【正文】 。在邀請客戶參加產(chǎn)說會之前，要適當?shù)膶Ξa(chǎn)品進行溝通，絕不應邀請對 要講的產(chǎn)品未曾了解過的客戶來參加，我們是要對那些了解過產(chǎn)品的客戶進行進一步的貫通，只有這樣，通過講師對于產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望。 參加的第二場產(chǎn)說會，為何 意向性簽單和實收保費都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說會經(jīng)歷的組訓，究竟為何會出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個人認為，在客戶的選擇上而導致的失敗是我們以后開產(chǎn)說會所應當引以為鑒的。一場產(chǎn) 說會下來，現(xiàn)場氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說會現(xiàn)場結(jié)束后，營銷員伙 伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷嵤盏谋ＹM呢？會后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說會的成敗，我們要求營銷員伙伴會后針對與會簽單客戶、與會未簽單客戶、未與會客戶進行不同的追蹤，及時的回訪。之所以成功，可以概括為這三點因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。 2.「國王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個號碼的人，可以想出各種整人 花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。 要求：如果 到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句 子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。另外，敲桌子的時候不說話，拍手的時候說話。下面這些就過時啦： 問比 1 大的數(shù)字有嗎？對方說有 再問比 10大的有沒有？對方說有 直到說到 100000—— 最后問比你傻的傻瓜的有沒有？對方回很警覺的說“沒有”！ 隨便找 3 個東西 ，比如 3 個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說“忘”，敲第二個說“情”，第三個說“水”，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個， “忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來了 還有什么真心話大冒險啊，數(shù)七啊。 1．你在開始的感覺怎樣，是否思路很混亂？ 2．當解開了一點以后，你的想法是否發(fā)生了變化？ 3．最后問題得到了解決，你是不是很開心？ 4．在這個過程中，你學到了什么？ 大家上來發(fā)表游戲感想 四．月底總結(jié)： 倪：再過兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來時定的這個月的目標嗎？是多少，是一百，還是一百五？ 大家回答一百五 接著說： 那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬由誰來完成呢？各商務經(jīng)理你們有自己要完成的目標嗎？好，最后三天，看我們商務各部門經(jīng)理怎樣帶著你的團隊來突破 然后各經(jīng)理走上臺發(fā)言 章：還有今天和明后天，希望大家做 最后的沖刺，爭取趕超 ?部。一種是一個大圈， 另外一種是兩個套著的環(huán)。 二．游戲環(huán)節(jié)： 章：游戲叫解手鏈，商務上來兩組，綜合上來一組，每組 10 個人。雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情； 乙：在這里，有我們對生活的激情，更有我們對未來的渴望；合：因為，我們始終相信：明天會更好！今天的聯(lián)歡會到此結(jié)束，再次祝大家新年快樂，萬事如意，心想事成！一．早上問好： 齊聲：同舟共濟， E 路支持你！ **的全體同事大家早上好 ! 章：很高興今天的早會有我們客服部為大家主持，我是章靜靜。 （女）今天我們特別請來了希望工程的領導來來見證這一特殊時刻您的此次善舉將會成就更多的失學兒童，讓我們共同來為 希望工程獻上一份愛心 （男）今天坐在您身邊的都是來自壽險銷售隊伍中最優(yōu)秀、最專業(yè)的壽險業(yè)務顧問，現(xiàn)在他們將用三十分鐘的時間為您進一步介紹家庭理財計劃和金鑫兩全保險。 （男）其實人壽保險是一份造福社會、造福大眾的一項功利，為了突顯保險本質(zhì)，在今天我們還安排了一個及有意義的活動凡是在今天同意專家的 意見，作出理財規(guī)劃的嘉賓朋友們，中國人壽分公司將會以您的名言捐獻給希望工程 (女 )希望工程是中國青少年發(fā)展基金會組織實施的一項為青少年發(fā)展服務的社會公益事業(yè)。 （男）看完了上市報道后，相信各位來賓對于中國人壽一定都有些了解。（男）的確如此，你有情，我有意讓我們將愛進行到底從此不再別離共振思念的氣息。我們真正需要的是一種平平淡淡的快樂生活，一份實實在在的成功。老頭子（男）誒，（女）抄粉絲代表我們常常綿棉，老頭子（男）誒，山西 窩窩頭代表我們樸石的生活我還要給你富貴的生活，請嘗嘗金絲嚇秋。（男）謝謝各位的配合。 （女） 三、接小來我們將一同欣賞由蔡明和郭達為我們帶來的愛情小品《爛漫的事》 （男）中國人壽做為主辦方誠摯歡迎您的到來，同時中國人壽的高層領導將為各位致歡迎詞 （女）同時今天我們請到了兩位特約嘉賓為各位來賓朋友帶來我們共 同關心的話題《愛的歷程》和《愛與責任》 （男）最后我們做為主辦方的中國人壽將為各位來賓朋友們送上一份情人節(jié)的禮物。同時出席本次活動的還有來自各界的成功人士，及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們。 頂尖的業(yè)務員都有自己的獨特開場白。 “ 我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！” “創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下??”機會產(chǎn)生了。 與眾不同的開場白 ——— 我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！ 客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。 與眾不同的開場白 ——— 您是我們的客戶嗎？ “先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？” 回答通常會問“你是什么公司的？” “哦，我是 XX保險公司的。 這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應該是在下午4： 00——— 晚上 7： 00。 如今的壽險市場正在趨向于重復化、多元化、復雜化。為做保險而拜訪，“無事不登三寶殿”當然會給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習慣，從鞏固朋友關系的角度，對所有老客戶進行不定期回訪，回訪不但不會影響業(yè)績，反而會對提高業(yè)績起到促進作用。 輔導屬員做客戶永遠的朋友參考話術(shù) 屬員 A：怎樣避免在客戶面前急于促成？ 主管：你說的問題從根本上講是準客戶儲量的問題。 分析屬員預訪客戶的具體情況，給予適宜的指導 和建議，必要時進行陪訪?！? 與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。 【展業(yè)分享】先交朋友，后做保險 我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。然而，要做到這一點，關鍵是要處理好自身與客戶之間的關系，做客戶永遠的朋友。其實所有的調(diào)動在于晨會主持人的感染力。 【展業(yè)分享】先交朋友，后做保險 老套路，首先，問候大家，然后無非就是調(diào)動人積極性的話語和一些讓人心情變的很愉快的小游戲，這個建議你去買本書，叫《互動小游戲全集》，一般做直銷的人都知道，特別是安利的人。然而，要做到這一點，關鍵是要處理好自身與客戶之間的關系，做客戶永遠的朋友。 頂尖的業(yè)務員都有自己的獨特開場白。 “我不是來推 銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！” “創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下??”機會產(chǎn)生了。 與眾不同的開場白 ——— 我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！ 客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。 與眾不同的開場白 ——— 您是我們的客戶嗎？ “先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？” 回答通常會問“你是什么公司的？” “哦，我是 XX保險公司的。 這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應該是在下午4： 00——— 晚上 7： 00。 如今 的壽險市場正在趨向于重復化、多元化、復雜化。首先，問候大家一聲：“各位親愛的伙伴們大家早晨好” 春風中踏出堅實的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果 ,冬雪上描繪美好的藍圖，俗話說：“一年之際在于春，一日之計在于晨”，在這個送走冬日嚴寒迎來春日復蘇的清晨，我們又迎來了新的一天，新的生活，新 ...各位親愛的伙伴們早上好 : 新的一天 ,新的開始 ,讓我們彼此親切的問好一下 ,伙伴們早上 好. 生命在于運動 ,能力在于互動 .大家和我做一個小小互動游戲 ,請大家跟著我歌聲做動作 :如果感到開心你就拍拍手 ,如果感到高興你就跺跺腳 ,如果感到幸福你就拍拍手呀跺跺腳 . 沐浴著清晨和煦的陽光，呼吸著海邊爽朗的微風，我們又迎來了充滿斗志的一天。 主持人：謝謝大家響亮的回應，非常高興今天與大家共同度過，希望我今天的主持帶給大家快樂多多，收獲多多，大家說好不好？ 家人：好！ 主持人：掌聲鼓勵一下！ 家人：五拍掌聲！ 【第 5 篇】早會開場白 尊敬的ｘｘ經(jīng)理，尊敬的各位營業(yè)部經(jīng)理，親愛的伙伴們，大家早上好！ 伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。今天，我們公司的馬總張總也不辭辛苦來到我們的早會現(xiàn)場，接下來，請各位用最最熱烈的掌聲，有請馬總為我們作出指示！ 五，晚上笑一笑睡個美滿覺，早晨笑一笑全天生活有情調(diào)，來到德仁笑一笑一切煩惱全忘掉。 四、互道問好：愛是一種感受，即使痛苦也會覺得幸福；愛是一種體會，即使心碎也會覺得甜蜜；愛是一種經(jīng)歷，即使破碎也會覺得美麗。我們的價值觀。非常高興也非常榮幸擔任今天早會的主持人，希望我的主持可以給各位帶去一天的快樂心情！ 接下來讓我們心懷感恩，一起宣讀公司文化??我們的精神是。 結(jié)束：我們常說成功的人之所以成功是因為有海納百川的胸懷，只有不斷尋找機會，準備機會，創(chuàng)造機會的人才是真正的強者。 四、司歌司訓 接下來請全體肅立，讓我們以飽滿的熱情齊唱司歌 —— 《合眾飛揚》 ......公司司訓 ......謝謝大家，請坐。 奇跡是執(zhí)著者造成的。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。我們先安排了一個輕松的游戲，希望能為大家一周的生活帶來快樂和活力。 在我們身邊還有哪些好人好事值得與大家分享的呢 ? 三、業(yè)績分享 剛才的互動，讓我們看到很多感恩的心在跳動，正是在大家共同營造的這種好的氛圍中，我們的工作才有動力，才會有好的回 報。今天晨 會的第一個環(huán)節(jié)