銷售人員月工作總結(jié)精選5篇-wenkub.com
2025-03-28 23:55 本頁面
【正文】 第五篇：銷售人員月總結(jié) 銷售人員月總結(jié) 2 月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地 —— 佛山，負責 100 家終端和 4 家醫(yī)藥公司 .之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了 .那么等待著我的是什么呢 ?以下是我的 swot 分析 (把自己當作產(chǎn)品了，呵呵 )： s(優(yōu)勢 )：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場 .由開始，因此存在著無限的可能 . w(劣勢 )：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識 . o(機會 )：新來的主管是公司去年 的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識 。目標量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進行控制，有針對性的銷售。后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了， 不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購 sdv568。對于在挖掘“新”的客戶。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現(xiàn)承諾。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。分析一下我銷售的情況，就客戶源來 講，占 90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。 這于客戶，本人是非常重視。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶 基本資料填進系統(tǒng)，注冊會員等。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“ qq2021版”聊天軟件中的備注功能上。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！ 第三篇：銷售人員月工作總結(jié) 銷售人員月工作總結(jié) 銷售人員月工作總結(jié)有把它當作重點來做?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨 而影響了銷量。 總結(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理 也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干，工作總結(jié)《銷售人員工作月總結(jié)》。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn) 品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期 ?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊??？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其因此然，這 樣就達不到總結(jié)的目的。最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。 三、工作目標 爭取下月工作成績達到部門平均水平。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等 開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。 二、工作細節(jié)的處理 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容?？偨Y(jié)上月的得失，在下月 應做好以下幾方面的工作： 一、客戶關系的維系 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。 主要原因有： a、公司服務滯后，個性是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心 。 月度總現(xiàn)金回款 10 萬，超額完成公司規(guī)定的任務。5。這一 年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升： 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強了 。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司 全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)
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