銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃-wenkub.com
2025-03-30 16:18 本頁面
【正文】 2021 年第四季度工作計劃： 一、開展“綠色行動”，宣傳環(huán)保思想 2021 年 11 月份， **商會將組織百人車隊赴 **開化錢江源國家森林公園（ **母親河源頭）開展綠色 環(huán)保活動，用實際行動宣傳環(huán)保思想。 五、撰寫企業(yè)文章 撰寫企業(yè)文章參加 **市民營企業(yè)改革 31 周年宣傳活動和杭州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。 三、召開企業(yè)通訊員會議 2021 年 7 月 24 日上午， **商會在 **黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會議。通過對客戶的細(xì)分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展?fàn)I銷。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時，著重宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購買。具體做法： 積極維系存量客戶，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ)，并采取主動出擊新的營銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。 二、主要工作措施： （一）、今年以來， **支行通過認(rèn)真分析國家宏觀經(jīng)濟(jì)對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。個人消費貸款增加256 萬元，完成市分行下達(dá)計劃的 ％。 9 月 20 日，各項人民幣存款余額為 145214 萬元，較年初新增 9286 萬元 ,完成市分行下達(dá)人民幣存款計劃的 ％。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律、規(guī)章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規(guī)守法意識得到加強(qiáng)，違章操作現(xiàn)象明顯下降。今年以來全行實行無“雷區(qū)”。同時抓住市場需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特色新業(yè)務(wù)取得實效性發(fā)展。 認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā)； 改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法，在為企業(yè)開戶的同時 宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。 加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營銷能力。在企業(yè)獲利的同時，增強(qiáng)了客戶對我行服務(wù)的認(rèn) 同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系。 9 月 20 日，各項人民幣存款余額為 145214 萬元，較年初新增 9286 萬元 ,完成市分行下達(dá)人民幣存款計劃的 ％。 大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點，加強(qiáng)個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。面向個人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項優(yōu)勢特點，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ)。 由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求，工作計劃范文《銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃》。 對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選，明確主攻目標(biāo)，以抓大不放小的工作定位，進(jìn)行地毯式的營銷，力求逐個攻破。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，完成計劃的 125%，提前完成全年任務(wù)。；對公存款余額達(dá)到 40188萬元（不含理財產(chǎn)品），比年初新新增 984 萬元，完成市分行下達(dá)計劃的 ％ .授信業(yè)務(wù)總量略有回落。 ? 一、各項指標(biāo)完成情況 今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮， 但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
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