【正文】 通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。 以上，是 x近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請(qǐng) x經(jīng)理指正批評(píng)。非常尷尬。 五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn) 咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員 第 26 頁共 31 頁的積極性。 有的客戶嫌 x 保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮， s 想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至 。 四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析 在銷售員銷車過程中， x 一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入 x保險(xiǎn)： 客戶有的入， x向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保 。另外四輛車分別是 x 隊(duì)與 x局購賣。 第四篇：汽車銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)汽車銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié) 引導(dǎo)語：新年就要來啦，汽車銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)也來啦，希望大家新年新氣象，汽車銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)是為你提供近期， x 來到 x 車銷售部，保險(xiǎn)額下降，原因種種，據(jù) x 詢問銷售員與分析最近 x部與 x部的銷售車的情況 (4 月 8 日 4 月 12 日 )，總結(jié)原因如下： 一、銷售淡季 據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后 三、四月份是 x、 x 車的銷售淡季，詢問一下 x 經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車 。 （ 6）對(duì)于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購量。而對(duì)于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。 參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力。 四、自我反?。? 回顧自己 XX 年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)， 僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊 第 23 頁共 31 頁張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。 任務(wù)承包期： XX年 712 月 下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的 70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處 理，保證客戶滿意度 在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn) 第 22 頁共 31 頁進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。 3）開展 crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。全年銷售金額： ______元（其中含運(yùn)費(fèi)： ______元），回收資金： ______元，資金回收率達(dá)到 ______%； 降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。 第三篇： XX年公司銷售經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié) XX 年公司銷售經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié) .txt 求而不得，舍 而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。 在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒有校對(duì)意識(shí)。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼?huì)總結(jié)等善后工作。 5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場： gmt紗、中堿 smc 紗；對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。 一、銷售情況總概： 二、具體履行職責(zé)： 實(shí)習(xí)考察期： xx年年 16月 2）每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。 以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一 種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在來年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志 學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思： 為能在營銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。 第 17 頁共 31 頁 三、公司活動(dòng)： 在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì) 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（ 7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近 50 噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。 第 16 頁共 31 頁 4）送樣客戶 60 家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。 二、具體履行職責(zé)： 實(shí)習(xí)考察期： xx年年 16月 1）管理公司客戶 13 家，每月發(fā)貨量在 150t250t 不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完 全能對(duì)應(yīng)。 回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。 參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力。 三、公司活動(dòng)： 四、自我反?。? 回顧自己 xx 年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供 第 14 頁共 31 頁應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì) 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（ 7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近 50 噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。 4）送樣客戶 60 家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。只能等下半年成都 4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。 （ 3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、 成如旦將是一個(gè)增長點(diǎn)。 以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在來年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思： 為能在營銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力 投入到工作中。 三、公司活動(dòng)： 在 完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì) 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（ 7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近 50 噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。 4）送樣客戶 60 家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。 二、具體履行職責(zé)： 實(shí)習(xí)考察期 ： XX年 16月 1）管理公司客戶 13 家，每月發(fā)貨量在 150t250t 不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要 對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。 **客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。(4)銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)，希望可以提高自己的銷售技巧和處事 能力。作為一名銷售人員，我覺得我有必要對(duì)自己 xx 年的工作做出總結(jié)。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。 進(jìn)一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對(duì)“ **酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助 廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個(gè)，其它形式的廣告牌 6 個(gè)。的四星、五星、十八年， **大酒店所上產(chǎn)品為 42176。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。 一、上半年完成的工作 銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， **市場完成銷售額 157 萬元，完成年計(jì)劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%；低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5個(gè)百 分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加2 個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個(gè)百分點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。 開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點(diǎn)。 中包裝全面升級(jí)，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新形勢(shì)、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間，集生產(chǎn) (中小包裝、軟包裝、棕油袋 )洗桶、倉庫為一體。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。一些工作還沒有完善，做起來很被動(dòng)。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際 行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷 !我現(xiàn)在簡要匯報(bào)一下近期工作情況： 一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況 在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況，十分重視搬家工作。 第二篇：銷售經(jīng)理個(gè)人上半年工作總結(jié)與銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 銷售經(jīng)理個(gè)人上半年工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好： 新氣象經(jīng)營部，是公司早期門市之一。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 (建議試行 )根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售主管工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷