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電商運營述職報告五篇范文-wenkub.com

2025-03-25 08:04 本頁面
   

【正文】 雙 12 活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天 50 單以上!終極目標(biāo)日單 200!長期優(yōu)化老顧客。 : 前一個月,主 推款需要確定,以較低價格引入流量,服務(wù)好顧客,爭取高評分,進行直通車推廣,達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動,利用淘金幣提升店鋪品牌知名度,樹立良好顧客印象,集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品,定期設(shè)計店鋪活動,作引流作用,如:一元拍,滿 *減 *,滿 *+1 元換購,店鋪 vip,單品包郵,全年包郵卡,等累積人氣活動。維系活動資源以及團購網(wǎng)關(guān)系。 美工:主要負責(zé)店鋪的視覺效果,以店鋪次重優(yōu)化頁面,配合促銷改良整店鋪提高訪問深度,做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。堅決做好有呼必應(yīng),有求必助。如主推款式需要報名團購網(wǎng),則應(yīng)納入團購預(yù)售出數(shù)量考慮。 : 專供網(wǎng)上銷售的庫存:一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要 50 個產(chǎn)品填充整間店鋪。更種公司資料備存,以應(yīng)對各個團購網(wǎng)站的資料要求,與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系,長期合作。 :是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名,搜索在前五位可以看到,通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售,這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。產(chǎn)品營銷分為培育期,成長期、成熟期三個階段,充分考慮羊群效用,尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式,在不同時期實現(xiàn)不同的價值。做大型活動前的預(yù)告信息通知。 第四篇:電商運營計劃表 2021年下半年工作計劃 : :產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任,對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵,還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前,對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。 從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說,我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”,所以對行業(yè)認知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的,所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導(dǎo)和培訓(xùn),也是后期要面臨的一個重要問題 。 透過競爭市場的分析,顯而易見,淘寶的市場雖還未飽和,但市場的競爭已經(jīng)是相當(dāng)激烈。 ( 3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨激烈,為了順應(yīng)形勢,我們組織了多次促銷,包括品種促銷和節(jié)日促銷,但效果并不明顯。 在淘寶我的日常工作內(nèi)容是:店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等,包括一些淘寶商城的推廣,例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。 以下是我對 3 個月來的工作做出總結(jié) : 一、主要工作情況。 我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,總說這個項目是做陪客,如果這樣子,去或者不去又有什么區(qū)別呢,所以項目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項目的質(zhì)量,還有項目的及時性,很多時候匯 報一個項目,沒人管也沒人告訴怎么處理,等突然有一天公司問這個項目的情況,時間拖得這么長,說不定人家早就定了,這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。 八、公司的問題 ( 1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,就像我們是施工與銷售 并重的企業(yè),對于施工怎么管理,光賣材料怎么管理,都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定,款怎么回,工地開工做出預(yù)決算,材料應(yīng)該要多少。 七、 20XX年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題 總結(jié)一年來的工作,自己的工作中也存在不少的問題,可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣 ,有的信息沒有及時更新,有的項目沒有更好的去跟進,對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí), 20xx 年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面 ( 1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市 ( 2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息,有質(zhì)量的信息,怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息,這是我的責(zé)任 ( 3)積極配合代理商銷售,服務(wù)好代理商的各項工作,與他們建立良好的合作關(guān)系。 對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,最后弄的大家都挺不愉快,所以過程與流程配合都是需要我們注意的。 但是事情總有好有壞,確實這一年的有用的信息還是很多的,不知道怎么回事,后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時,成交的幾率是很小的,這樣下去提供再好的信息也是問題,怎樣突破這個障礙下面再仔細談?wù)摗? ( 3)論壇法,去有關(guān)的商業(yè)論壇,那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問,去那里介紹公司,從而推銷自己的公司,通過自己的博客,聊天工具去宣傳自己的公司。 產(chǎn)品名稱 +行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。 三、網(wǎng)絡(luò)與市場 作為電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷售,如何去找客戶,如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個信息化的時代,如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問,要下一門苦功夫才行,運氣好的話就另當(dāng)別論,這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,工作開始都是一個由淺入深的過程,首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶: ( 1)通過注 冊行業(yè)網(wǎng)站,什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,上面的人氣都很旺,像勤加緣,阿里巴巴,慧聰,敦煌網(wǎng),中國制造網(wǎng),壞球資源, EC21 等等人氣網(wǎng)站,通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),建立自己的商品的商鋪,把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細,這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前,慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,自己注冊會員,發(fā)布信息,慢慢的注冊網(wǎng)站多了,也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大 ,尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了,判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn),理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,但是有的效果也很不明顯,要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,需要從瀏覽量,搜索排名,網(wǎng)站更新速度,服務(wù)項目等多個角度分析。 這一年可能是我步入社會最艱難的一年,因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗,可以說我?guī)缀跏橇?,但是公司對我始終不放棄,而是給予更多的鼓勵與支持,讓我自己學(xué)會前進,剛出學(xué)校,立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,整天過著令人擔(dān)憂的生活,但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù),對于怎么做,如何做也有了全新的解釋,下面把這一年的工作做出總結(jié): 一、產(chǎn)品化 熟悉公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的,了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的優(yōu)勢,了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 第三篇:電商運營述職報告 電商運營述職報告范文 東流逝水,葉落紛紛,荏苒的時光就這樣悄悄地,慢慢地消逝了,回顧過去的工作,倍感充實,收獲良多,快快來寫一份述職報告吧。 二、 20XX 重點工作規(guī) 劃為了能將電商網(wǎng)打造成環(huán)保領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,我會將重點放在以下幾點 從網(wǎng)站信息審核的角度去考慮,盡量使企業(yè)會員發(fā)表的信息以鏈接的形式發(fā)表,以增加網(wǎng)站的權(quán)重,盡量增加信息的原創(chuàng)性。對于 20XX 年,將會是一個收獲的一年,這也將是一個實現(xiàn)自負盈虧的一年。走好腳下的路,明天才有希望開創(chuàng)。第三部份一、 20XX 個人工作目標(biāo) 20XX工作計劃對于 20XX 年來說,將 是我在宜興海逸的第二個完整年。 為了能貫徹實現(xiàn)‘學(xué)習(xí),積累,進步,發(fā)展,提升’自己提出的五年內(nèi)定位,對剛開 始面臨的問題,我始終堅持以學(xué)習(xí)為主。 工作缺少經(jīng)驗,對待一件事情,還不能從最便捷有效的角度去處理。 二、交易會共合作邀約參展商與合作商共 6 家。 五、協(xié)助部門同事,進行百度貼吧、 群、騰訊、新浪微博的灌水。 三、完成 IEPZ 資訊電子版轉(zhuǎn)換加上傳共 6 期。自今年上班以來,共做了以下幾件事 一、共審核產(chǎn)品信息 29561 件產(chǎn)品 (截止到 12 月 23 日 ),共審核求購信息 22700 件 (截止到 12月 23 日 )。隨著公司不斷地變化,我的職責(zé)也在不停地變化。支 持中非經(jīng)貿(mào)港、星星電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為省商務(wù)廳、財政廳重點支持的跨境電商園區(qū),爭取在明年年初投入運行。 (十三 )推動跨境電子商務(wù)試點。從而加快形成以龍頭骨干企業(yè)為核心,大中小 企業(yè)緊密協(xié)作的產(chǎn)業(yè)組織體系。 (十二 )積極打造電子商務(wù)服務(wù) (應(yīng)用 )商龍頭企業(yè)。 (十 )繼續(xù)開展電子商務(wù)人才培訓(xùn)和普及教育。積極鼓勵、吸收更多的企業(yè)與個人參與電子商務(wù)宣傳普及推廣活動。建立與健全園區(qū)管理制度,開展規(guī)范化運作、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),加強產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和密切協(xié)作,進一步落實好 基地 (園區(qū) )統(tǒng)計工作,落實好相關(guān)扶持政策,廣泛開展標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)建設(shè)活動。 (五 )啟動專業(yè)市場 電商化促進工作。在發(fā)展村級網(wǎng)店的同時,通過廣泛培訓(xùn),著力提高村級網(wǎng)店運作質(zhì)量,進一步加強廠店合作、廠商合作,制定落實好《臺州市農(nóng)村電子商務(wù)工作實施方案 》,推動網(wǎng)店實行企業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。積極組織申報省級電子商務(wù)示范縣 (市、區(qū) )項目 。二是建立考核制度。重點做好以下十三個方面的工作: (一 )進一步完善電商政策體系 一是完善工作機構(gòu)。 二、 20XX年工作思路 經(jīng)過 20XX 年的努力,全市電商工作已逐漸形成較為完整的體系。 加強輿論宣傳工作。指導(dǎo)參與舉辦了第二期臺州網(wǎng)商節(jié)、二期汽車用品展會和縫紉機展會等,通過展會促成網(wǎng)銷提高 30%以上 。 加強全市電子商務(wù)工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)。不斷深入實際,多次聽取園區(qū)建設(shè)經(jīng)驗介紹,提出建設(shè)性意見。 開展電子商務(wù)人才培訓(xùn)工作。根據(jù)浙江省電子商務(wù)服務(wù)體系建設(shè)實施意見,整合全市各類電商服務(wù)資源,為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開展電子商務(wù)提供一站式服務(wù),第一批確定了市本級、 3 個縣建設(shè)電子商務(wù)公共服務(wù)中心,近 50 家各類電子商務(wù)服務(wù)主體已入駐平臺,縣以下電子商務(wù)公共服務(wù)點建設(shè)也已啟動,爭取在明年一季度前全面完成第一批試點工作,明年實現(xiàn)全覆蓋。 根據(jù)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)工作需要,做好電商統(tǒng)計、服務(wù)體系、示范創(chuàng)建、培訓(xùn)和電商園區(qū)等服務(wù)工作。 開展電子商務(wù)應(yīng)用普及工程 。做好首批“電子商務(wù)進萬村”工程驗收工作,并根據(jù)各地實際需要,進一步調(diào)整明確了 20XX 和20XX“電子商務(wù)進萬村”工作計劃。按照《關(guān)于明確全省 20XX 地方特色館和區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)計劃有關(guān)工作的通知》精神,進一步明確全市淘寶“特色館”和阿里“產(chǎn)業(yè)帶”建設(shè)計劃、要求和促進機制 。先后辦理涉及電子商務(wù)提案 12 個,其中主辦 8 個,會辦 4 個,包括一個由張賓市長親自領(lǐng)辦和市人大的重點提案。為抓好全市電子商務(wù)工作的部署和落實,提請市政府并以市政府名義先后組織召開了全市電子商務(wù)大會、市電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作會議等,研究部 全市電子商務(wù)發(fā)展重點和政策措施,著力推進我市電子商務(wù)各項重點工作。推動各縣 (市、區(qū) )成立電商工作領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立業(yè)務(wù)處室,全面理順各縣 (市、區(qū) )電子商務(wù)管理工作機制。 全面理順我市電商工作機制。市內(nèi)居民實現(xiàn)網(wǎng)上消費預(yù)計達 250 億元,同比增長約 42%,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售順差預(yù)計達 130 億元,實現(xiàn)電子商務(wù)交易總額達 1500 億元。 結(jié)合本公司情況,電子商務(wù)工作如下: ( 1)導(dǎo)航網(wǎng)站鏈接; ( 2)搜索引擎登陸入口的提交,大概有 30個,需要審核; ( 3) SEO搜索引擎優(yōu)化,關(guān)鍵詞的設(shè)置; ( 4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新,友情鏈接優(yōu)化; ( 5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。 惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上,在首頁展示的機會太少,若按剩余時間排名,每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足 3 分鐘;若按人氣排名,首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪,如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會,因為展示的越少,就賣的越少,賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后,如此陷入惡性循環(huán),周而復(fù)始。 二、存在的主要問題 ( 1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。 隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展,我們儲備團隊成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。 建立淘寶商城平臺,包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。 通過與大學(xué)生們的密切配合,基本有效的實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。 就這樣一個項目廢掉了,那照這樣下去,再好的信息也會死掉,我們后期根本走不進去,或許很多項目我們有可能是做陪客的,是需要關(guān)系的,但是不可能每個項目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪
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