【正文】 盡心盡力 ,履行自己的工作職責 ,認真及時做好領導布置的每一項任務。因為公司的這些業(yè)務是我以前從未接觸過的 ,而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我相信有壓力才有動 力。我在這里想說一下：我會要把 B 類的客戶當成 A 類來接待，就這樣我才比其他人多一個 A 類，多一個 A 類就多一個機會。 與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務 必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。 這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的 xx 知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的 xx。 與客戶密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。 市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況 根據現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出， xx 系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以 xx、 xx 為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司 xx 頭曲、 xx 大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對“ xx 酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼 xx曲宣傳海報 xx余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 x 家，現(xiàn)已制作完成 x 家 。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。其中五月份銷售額為 xx 萬元，占總銷售額的 xx， x 月份銷售額為 xx 萬元占總銷售額的 xx， x 月份銷售額為 xx 萬元，占總銷售額的 xx。 銷售員工試用期轉正工作總結 (二 ) 轉眼我在 xx 的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。 領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。下面是由為大家整理的“銷售員工試用期轉正工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀，希望大家能夠喜歡。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。 兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了 __這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。 【篇三】 2020 銷售員工試用期轉正工作總結 加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多， 也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。 在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中 學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。 為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。 專業(yè)知 識、工作能力和具體工作。 俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。 在以后的工作中我會進一步嚴格要求 自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。 此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌 。 對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。下面帶來2020 銷售員工試用期轉正工作總結范文。 提高工作積極性 不斷提升銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成任務指標。 本著實事求是的原則 做到上情下達、下情上報 。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元，任務目標也已經下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。 三、工作中存在的問題 在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 脾氣太急躁 個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。 二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng) 在 2020 年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷 加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了 x 本暢銷書 (《貨幣戰(zhàn)爭》x 本、《激蕩 30 年》 x 本、《從優(yōu)秀到卓越》 )，為自己充電。 做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。 而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢 (我沒有銷售總提成 )，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是 x 總、 x 經理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。 二、腳踏實地，努力工作 我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。 1讓客戶先“痛”后“癢”。 應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。 站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。當然對競爭對手也不要忽略。 實事求是。 向客戶請教。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望 .成功是給有準備的人。 在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。 努力完成現(xiàn)定任 務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。讓更多人知道與了解xx，并能親身體驗。 下半年工作計劃如下： 公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。 短短的三個月時間，我明白了做 xx 銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這期間，從一個連 xx 和 xx都不知道什么意思的 xx 菜鳥蛻變成熟知 xx 性能的業(yè)務員。 做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據，完善各種檔案數(shù)據，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 xx 以單品單行 3 盒為基準，陳列 4 種及 4 種以上產品送 xx。 銷售數(shù)據管理 根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀 、準確。部分新開發(fā)網點是 xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜 。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了 xx 酒統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。低檔酒占總銷售額的 xx，其中以 xx 頭曲 xxx、 xx 大曲簡裝 xx。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐 漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。 經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定 要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。 遵守公司內部規(guī)章制度 維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。真正做好領導的助手 。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之。 向周圍的領導、同事進行學習，尤其是 xx 老總和 xx 經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。 做好與其他部門的工作協(xié)調 加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等 。 認真做好市場調研工作 對 xx 市場的信息掌握，對競爭 對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。 2020年的主要工作內容如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。 回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現(xiàn)對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。 總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。 1不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。想客戶之所想，急客戶之所急。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢 。針對不同的客戶才能實事求是。要