【正文】 在新一年的工作中希望得到校領(lǐng)導(dǎo)、各學(xué)院、各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們更多 的幫助和支持，也希望以更好的工作水平為學(xué)院、教職工和學(xué)校的各項建設(shè)事業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 20XX 年進行了圖書館、經(jīng)貿(mào)學(xué)院（部門自籌資金）、醫(yī)務(wù)室（藥劑師、護士）、外語學(xué)院、教育技術(shù)部、國際交流學(xué)院、校辦、 WTO 學(xué)院、保衛(wèi)處、學(xué)生處、會展與旅游學(xué)院等部門人力資源的補充工作，絕大部分崗位招聘到位，共使用派遣人員 25 人，其中人事派遣人員 11人，勞務(wù)派遣人員 14 人。 在工作中體現(xiàn)“以人為本”的理念，把教職工的事情當(dāng)作自己的事情，當(dāng)作重要工作內(nèi)容來做，本為 1 名教職工解決了兩地分居，體現(xiàn)了對教職工的人文關(guān)懷，切實解決了教職工的實際困難。 20XX 年，組織了會計學(xué)院、商務(wù)信息學(xué)院和 WTO 教育學(xué)院三個二級單位申報 3 個東方學(xué)者崗位。 20XX 年，我校教師的職務(wù)結(jié)構(gòu)得到了極大改善，達到了我校有史以來的最佳結(jié)構(gòu)， 20XX 年，共有 57 人晉升高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)，其中正高 16 人，副高 41 人，高級職務(wù)教師占專業(yè)技術(shù)人員的 %。全校各部門根據(jù)《 XX對外貿(mào)易學(xué)院 20XX— 20XX年學(xué)科建設(shè)規(guī)劃》及實施方案和《 XX 對外貿(mào)易學(xué)院新進人 員錄用管理辦法》（滬貿(mào)院人 [20XX]133 號），結(jié)合部門師資隊伍建設(shè)目標和教學(xué)、科研、管理等工作的實際需要，在編制允許范圍內(nèi)做好各類新進人員錄用計劃。牽頭組織了相關(guān)二級學(xué)院申報 3 個東方學(xué)者崗位，組織申報上海市領(lǐng)軍人才 1人。根據(jù)市教委的部署，人事處從各個環(huán)節(jié)加強對項目的過程管理，提高了我校青年教師獲得資助的比例，共 17 有位青年教師獲得 20XX 優(yōu)青專項資助，中標率達到100%。經(jīng)審批，我校共有 5 人獲得了資助，占上海 市獲得資助名額的十分之一，全國有 150 人獲得了資助。 國際旅費項目也取得了突破。認真匯總各部門提出的意見并進行研究，及時準確地將意見和建議向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)指示進行了 4 次大規(guī)模的修改和 20 多次小規(guī)模修改，充分體現(xiàn)了學(xué)校發(fā)展的要求，實現(xiàn)崗位設(shè)置與聘任方案與我校已有政策和實際情況的結(jié)合，做到了公 開接受教職工監(jiān)督，公開征求教職工意見，公開每一道程序，為此項工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。 20XX 年年初就開始了對校內(nèi)情況的排摸。 一、政治思想道德情況 在思想政治學(xué)習(xí)方面，自己始終能夠以高標準嚴格要求自己，以身作則，積極參加學(xué)校的中心組學(xué)習(xí)，積極參加行政機關(guān)總支的各種活動，加強思想政治學(xué)習(xí)，關(guān)注國家的政策動向，做到思想上與時俱進。我相信只要努力就會有結(jié)果；只要付出就會有收獲。 對于公司的 39。不論是從綠化方面還是從預(yù)算方面都有了初步的了解 ，這次實踐給了我很大的觸動，讓我明白在今后的工作中我會本著一份耕耘、一分收獲的態(tài)度面對我的工作。進而對工程的成本做出良好的控制。其次要學(xué)習(xí)作為一名綠化預(yù)算員應(yīng)該掌握的東西。公司為我們提供了上升空間，如果有人不愿意在此嶄露頭角，提升自己的話，那是騙人的，俗話說：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。 初次對公司的了解是從網(wǎng)上得知的，一句大道源和誠信永恒，吸引了我的目光，讓我放棄了原有的專業(yè)決定改行做一個園林設(shè)計員。為公司在新的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的微薄力量。其次還要加大廣播力度，使顧客產(chǎn)生購買欲望，最終達成銷售。加強人才的培訓(xùn)，人才是一個企業(yè)銷售的根本。商場管理人員同時還要做好基層銷售服務(wù)人員的參謀和教練，指導(dǎo)他們做好銷售服務(wù)工作。因此，做好商場管理首要就是要從服務(wù)入手，要改變傳統(tǒng)的管理方法和管理模式，要把顧客都當(dāng)做朋友，要切實解決顧客的需求，解決在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。 三、 20XX年工作計劃 建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。產(chǎn)品在整個制造中過程中，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。這與培養(yǎng)員 工質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量危機感，落實產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。確保了生產(chǎn)車間的有序運行。我堅信只要每個員工在提高產(chǎn)品意識情況下，全力的投入在生產(chǎn)每一個 環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會穩(wěn)步提高。 個人述職報告 2 時光似箭、歲月如梭，我們即將迎來新的一年。 六 .個人學(xué)習(xí)計劃完成 明年工作計劃： 本崗位作為公司一個服務(wù)性崗位，明年工作重點可從兩方面進行： 公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網(wǎng)絡(luò)的維護、騰訊通的維護、監(jiān)控、電話維護及網(wǎng)站信息更新工作，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定、便捷的平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)信息服務(wù)申請和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全等級備案的資料準備、提 交、審核。其他軟件問題主要包括用友的使用，office辦公軟件的使用等。 ： 網(wǎng)站的建設(shè)備案，網(wǎng)站新聞的更新客戶留言的反饋以及網(wǎng)站域名的申請續(xù)費 ： 郵件服務(wù)器，騰訊通服務(wù)器，用友服務(wù)器三臺服務(wù)器的相關(guān)數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)防病毒安全方面的維護。例如：常見的郵件收發(fā)不了問題，用友單據(jù)格式及連接不了服務(wù)器的問題等；很多機器由于長期上網(wǎng)使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，每臺電腦都裝殺毒軟件來防護電腦安全。 。在用友系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解， 在開始接觸用友的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不便，自己感到非常的抱歉。設(shè)備的定期檢查。 二、管理方面工作內(nèi)容如下： （ 1）整理 IT 相關(guān)方面的資料和制定相關(guān)備案 （ 2）交換機的管理：對交換機的日常維護，使交換機達到最佳運行狀態(tài)。安全方面：我們公司的網(wǎng)絡(luò)是接入同輝的機房，并且同輝機房安全防護等級比較高，所以我們公司的機房現(xiàn)階段沒有必要再安裝硬件防火墻、軟件防火墻和殺毒軟件。日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存有大量垃圾文件，影響電腦的正常運行，嚴重的導(dǎo)致系統(tǒng)文件的損壞。電腦軟件的安裝、維護，以及解決在使用過程中出現(xiàn)的問題。 第四篇：個人述職報告（通用）（大全） 個人述職報告（通用 8 篇） 在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，回 顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，快快來寫一份述職報告吧。 在課外，我常常和同事探討教學(xué)方法。在汶川大地震后，我積極捐款支援災(zāi)區(qū)人民，在奧運期間，我為成功舉辦奧運會而自豪，為優(yōu)秀運動員加油喝彩。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。 無規(guī)劃的開發(fā) 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。 無開放的心態(tài) 同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。 首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。 培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。 一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。其實，這也是我的一個建議而已。其實，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的 B2B 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價格。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料?？茖W(xué)研究是人的知識與智商同一定的物資條件互相作用進程，各種條件和因素的最佳組織是科學(xué)研究博得勝利的基礎(chǔ)。加強與其他部門的協(xié)作，在部門之間形成相互協(xié)調(diào)，相互幫助的良好工作氛圍，提高工作質(zhì)量。 加強業(yè)務(wù)管理，特別是對二級公司的業(yè)務(wù)管理， 20xx 年要進一步深入二級公司進行業(yè)務(wù)調(diào)研，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，堵塞漏洞，提高管理水平。 努力提高油品的銷售質(zhì)量及數(shù)量，進一步加大高標號汽油的銷售力度， 93銷量達到 10 萬噸。 業(yè)務(wù)部各崗位之間的配合有時還不協(xié)調(diào)，工作中互相推諉現(xiàn)象時有發(fā)生。 三、存在問題和改進措施 由于本人工作經(jīng)驗有限，有些工作還沒有做到位。 價格信息渠道日益完善，新建立了多條穩(wěn)定的信息渠道。目前舟山的銷售代表制度已經(jīng)實施，寧波、金華、臺州三地區(qū)的銷售代表工作正在審核階段。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，建立了良好的外部關(guān)系，我公司的業(yè)務(wù)工作得到了東北公司、大連海運等單位的大力支持，使我公司年內(nèi)獲得了近千萬元的經(jīng)濟效益。 調(diào)運工作進一步趨于合理。 20xx年的業(yè)務(wù)工作主要有以下幾方面： 業(yè)務(wù)部的職能由操作型向管理型轉(zhuǎn)變。 利潤情況。 調(diào)運情況。 提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責(zé)任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。 完善激勵制度，做好 XXXX 年全年工作計劃，有獎有罰。 二是未按規(guī)定流程操作，銷售員對自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己 加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。 工作不足之處： 一是自己管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。中秋款回款率達到了百分之九十。 首先是自我總結(jié)。在這里我提前祝愿大家新年快樂，謝謝。相信通過大家不懈的努力我們的工作會越做越好。這樣能夠大大提高我們的工作效率，抓好業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固和提高市場占有率。同時也希望同事能夠給我提出更多好建議，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)放心， 讓同事滿意。 個人業(yè)務(wù)述職報告 1 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位同事： 大家好，這是我第一次做述職報告，感謝單位可以給我一個匯報一年工作的機會。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。 三、 5 條建議僅供參考 重塑營銷中心的角色職能定位。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。 在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。 對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。現(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個更好的平臺。為什么 ?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。 走進車間 來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。 開單，整 理數(shù)據(jù) 通過將近一年的開單使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。 再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些 B2B 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。 08 年上半年，主要展開了以下一些工作： 一， xx 年的工作 如何充分合理的利用因特網(wǎng) 首先，作為 E 時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資 源。有生機、有成果、多樣化的醫(yī)院藥學(xué)科研工作，可以影響和推進其余方面醫(yī)院藥學(xué)工作的展開，提高學(xué)科興盛水平。 加強學(xué)習(xí)，及時傳達貫徹上級精神，使得業(yè)務(wù)部每個人都能與公司的最新精神同步。 在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排下，對目前配送船只及油罐車，進行公開招標，統(tǒng)一管 理，達到降本、降費、增效的目的。 四、 20xx年的工作設(shè)想 新的一年即將開始，我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營管理目標開展工作。今后要加強學(xué)習(xí)新的先進的管理知識，嚴格要求，大膽管理，使業(yè)務(wù)工作上一個新的臺階。今年為業(yè)務(wù)人員組織了1 次進銷存系統(tǒng)培訓(xùn)，并派出人員到青島參加統(tǒng)計學(xué)習(xí)，組織各二級公司統(tǒng)計人員參加華東公司的統(tǒng)計競賽，并取得華東公司第二名的好成績，配合人力資源