【正文】 至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的 計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。 消費(fèi)情感因素 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝 通分析。 產(chǎn)品置換。 給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷 量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。 ，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司 2021年再創(chuàng)輝煌！ 第五篇：酒業(yè)銷售個人上半年總結(jié)與下半年工作計劃 酒業(yè)銷售個人上半年總結(jié)與下半年工作計劃 上半年不知不覺已經(jīng)過去了，即將迎來下半年，為了更好的工作，為這下半年作計劃，本文是下半年計劃范文，歡迎大家閱讀借鑒。 作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力 去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。 其次就 是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。經(jīng)常有人會這樣說 —— “如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定 會 ??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料 150 份，發(fā)出資料 138 份 有意向的客戶 4 家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。每個人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。下面是本人對近期的工作做一下總 結(jié)： 工作上，本人主要市場工作是縣。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。 在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的 交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。 四、 20xx年駐武川工作計劃 總結(jié)一年來的工作仍存在很多問 題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其 他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx 年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作： 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。 工作能力的欠缺 把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。不管有點(diǎn)什么小 事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧 !這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉 ! 認(rèn)真、按時、高效率地完成辦 事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作 為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。 銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉 我今年 4 月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng) 常打電話叮囑我注意生火安全，這些 都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。在茅臺酒廠的領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的支持下，精心打造“茅臺液”，使公司全面走向現(xiàn)代化，續(xù)創(chuàng)國酒濃香文化。成立了 18 個市場部，負(fù)責(zé)客戶售前、售中和售后服務(wù)。 熱誠歡迎有志之士加盟，共創(chuàng)格雷曼酒業(yè)的美好明天！ 2021年 3 月 17 日星期日 “山東茅臺液酒業(yè)銷售有限公司”由茅臺集團(tuán)于 2021 年授權(quán)成立的首家異地全國性專業(yè)品牌營銷公司，是具有獨(dú)立核算，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧的股份制企業(yè)。公司提供代理產(chǎn)品的 dm、品牌手冊、易拉 寶、海報、禮盒、電子類宣傳圖片和文案的設(shè)計方案。“發(fā)展是永無止境的，舊的終點(diǎn)就是新的起點(diǎn)”?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本。 通過糖酒會的考察，了解到傳統(tǒng)國內(nèi)一代廠家從人員配備 .場地選址 .專修投入 .物料及宣傳投入還是大手筆操作 .小廠家展位雖小 .但市場物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。 ，為經(jīng)銷商設(shè)計市場推廣方案。 ，月度促銷支持的分銷辦法。我于 2021 年 9 月底來到泥房子酒業(yè)有限公司，開始從事市場銷售工作， 經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學(xué)到了很多，在公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司。同志們，你們承擔(dān)的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負(fù)了公司對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實(shí)地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦！ 以上五點(diǎn)，供各位同志參考。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種無為消極作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響公司及西鳳酒的品牌，堅決鏟除這種消極作風(fēng)。各級領(lǐng)導(dǎo)要為銷售宣傳工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動華山論劍銷售工作的開展。當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)華山論劍酒品的銷售工作。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。每個人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。下面是本人對近期的工 作做一下總結(jié)： 工作上，本人主要市場工作是縣。目前投放市場的產(chǎn)品有“喜宴酒”“星級酒”“品質(zhì)酒”系列和中高端禮盒系列產(chǎn)品。公司經(jīng)營面 積達(dá) 5000 多平方米。目前公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊、完整的上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)、專業(yè)的物流配送體系，已成為代理商背后穩(wěn)固的銷售和服務(wù)的支撐平臺。 公司以智利名酒 格雷曼品牌和其它智利家族式 酒莊的品牌產(chǎn)品代理為核心，宣傳正確的葡萄酒知識和積極的葡萄酒消費(fèi)文化，倡導(dǎo)一種“健康、時尚、快樂、博愛”的生活方式，創(chuàng)造高品質(zhì)的生活。虛心向別人學(xué)習(xí)和請教，堅持老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事的原則，實(shí)實(shí)在在的干，自覺地、不折不扣地完成本 職工作。 日子毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才意識到日子的匆匆。為我們在以后的市場銷售計劃、招商政策的擬定，起了很大的作用，也為公司參加 XX 年春交會奠定了基礎(chǔ)。例如人員 .促銷品 .促銷政策 .廣告宣傳 .海報及網(wǎng)路推廣。 ，在促銷和品牌推廣活動中做好物料和人員支持。 ■禮品木盒的訂購 在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后，走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司，經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商，擬定和簽署合同，并對全程進(jìn)行跟蹤，在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方，均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。謝謝各位。 五．參與本次會議的同志，要有自豪感和責(zé)任感。 三．要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作 歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我公司消除一切困難的有力武器。對銷售及宣傳工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。 二．對于酒品宣傳工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。 第 13 頁共 20 頁對于酒品銷售工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見： 一．對于華山論劍系列品牌的銷售工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會這個品牌推廣銷售的重要性和必要性。 第二篇：陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作總結(jié)表彰會議陜西恒豐酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)會議會議講話稿同志們： 今天，我們陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作表彰會議，我認(rèn)為是十分必要的，這對于西鳳酒華山論劍品牌工作的進(jìn)一步開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。甕安縣市場共得資料 100 份，發(fā)出資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。 三、增強(qiáng)干工作的事業(yè)心 ,責(zé)任感 ,以時不我待的緊迫感干好工作 ,提高 工作標(biāo)準(zhǔn) ,做到讓首長放心 ,讓同志滿意。 以上是 我個人結(jié)合自身實(shí)際 ,從幾個方面將自己的情況向支部做了匯報 ,為克 第 10 頁共 20 頁服問題 ,改正不足。有時工作方法欠妥當(dāng)，考慮欠周到，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個歉，希望有不到之處給予原諒。 一年來， 我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，但由于同事之間缺乏溝通交流，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服 。并且加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在 (敬請期待好更好文章： )大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。 第 8頁共 20頁六是認(rèn)真處理人民來信來訪和上級轉(zhuǎn)來得各項(xiàng)投訴舉報工作，使每件案件都落實(shí)到實(shí)處，并舉一反三，向領(lǐng)導(dǎo)提出符合實(shí)際的合理化建議，加強(qiáng)教育管理，避免類似問題的發(fā)生。 二是加強(qiáng)制度建設(shè)，完善教育、制度、監(jiān)督廉政體系，認(rèn)真履行行政監(jiān)察職能，維護(hù)我市交通發(fā)展來之不易的大好形勢，為交通發(fā)展保駕護(hù)航。六是積極主動地參加了農(nóng)村公路、橋梁和投資公司綜合樓的各項(xiàng)招投標(biāo)工作，起到了監(jiān)督作用，履行了行政監(jiān)察職能。 三是認(rèn)真辦理了人民來信來 訪和上級轉(zhuǎn)來的舉報投訴工作。第四篇：部隊駕駛員年終總結(jié)部隊駕駛員年終總結(jié) 在各單位特別是運(yùn)輸管理處 的大力配合下，正在抓緊準(zhǔn)備、迎接市委、市政府、市紀(jì)委、市監(jiān)察局組織的市直部門行風(fēng)評議和行政效能考評工作，爭取在去年行風(fēng)評議工作被省糾風(fēng)辦評為“先進(jìn)單位”和市直第三名的基礎(chǔ)上，再上新臺階。按照省廳的要求，市交通局成立了防汛領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并且下發(fā)了關(guān)于做好 XX 年防汛工作的通知，對系統(tǒng)內(nèi)各單位及各縣 (市 )交通局提出了防汛工作要求，對系統(tǒng)內(nèi)各自的防汛工作任務(wù)進(jìn)一步進(jìn)行明確。 七是認(rèn)真旅行行政監(jiān)察職能，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，確保我市交通廉政建設(shè)取得顯著的效果。 三是按照 市紀(jì)委、市監(jiān)察局和省廳的工作安排，做好我局紀(jì)檢監(jiān)察年終總結(jié)工作。 七是認(rèn)真組織參加了省廳舉行的推薦全省交通基礎(chǔ)設(shè)施廉政建設(shè)暨預(yù)防職務(wù)犯罪工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個人及優(yōu)質(zhì)廉政工程項(xiàng)目工作，其中我市有兩個單位、兩個工程項(xiàng)目、四個個人分別獲得全省預(yù)防交通基礎(chǔ)設(shè)施廉政建設(shè)暨預(yù)防職務(wù)犯罪工作先進(jìn)單位 、優(yōu)質(zhì)廉政工程項(xiàng)目和先進(jìn)個人。能夠從群眾的利益出發(fā)，從維護(hù)交通形象、促進(jìn)交通工作出發(fā)，認(rèn)真接待每一個來訪人員，認(rèn)真處理每一封來信，并對