【正文】 利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。 分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。 再次，保本理財(cái)是存款和理財(cái)雙向計(jì)算的產(chǎn) 品，時(shí)間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對(duì)資金流動(dòng)性要求較高的客戶。 其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。 首先，所謂“進(jìn)得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長。分理處 2021 年儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。 第五篇：銀行工作計(jì)劃 2021年工作計(jì)劃 2021 年，是營業(yè)部實(shí)施新的績效考核辦法的第二年，也是支行 業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年。三是繼續(xù)深化 三條線 防案糾風(fēng)工作。 進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深化 三線 防案糾風(fēng)工作。二是廣泛開展崗位練兵活動(dòng)。四是嚴(yán)肅組織人事紀(jì)律。二是改革用人機(jī)制。要樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展，以求真務(wù)實(shí)、 真抓實(shí)干、昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)做好工作。三是認(rèn)真堅(jiān)持民主集中制。 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部位的防范，確保國家財(cái)產(chǎn)和干部職工的人身安全。要切實(shí)增強(qiáng)防范意識(shí)，高度重視安全保衛(wèi)工作。四是做好對(duì)所轄縣支行基建項(xiàng)目竣工單位的稽核監(jiān)督。要充分發(fā)揮稽核部門的綜合性再監(jiān)督作用，以真實(shí)性、合規(guī)性、效益性為重點(diǎn)，積極開展全面稽核、非現(xiàn)場(chǎng)稽核和專項(xiàng)稽核，不斷提高稽核工作質(zhì)量、效率和水平。要嚴(yán)格監(jiān)督企業(yè)分流人員安置費(fèi)用的來源和支出，嚴(yán)禁以 帶糧分流 或 帶資分流 等方式擠占挪用收購資金 ,防止企業(yè)借轉(zhuǎn)制之機(jī)逃廢、懸空農(nóng)發(fā)行貸款。要監(jiān)督有關(guān)部門按照公平、公正的原則進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估和拍賣，防止企業(yè)借改制之機(jī)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、逃廢懸空我行債務(wù)。 全面參與企業(yè)改革和改制。要根據(jù)銷售情況掌握貸款的發(fā)放 ，促使企業(yè)勤購快銷，形成以銷定貸、以貸促銷的良性互動(dòng)機(jī)制。（２）積極發(fā)放和管理好非保護(hù)價(jià)糧食和棉花收購貸款。（１）積極發(fā)放和管理好儲(chǔ)備貸款。各行要主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)變化，認(rèn)真堅(jiān)持 區(qū)別對(duì)待，分類指導(dǎo) 的信貸政策，積極支持企業(yè)擴(kuò)大購銷業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮農(nóng)發(fā)行 的職能作用。（ 5）安全目標(biāo)。（ 3）經(jīng)營目標(biāo)。 ～年主要任務(wù)和奮斗目標(biāo)：（ 1）政策目標(biāo)。 再次、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺(tái)壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。 首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上 完善服務(wù)水品。例如重點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶轉(zhuǎn)賬 pos 新增工作，同時(shí)還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。柜面和網(wǎng)點(diǎn)營銷人員可以加大保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補(bǔ)充，也可起到推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款增長的目的。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。第一，發(fā)動(dòng) 全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動(dòng)，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取挖轉(zhuǎn)資金。 2021 年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。為此分理處認(rèn)真總結(jié) 2021年工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，揚(yáng)長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。要認(rèn)真總結(jié)去年我行開展 三線 防案糾風(fēng)，充分發(fā)揮兼職紀(jì)檢監(jiān)察員職能作用，避免各類案件發(fā)生的經(jīng)驗(yàn)，召開 三線 防案糾風(fēng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，將 三線防案糾風(fēng)工作進(jìn)一步深化細(xì)化。要堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理的原則，下大力氣抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力營造一個(gè)健康向上的工作環(huán)境。通過發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手的作用，搞好傳幫帶。 加大干部教育和培訓(xùn)力度。認(rèn)真執(zhí)行任前公示、干部交流、競(jìng)爭(zhēng)上崗、聘用管理等人事管理制度，嚴(yán)把入口，疏通出口，使干部能上能下，員工能進(jìn)能出。 積極推進(jìn)干部人事制度和分配制度改革。要進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)班子的議事程序和決策機(jī) 制，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工相結(jié)合。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。四是嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)要求。一是認(rèn)真落實(shí)安全保衛(wèi)責(zé)任制，經(jīng)常開展安全教育和安全檢查，定期分析安全狀況，排查解決安全隱患。 加快電子化建設(shè)步伐。一是做好 2021 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)完成情況的監(jiān)督，確保指標(biāo)完成的真實(shí)性。七是強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營管理權(quán)限、政策法規(guī)、制度紀(jì)律、操作程序以及真實(shí)性等方面的監(jiān)督。對(duì)今后新發(fā)生的違規(guī)違紀(jì)問題，一定要嚴(yán)肅處理，絕不手軟。對(duì)于已經(jīng)安排新建辦公用房的單位，要加快基建進(jìn)度，爭(zhēng)取今年內(nèi)交付使用。固定資產(chǎn)購置要嚴(yán)格控制在上級(jí)行的授權(quán)范圍內(nèi)，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自購置。加大財(cái)務(wù)公開力 度，增強(qiáng)財(cái)務(wù)開支的透明度，福利性支出和消費(fèi)性支出必須公開。要密切關(guān)注財(cái)政補(bǔ)貼政策的變化，積極參與糧食風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼資金的審查、上報(bào)，加強(qiáng)與財(cái)政和企業(yè)主管部門的溝通協(xié)調(diào)，督促補(bǔ)貼資金及時(shí)足額到位，并按規(guī)定做好收息工作。 （四）從嚴(yán)加強(qiáng)內(nèi)部管理，在全面提高經(jīng)營水平上實(shí)現(xiàn)突破。各職能部門要嚴(yán)格按照規(guī)范化管理的考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各行的規(guī)范化管理情況，組織不同形式的檢查監(jiān)督。一 是把握工作核心。對(duì)已經(jīng)辦理的抵押擔(dān)保，要完善相關(guān)手續(xù)，保證合法有效。要以企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付款和現(xiàn)金為重點(diǎn)加 強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)管，督促企業(yè)按財(cái)務(wù)制度規(guī)范管理。同時(shí)，督促企業(yè)辦理以農(nóng)發(fā)行為第一受益人的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。二是進(jìn)一步加強(qiáng)倉單管理，確保倉單和庫存一致，防止新的虧庫問題發(fā)生。要對(duì)棉花企業(yè)商品庫存及棉副產(chǎn)品等進(jìn)行清查，徹底摸清企業(yè)的實(shí)際庫存與我行臺(tái)賬登記庫存的差額及真實(shí)去向，并下大力氣清理收回，切實(shí)降低棉花不良貸款。對(duì)企業(yè)改革引起還貸主體變更的，要及時(shí)與新的還貸主體辦理合法有效的債務(wù)落實(shí)手續(xù)。對(duì)于破產(chǎn)企業(yè)，要嚴(yán)格按照破產(chǎn)法的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)申報(bào)債權(quán)，依法保全信 貸資產(chǎn)，努力減少貸款損失。要在嚴(yán)格執(zhí)行省分行和省計(jì)委等 9 個(gè) 部門《關(guān)于加快國有糧食購銷企業(yè)改革和發(fā)展的指導(dǎo)意見》的有關(guān)規(guī)定，按照 債隨資產(chǎn)走 的原則落實(shí)好我行債權(quán)的前提下，支持企業(yè)進(jìn)行改革。要充分發(fā)揮農(nóng)發(fā)行的信息和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) ,加強(qiáng)對(duì)糧棉市場(chǎng)信息特別是價(jià)格信息的采集、分析和發(fā)布工作 ,為企業(yè)經(jīng)營提供決策依據(jù)。 下大力氣抓好促銷。一是對(duì)新增加的中央儲(chǔ)備糧 ,一律只向中央直屬庫發(fā)放貸款 。對(duì)中央儲(chǔ)備和省級(jí)儲(chǔ)備糧棉油收購，要按照有關(guān)部門下達(dá)的儲(chǔ)備計(jì)劃，及時(shí)足額貸款支持；對(duì)保護(hù)價(jià)糧食收購，繼續(xù)按照 收一斤糧，發(fā)放一斤糧款 的原則，及時(shí)足額供應(yīng)資金，支持企業(yè)敞開收購。