【正文】 代理西蒙佩兒和愛(ài)克莉內(nèi)衣的樺法行也在促 銷期間送贈(zèng)品。例如1993 年五月二十二日分別在松山機(jī)場(chǎng)外貿(mào)協(xié)會(huì) 舉辦的內(nèi)衣秀，是附著在「一九九三年國(guó)際內(nèi)衣展」中，這場(chǎng)展覽展出內(nèi)容包括一般內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣、睡衣、泳裝、調(diào)整身材內(nèi)衣等商品，和定期泳裝秀、女性內(nèi)衣穿著演講及示范等。 （四）促銷： 電視、報(bào)章、雜志、海報(bào) 、廣播等為其廣告的方式，然而因通路的五花八門(mén)，其促銷力式也是多樣化的。 而根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者拒絕直銷內(nèi)衣的因素及原因如下： 。 。 者觀念保守，對(duì)於未親眼看到之商品，不放心采購(gòu)。 ，且可以避免在商店選購(gòu)之羞怯心理。 ，不必出門(mén)就可以買(mǎi)到想要的內(nèi)衣產(chǎn)品，非常方便。由於剛開(kāi)始國(guó)內(nèi)女性傳統(tǒng)觀念保守，對(duì)於在百貨公司試穿內(nèi)衣，甚感不便，而內(nèi)衣直銷則強(qiáng)調(diào)可以在家里盡情試穿至滿意為止，是一條很有潛力的通路型態(tài)。 B：以百貨專柜來(lái)說(shuō)，可分為二種形態(tài)營(yíng)業(yè)： 成，此利潤(rùn)盈虧均由廠商自行負(fù)責(zé)。 例一：瑪嘉烈莉除了以漫多姿既有專柜通路外，對(duì)於高級(jí)內(nèi)衣，首先突被同業(yè)做法，針對(duì)中大型企業(yè)女性員工舉辨內(nèi)衣特賣(mài)會(huì)，由於掌握折扣優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)下豐碩業(yè)績(jī)，也拉攏企業(yè)員工的心，再者，以女性內(nèi)衣秀方式也創(chuàng)下佳績(jī)。 隨著零售通路的改變，新興的量販店和大型倉(cāng)儲(chǔ)超市皆以低折扣價(jià)，打著經(jīng)濟(jì)性的量販特性吸引消費(fèi)者，而便利商店及二十四小時(shí)連鎖店更充分表現(xiàn)其方便性，其銷售量逐日增加。 （二）價(jià)格： 價(jià)格必非主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要因素，尤其內(nèi)衣是屬於私人化的物品，適合自己身材或有吸引自己的機(jī)能，就能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。而少女內(nèi)衣因少女尚在成長(zhǎng)發(fā)育中，須要循序漸進(jìn)的設(shè)計(jì)，來(lái)保護(hù)胸部成長(zhǎng)。三年前，樺法行引進(jìn)有「內(nèi)衣中的勞斯萊斯」之稱的義大利名牌拉佩拉（ LA PERLA），好不容易讓拉佩拉的知名 度打開(kāi)，如今卻因未取得代理權(quán)，擁有拉佩拉遠(yuǎn)東區(qū)總代理的香港瑪嘉烈莉進(jìn)來(lái)後，樺法行就失去了直接自義大利公司進(jìn)貨的權(quán)利。 二、通路：直營(yíng)店。使消費(fèi)者有走進(jìn)溫暖家庭的感覺(jué)并提供舒適的更衣空間，此外，并用大量弧度設(shè)計(jì)來(lái)襯托出女性曲線的優(yōu)雅，這些都是針對(duì)客戶的尊重與體貼而設(shè)計(jì)的。 二、通路： 18 年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，目前「純德行」行銷網(wǎng)路遍布全省，臺(tái)北有五家直營(yíng)門(mén)市，包括鄭州店、忠孝店、麗晶店、天母店、名城店，并有加盟店及三十馀家經(jīng)銷店，且日前麗晶店的開(kāi)幕更使純德行走向高級(jí)化的品牌路線，不但可提供國(guó)內(nèi)女性選購(gòu)品牌內(nèi)在美的地點(diǎn)，更為來(lái)臺(tái)洽商人士最佳送禮中心。 ：純德行創(chuàng)立於 1976 年，專門(mén)從事經(jīng)營(yíng)高級(jí)名牌內(nèi)衣長(zhǎng)達(dá) 18 年之久，不僅為女性營(yíng)造萬(wàn)種風(fēng)情的內(nèi)衣世界，同時(shí)更提供一個(gè)專屬女性，尊重女性隱私的世界。 三、價(jià)格：其價(jià)格策略分為二路： ，其商品定位為高單價(jià)，以胸罩單件而言，在 2020 到 4000元之間。 ★ Louisa Lee：是瑪嘉烈莉 1989年推出的法國(guó)生產(chǎn)品牌，采精美的歐陸設(shè)計(jì)及特選布料以襯衣為主。 一、產(chǎn)品：其產(chǎn)品線非常多，分別來(lái)自法國(guó)、瑞士、英國(guó)、義大利、加拿大、比利時(shí)及香港，產(chǎn)品從胸衣、內(nèi)衣、睡衣、泳衣?款式多樣，配合不同的形式和各種 年齡層的女性。 ：為國(guó)內(nèi)第二大廠商，其在少女內(nèi)衣市場(chǎng)上的作法，主要以「寶貝女兒的第一件內(nèi)衣組合」，強(qiáng)調(diào)的年齡較華歌爾為小，而該組合包括特定三件式內(nèi)衣褲、量身尺、成長(zhǎng)手冊(cè)?，其目的在刺激消費(fèi)。 ：夢(mèng)漣娜有限公司為本土內(nèi)衣廠商，由於采取少量多樣的行銷策略，使得公司七年來(lái)，一直在穩(wěn)定中成長(zhǎng)，且不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，所以能以品質(zhì)及款式取勝，吸引許多消費(fèi)者。 四、賣(mài)場(chǎng)：特殊的 L 型店面構(gòu)造，加上特地請(qǐng)來(lái)法國(guó)設(shè)計(jì)師參與的裝飾風(fēng)格，晶敏店充滿法國(guó)風(fēng)，店內(nèi)特意懸掛的壁畫(huà)，更加了藝術(shù)的氣質(zhì)。晶敏公司的神奇胸 罩上半年在臺(tái)北明曜百貨一場(chǎng)試穿會(huì)中，首日即締造二十八萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，八天活動(dòng)下來(lái)賣(mài)了近二百萬(wàn)元。該產(chǎn)品是以使乳房集中、高挺、固定為訴求，讓消費(fèi)者能以本身既有的肌肉脂肪，塑造出乳溝的效果，其實(shí)傳統(tǒng)的胸罩多少已具備支撐及防止外擴(kuò)的作用，神奇胸罩只是在織法及肩帶上的彈性做改良。 一、產(chǎn)品：其產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)齊全的尺碼（罩杯從 A到 F 均有），每星期固定的進(jìn)貨，使光臨至此的客戶沒(méi)有等待新貨的困擾，百分之八十以上的販?zhǔn)垡詢?nèi)衣為主，除此之外，睡衣、褲襪等周邊產(chǎn)品也都很齊全。 ：在鞋類內(nèi)銷市場(chǎng)占一席之地的泰岫公司，以旗下自創(chuàng)鞋類品牌「蘇菲亞」跨入女性內(nèi)衣市場(chǎng)，目前蘇菲亞在臺(tái)北、臺(tái)中、高雄等都市皆有直營(yíng)店，由於高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)潛力極佳，而國(guó)內(nèi)女性過(guò)去對(duì)國(guó)際內(nèi)衣名牌并沒(méi)有充分的資訊，因此蘇菲亞內(nèi)衣專賣(mài)店將自義大利引進(jìn)七個(gè)以上的內(nèi)衣品牌，冠以蘇菲亞的名稱銷售。且建立與顧客互動(dòng)的關(guān)系，保障了相當(dāng)?shù)纳鈾C(jī)會(huì)。中紡是第一個(gè)在大陸設(shè)廠投資的臺(tái)灣內(nèi)衣廠，其目的在於能打開(kāi)國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。（ 5.）積及拓展海外市場(chǎng)，讓心心品牌，走上國(guó)際舞臺(tái)。 心心公司努力的重點(diǎn)：（ 1.）在內(nèi)銷市場(chǎng)，要采取市場(chǎng)和產(chǎn)品的區(qū)隔，改變過(guò)去傳統(tǒng)市場(chǎng)重復(fù)路線，并著重貨品流通的管理，依每個(gè)銷售點(diǎn)的特性，充分供貨來(lái)解決缺貨的損失。近年來(lái)又推出百分之百全絲制品，觸感柔軟，冬暖夏涼，透氣吸汗，彈性佳，完全達(dá)到舒適的要求。二樓：進(jìn)口名牌內(nèi)衣、襯衣、衛(wèi)生衣、睡衣。 ：是國(guó)人自創(chuàng)品牌，在認(rèn)為只有中國(guó)人最了解中國(guó)人自己所需的內(nèi)衣形式，堅(jiān)持民族自尊心而經(jīng)營(yíng)下，在本著專「心」經(jīng)營(yíng)，用「心」設(shè)計(jì)、熱「心」服務(wù)、 盡「心」奉獻(xiàn)的宗旨下成立。通常少女一生中的第一件胸罩內(nèi)衣應(yīng)是從「基礎(chǔ)內(nèi)衣」開(kāi)始的。胸罩的功能性替代品有： １、掩飾身材美 化外觀的功能：一般發(fā)育成熟的女性，由於女性第二性徵的突顯，因此為了美化外觀、修飾曲線，并且達(dá)到掩飾身材特殊部位的目的，通常都會(huì)穿戴具有罩杯形式的胸罩。 由於內(nèi)衣制造業(yè)所需的資產(chǎn)設(shè)備、勞工薪資支出等都是一筆可 觀的投資，可見(jiàn)內(nèi)衣制造業(yè)的進(jìn)入障礙程度相當(dāng)高。據(jù)泰岫鞋業(yè)侯戴書(shū)儉表示臺(tái)灣的高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)潛力相當(dāng)雄厚，而國(guó)內(nèi)女性過(guò)去對(duì)於國(guó)際內(nèi)衣名牌并沒(méi)有充分的資訊，因此，泰岫將以「蘇菲亞」的自創(chuàng)品牌，自義大利引進(jìn)七個(gè)以上的內(nèi)衣、睡衣品牌，采直營(yíng)店的方式切入高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)。 (1)資金需求：潛在進(jìn)入者，如果想進(jìn)入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地、設(shè)置廠房，并且準(zhǔn)備充足的資金，以購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備（如縫紉機(jī)、裁布機(jī)、海棉沖床等），并支付勞工的薪資。三年多以前，樺法行引進(jìn)有「內(nèi)衣中的勞斯萊斯」之稱的義大利名牌拉佩拉（ LA PERLA），好不容易讓拉佩拉的知名度打開(kāi)，如今卻因未取得代理權(quán)，擁有拉佩拉遠(yuǎn)東區(qū)總代理的香港瑪嘉烈莉集團(tuán)進(jìn)來(lái)後，樺法行就失去了直接自