(jià)。（ 1 分）比較好的控制模式是分散與集中相結(jié)合的混合模式。 31.(A)是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在各節(jié)點(diǎn)之間進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，即通過電子技術(shù)來實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中信息流、物流和資金流的有效控制。 四、名詞配伍（每小題 4 分，共 16 分，將相應(yīng)名詞解釋的字母填入對(duì)應(yīng)的括號(hào)內(nèi)） A．電子供應(yīng)鏈管理 B．信息集成 C．再訂貨點(diǎn)． D．供應(yīng)商管理庫存 28.(D)是指供應(yīng)商在用戶的允許下來管理用戶的庫存，由供應(yīng)商決定每一種產(chǎn)品的庫存水平和維持這些庫存水平的策略。 ( )出發(fā)點(diǎn)。 ( ) (Inter)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作的界限、時(shí)間和地點(diǎn)的界限、信息的界限變得越來越清晰。 A． 5 個(gè)一級(jí)指標(biāo) B． 3 個(gè)二級(jí)指標(biāo) C． 18 個(gè)二級(jí)指標(biāo) D． 10 個(gè)三級(jí)指標(biāo) E． 45 個(gè)三級(jí)指標(biāo)三、判斷題【每小題 2 分，共 24 分，正確打“√”，錯(cuò)誤打“”，填入題目前的括號(hào)內(nèi)） ( )成員存在著不同的相互沖突的目標(biāo)，因此無法達(dá)到供應(yīng)鏈整體的最優(yōu) 。 A．供應(yīng)鏈管理是物流運(yùn)作管理的擴(kuò)展 B．供應(yīng)鏈管理是物流一體化管理的延伸 C．供應(yīng)鏈管理是物流管理的新戰(zhàn)略 D．供應(yīng)鏈管理是物流管理的改頭換面 E．供應(yīng)鏈管理與物流管理一樣 12． ()是企業(yè)間傳遞需求信息的接口。 A．現(xiàn)有存貨 B．中轉(zhuǎn)存貨 C．再訂貨點(diǎn) D．周期存貨 8．供應(yīng)商關(guān)系管理是用來改善與供應(yīng)鏈 ()的關(guān)系的。 B．分層式 C．分布式 D．集成式 4．為了應(yīng)付不確定性，供應(yīng)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)都設(shè)有一定的 ()這是企業(yè)采取的一種應(yīng)急措施。（ 3 分） (7)重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)，該類新產(chǎn)品沒有技術(shù)開發(fā)過程，主要集中在產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作的創(chuàng)新。（ 3 分） (4)模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)。 答： (1)根據(jù)創(chuàng)新程度的不同，可將新產(chǎn)品分為六類：全新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品。分銷渠道和供應(yīng)商也是新產(chǎn)品創(chuàng)意的重要來源之一。生產(chǎn)中的創(chuàng)新常常受到忽視； 企業(yè)在提供服務(wù)和保修的過程中，有時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意。新技術(shù)在新產(chǎn)品開發(fā)中占有重要的地位，這種新技術(shù)可能是全新的技術(shù)，也可能是從其他行業(yè)引進(jìn)到本行業(yè)來的新技術(shù)。（ 2 分） (4)復(fù)制設(shè)計(jì)是對(duì)已有的新產(chǎn)品圖紙進(jìn)行研究、分析、消化后，對(duì)該圖紙進(jìn)行復(fù)制。（ 2 分） 。（ 3 分） (3)開發(fā)新產(chǎn)品是為了滿足企業(yè)一些特定的目標(biāo)。 ( )四、簡(jiǎn)答題 I 每小題 10分，共 30 分） 。 (√ )22．在提倡營(yíng)銷創(chuàng)新的今天，新產(chǎn)品傳播內(nèi)容和手段的差異化對(duì)于推廣成功往往起到重要的作用。 ( )18．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的特殊作用主要有限制轉(zhuǎn)向和指導(dǎo)開發(fā)全過程兩個(gè)方面。 A． SWOT 分析法 B．現(xiàn)金流量表 C．損益平衡分析 D．風(fēng)險(xiǎn)分析法15．企業(yè)在實(shí)施同期進(jìn)入策略時(shí)，成敗的關(guān)鍵在于 ()。每小題 2 分，共 10 分） 11．產(chǎn)品創(chuàng)新的基本特征，包括 ()。 A．早期采用者 B．晚期多數(shù)者 C．創(chuàng)新采用者 D．落后采用者 8．如果企業(yè)資源允許并且細(xì)分市場(chǎng)之間需求的差異不大，那么企業(yè)可以考慮采用 ()，以達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率等目的。 A．新產(chǎn)品委員會(huì) B．研究開發(fā)部 C．新