【正文】 對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 五、增加銷售額 通過培訓加強技能，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。 2020年服裝銷售工作計劃精選范文 (四 ) 為了 2020 年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負店長對我的期望，現(xiàn)制定 2020年工作計劃如下： 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量 掌握每款號碼情況及數(shù)量 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些 問題上你和客戶是一至的。 三、自我要求 每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。 一、市場方面 客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 二、加強自已對于新品的認知度 為了更好的向顧客介紹新的服裝，可以從他的材質、面料、時尚、搭配等各方面向顧客介紹。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。為公司做出自己最大的貢獻。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。現(xiàn)制定工作劃 如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關系 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新品 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合 四、今年對自己有以下要求 每周要挖掘有 1 到 2 個潛在客戶，并加微信，以便日后做新品的推廣。 我認為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質、店長的指導方針和團隊的建設是分不開的。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。對顧客說明服裝特性時，要做到語言 簡練清楚，內容易懂。其次，要注意重點銷售的技巧。 配合商品的特征。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心， 并掌握一些服裝銷售技巧。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊 意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能 。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯 。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目 標，全面開展 2021的工作。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給總部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好 對于自己能力的問題。洽談，盡 快將這個問題落實解決產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。我在打算報讀一些培訓班。盡量做到不積壓太多的庫存 !因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂 !同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存?zhèn)}治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。剛接手的時候是有點茫然。 工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。 導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及 品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。 和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品。 服裝銷售工作計劃篇一 作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷 售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。對新顧客通 過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 ，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。做到精中有細，細中有致。 (1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。 【工作計劃篇六】 一、清點貨品，做到心中有數(shù) ，并讓每位員了解。配飾開發(fā) *見實力的兩點在于： 一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎 ?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。 三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。價格調整計劃 。擴大單店面積的多少 。 ，全面提高員工的整體素質 。新的一年開始了，成績只能代表過去。其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求 。 。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。三是要有一套良好的管理制度 。遇上客服請求的時候，要及時去解決。讓顧客能感受到身邊的實惠。 在第四季度時，除了在實體和網(wǎng)店內換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃，做到實體與網(wǎng)店齊頭并進。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直占著空間一年 !雖然在月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據(jù)情況來看，還是需要延長一下活動時間，調整一下打折的力度，盡快解決。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。 二、目標的達成 下半年的銷售目標是 xxx 萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。根據(jù)公司 下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 二、完善銷售制度，建立 一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 第三篇： 2020 服裝銷售工作計劃 銷售是指以出售、租賃或 其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。 要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。 作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆， 三、經(jīng)營管理 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。 (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。 (3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合 。 二、提高服務質量 服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將 提高銷售量。 掛裝陳列 (1)每款服飾應同時連續(xù)掛 2 件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。 (4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過 早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 為了保障完成目標所指定的內部管理制度。 二、加強經(jīng)營管理 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。 2020 年，我將以 公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。 二、客戶維系要求 (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件 。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能 。 商場服裝銷售工作計劃篇一 作為一名服裝代購，每天可以看到各式各樣的新款，我很開心，感覺自已走在潮流的前端。 ，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 四、商品陳列 ，做好服裝陳列。 ，培訓員工。 ，每款每日銷售數(shù)量及占比。 CHANEL 一直流傳下來的經(jīng)典配飾之 與服裝面料相同質地的