【正文】 重點(diǎn)應(yīng)該是承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況、隊(duì)伍建設(shè)情況以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是 什么。 工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是 要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識(shí)所做的工作。 工作總結(jié)中，常常出現(xiàn)兩種傾向。 這就是從實(shí)際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。總結(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。但切記“數(shù)字也不是多多益善”，能說明成績(jī)與問題就可以了。 一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。即表述成績(jī)、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。要剪裁得體，詳略適宜。也可分正副標(biāo)題。工作總結(jié)的作用 總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步，從大的方面說，總結(jié)能為國(guó)家制訂各項(xiàng)路線、方針、政策提供重要依據(jù)；從個(gè)人或集體來說，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項(xiàng)切實(shí)的事情，同時(shí)，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。 其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到 例會(huì)上進(jìn)行公開討論。 怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行？ 工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計(jì)劃，再完善也只是一個(gè)“畫餅” 另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。 防患未然的原則。 集思廣益的原則。 工作計(jì)劃寫作的注意事項(xiàng) 寫好工作計(jì)劃五大原則： 對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。 工作分工：誰(shuí)來做（ WHO） 工作負(fù)責(zé)。 要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。 寫好工作計(jì)劃四大要素 工作內(nèi)容：做什么（ WHAT） 工作目標(biāo)、任務(wù)。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要 求。 工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。 如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括 號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。 計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。 在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃 工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式 條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。 寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。 計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 為 什么要寫工作計(jì)劃 古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首。 第四篇：銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃 工作計(jì)劃的概念 工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等，銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。 工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。 如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。 計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。 在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃 工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式 條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。 寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。 工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。重點(diǎn)應(yīng)該是承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況、隊(duì)伍建設(shè)情況以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。 工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識(shí)所做的工作。 工作總結(jié)中，常常出現(xiàn)兩種傾向。 這就是從實(shí)際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。總結(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。但切記“數(shù)字也不是多多益善”，能說明成績(jī)與問題就可以了。 一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。即表述成績(jī)、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。要剪裁得體，詳略適宜。也可分正副標(biāo)題。 工作總結(jié)的作用 總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。 忌事無(wú)俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則。 總結(jié)要寫得有理論價(jià)值。這兩種都不是實(shí)事求是的態(tài)度。這些都不是實(shí)事求是的態(tài)度。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，要客觀地查找 工作中存在的不足和問題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯(cuò)誤。也可以適當(dāng)把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。 總結(jié)中若 無(wú)數(shù)字，就沒有說服力。 今后工作努力的方向與思路 根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，成功