【正文】 四、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感 今年以來，公司的 各項(xiàng)規(guī)章制度將得到進(jìn)一步完善，本人要積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。不過通常比較少用此種方式，因?yàn)檫@是被動(dòng)地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動(dòng)來投標(biāo)，恐怕就會(huì)失去公開征求的意義。對(duì)購進(jìn)物品做到票證齊全、票 物相符，報(bào)賬及時(shí)。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購員來說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰買，買多少，何時(shí)買。 2020采購經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 (四 ) 2020 年已經(jīng)到來了，臨近年初，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下工作計(jì)劃。在采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。 進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。 (二 )輔料采購 我們樹立 為公司節(jié)約每一分錢 的觀念，堅(jiān)持 同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本 的工作原則。建立數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收 公司提出進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。 二、業(yè)務(wù)目標(biāo) (一 )原料采購 改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道 把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式 。 完成輔料采購手冊(cè)編制工作 輔料采購手冊(cè)，是輔料采購的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。為更好的完成某某年的工作，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)： 一、管理目標(biāo) 完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化 依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。完成軟裝項(xiàng)目的具體采購工作。 建立軟裝采購系統(tǒng)，完成公司交予的軟裝采購工作。 建立產(chǎn)品信息系統(tǒng)模塊。 建立采購數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)模塊。 采購系統(tǒng)人員培訓(xùn)。建立監(jiān)督機(jī)制 。明確各崗位的工作職責(zé)及工作范疇。 (2)中期目標(biāo)：逐步建設(shè)先進(jìn)完善的采購系統(tǒng)，建立、豐富和完善供應(yīng)商渠道管理系統(tǒng)，理順總公司與各分公司、子公司及各部門間的采購運(yùn)作，綜合提升采購效率。下面是本人 2020年具體的工作計(jì)劃： 一、工作目標(biāo) 作為集團(tuán)的總部采購部，將負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理景龍集團(tuán)以及其轄下各分公司、子公司、各部門的采購工作。 每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購員到市場采購，對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。 配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。 二、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃 主要是通過每日一次的市場調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對(duì)采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。對(duì)于齊家和自己的未來，我充滿信心！堅(jiān)信一定能向《齊家之歌》中唱的那樣：齊家的明天一定更美好！ 以上就是我作為業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理工作總結(jié)和計(jì)劃，有不足之處，還望陳總和劉經(jīng)理批評(píng)指正。積極完成內(nèi)部生產(chǎn)通知單的審核、制令及制令需求檢視表批準(zhǔn)。協(xié)助劉經(jīng)理負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，分包商工作評(píng)估，客戶滿意度調(diào)查。 這個(gè)階段我的最大收獲就是，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理助理，我不斷接受劉經(jīng)理的先進(jìn)管理理念和處理各種突發(fā)事件的方法，按劉經(jīng)理的指示，不斷搜集與業(yè)務(wù)有關(guān)的國內(nèi)外信息來輔助業(yè)務(wù)部門的正常運(yùn)行，不但拓展我的視野，同時(shí)也提升我對(duì)于產(chǎn)品的藝術(shù)鑒賞力和品位。尤其體現(xiàn)在協(xié)助陳總和劉經(jīng)理成功開發(fā) GALLERIA 和 IMAX 等客戶。 A、消化并整理客戶要求，制定開發(fā)記錄通知單或承接 OEM 訂單及內(nèi)部需求通知單， B、提出 OEM加工訂單報(bào)價(jià)， C、起草或?qū)徍思庸ず贤? D、組織各部門實(shí)施計(jì)劃、下達(dá)所有訂單，編制內(nèi)部生產(chǎn)通知，掌握實(shí)施進(jìn)度， E、承接 OEM加工資料并轉(zhuǎn)發(fā)至文控制中心， F、與公司相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)（生產(chǎn)部、工程部、資材部、財(cái)務(wù)部等部門的聯(lián)絡(luò)。 積極準(zhǔn)備客戶到訪的一切必須資料和前期工作，認(rèn)真做好每次業(yè)務(wù)洽談?dòng)涗?，總結(jié)客戶特點(diǎn)，有針對(duì)性推銷公司產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念。 每天都深入車間和樣板房，了解產(chǎn)品構(gòu)造及生產(chǎn)流程，掌握公司創(chuàng)新優(yōu)勢及企業(yè)文化。 ⑥、監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策 (價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后 )。 ②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策 (價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷存 )。 對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 。 因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管應(yīng)該學(xué)會(huì)做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。知道要做哪些事情，而因?yàn)榕码y怕苦怕麻煩，不愿意去做。 這個(gè)階段我的最大收獲就是，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理助理，我不斷接受劉經(jīng)理的先進(jìn)管理理念和處理各種突發(fā)事件的方法，按劉經(jīng)理的指示，不斷搜 集與業(yè)務(wù)有關(guān)的國內(nèi)外信息來輔助業(yè)務(wù)部門的正常運(yùn)行，不但拓展我的視野，同時(shí)也提升我對(duì)于產(chǎn)品的藝術(shù)鑒賞力和品位。感激的話永遠(yuǎn)不嫌多，真的非常感謝陳總，感謝劉經(jīng)理 !因?yàn)槟鷤兊男湃闻c支持，我的努力與才華才得以施展。物料的跟催、出貨數(shù)量的監(jiān)控、 OEM訂單的對(duì)帳及結(jié)算 )， G、負(fù)責(zé)與外協(xié)廠的聯(lián)絡(luò)事宜。這個(gè)階段也是我業(yè)務(wù)能力提高的一個(gè)關(guān)鍵。堅(jiān)決擁護(hù)和執(zhí)行齊家的“學(xué)無前后，達(dá)者為師”的訓(xùn)導(dǎo)，在進(jìn)工廠初期，由于認(rèn)真的工作態(tài)度和良好的溝通學(xué)習(xí)多次獲得樣板開發(fā)部門各位同仁的肯定。展望 20**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。公司在不 斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶、 c 類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃一： 不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有 1 年了。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。 負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。 新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn) ， 3個(gè)階段，每階段 7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。 2020 年，新的開始，我也寫下我個(gè)人的工作規(guī)劃和感想。 商業(yè)運(yùn)作 找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事 。 客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 周、月總結(jié) —— 每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。為了在 2020 年能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿的完成工作任務(wù)，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下： 一、思想方面 全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 (2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。 三、實(shí)施策略 堅(jiān)定信念。下面是我本人 2020年的工作計(jì)劃： 一、指導(dǎo)思想 全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高， 二、工作目標(biāo) 抓好培訓(xùn) —— 著眼司本，突出骨干，整體提高。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。確保貨款及時(shí)回款 ?？蛻舻母M(jìn)程度 。銷售指標(biāo)制定和分解的合理性 。定期向直接上級(jí)述職 。根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用 。匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 。擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施 。下面是我個(gè)人 2020 年的工作計(jì)劃：