【正文】 ②機械設(shè)備。 ㈡成型 ①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對美心、 tata、鑫錦福、香港田園康居、夢天、潤成創(chuàng)展、冠牛、華鶴等品牌進行了深入的了解。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。）由于指接工藝的嚴密性因此我們的門能防火 26 分鐘！ 花紋： 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計圖紙都是由香港恒春集團總部研發(fā)設(shè)計的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進口天然木皮，標準厚度是 40 絲。這種工藝有極強的咬合力。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較 強的針對性。極少廠家安裝費另外收，已知的只有戴勝加收 150 元，但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。 從上面列舉的十家產(chǎn)品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較 第 18 頁共 31 頁大的。 2880 元，散客折扣 98 折，工程價要請示老板。給設(shè)計師 10%的返點。當然也有 XX 元左右的特價門。他家的簡約系列大都標價在 3000 元左右，散客享受 85 折，團購 78 折。在金盛賣場有一款特價門，標價 2280，基本上是沒有折扣 第 17 頁共 31 頁的。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。 b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如 tata、潤成創(chuàng)展。還有如的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加 150 元。 ㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。二是在木板上直接開槽。美心說，他家的機械是全球最先進的，在美國申請了專利。②機械設(shè)備。 第 15 頁共 31 頁㈡成型①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對盼盼、戴勝、美心、固友、 tata、夢天、潤成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進行了深入的了解。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意 第 14 頁共 31 頁度表、和售后服務(wù)表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。）由于指接工藝的嚴密性因此我們的門能防火 26 分鐘！ 花紋： 我們的圖案和花紋的所 有設(shè)計圖紙都是由香港恒春集團總部研發(fā)設(shè)計的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作 貼皮與油漆：貼皮： 我們的木皮全部采用進口天然木皮，標準厚度是 40 絲。這種工藝有極強的咬合力。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強的針對性。極少廠家安裝費另外收，已知的只有戴勝加收 150 元，但在 價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。 從上面列舉的十家產(chǎn)品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。 2880 元，散客折扣 98 折，工程價要請示老板。給設(shè)計師 10%的返點。當然 第 11 頁共 31 頁也有 XX 元左右的特價門。他家的簡約系列大都標價在 3000 元左右，散客享受 85 折，團購 78 折。在金盛賣場有一款特價門，標價 2280，基本上是沒有折扣的。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅 木家具上使用。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。 b在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如 tata、潤成創(chuàng)展。還有如戴勝的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加 150 元。 ㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。二是在木板上直接開槽。美心說，他家的機械是全球最先進的，在美國申請了專利。②機械設(shè)備。 ㈡成型①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對戴勝、美心、固友、 tata、夢天、潤成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進行了深入的了解。 隨著家居市場的規(guī)模和產(chǎn)值越來越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強，家居消費已日漸成為社會上重要的消費領(lǐng)域。 其實，這種問題經(jīng)常出現(xiàn)在團購活動中，很多商家為了增加產(chǎn)品的銷量，打出超低的價格吸引消費者，待消費者搶購到貨品后，常忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)。 團購的網(wǎng)站與公司等第三方“中介”一般是向參加活動 的商家收取展位費、會費，按照商家的活動訂單來賺取提成。 現(xiàn)在的木門行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨立的工廠和門店，常掛在某些團購網(wǎng)站上。消費者也需提高對于“假象”的辨識度，明明白白地消費。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。 消費者缺乏信息 在木門產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。 對此，有律師表示，家具本來就不是統(tǒng)一規(guī)格商品，現(xiàn)在市場大部分家具如門、柜都需要根據(jù)居室環(huán)境定做，商家不能因為與一般標準尺寸有一點差距，人為阻礙消費者退貨，那么“無條件退貨”也沒有意義了。 多數(shù)商場“無條件退貨”的承諾，僅限于正常銷售的產(chǎn)品，不包括定制產(chǎn)品。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，商家會收取一定的運費和包裝費。所以，選門套時候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強，這樣門扇不易脫落 。據(jù)了解，市場上雙面實木復合門套價格在 180 元 /米左右，單面的價格在 150 元 /米左 右，不同樹種門套的價格不同。木線是包在門框周圍與墻壁的結(jié)合部分，按米計價。某些商家為了吸引消費會故意用低價的單門扇來做廣告，其實有的木門整套算下來可能是標價的兩倍不止。因此，消費者在購買實木門時對認清木種有一定難度。標準發(fā)布至今已有 7 年 的時間，在木門行業(yè)中有相當?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。全實木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。有了經(jīng)驗要總結(jié)，犯了錯誤要自我批評。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境 得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。 在這個月的實習中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,打開了視野，增長了見識。 總之，給予我們機會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質(zhì)的飛躍。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己。 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！但由于各種原因最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了厚街夾板市場。這周對于502 及 671 位置進行了調(diào)整，總體來說 502 位置調(diào)整比較理想 ； 671 雖然從 C 區(qū)調(diào)整為 A 區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待 4 號店長上班后再進行調(diào)整。 本周因回公司開會，無培訓安排。分析：一是競爭劣勢，之前 502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在 5 個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一 502 店調(diào)整了陳列位置， 我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開始給她機會是認為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。 東源及銀灣專賣店要開展讓利促銷銷售額要同比增長 810. 開拓陽江酒店業(yè)市場帶動專賣店高端產(chǎn)品消費。三、存在及需解決問題 部門的日常管理工作需要進一步加強 整體的資金回籠不理想未達到預(yù)期要求 個別司機的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務(wù)能力還 有待提高 由于回款數(shù)額的差異導致銷售部內(nèi)部的猜忌及不信任 與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏? 公司業(yè)務(wù)的市場開拓不夠業(yè)務(wù)增長率局限在一幫老客戶身上 由于接單員李眉提出辭職申請 4 月 26 日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補空缺。在貨款回籠方面整個部門都形成共識將該項工作擺在重中之重的位置。完善了工作匯報制度使業(yè)務(wù)司機的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。二在資金回籠方面主 要是縱海、順記、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時回籠我部業(yè)務(wù)員也加大了對客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進入欠款大戶黑名單對進入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會加強與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學校 等低端產(chǎn)品消費大戶的節(jié)后復工、復課直接拉動我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的 3 月份的銷量略高于 2 月份但銷售額卻比 2 月份少將近 20 萬。 第三篇： 3 月份銷售工作總結(jié) (銷售工作總結(jié) ) 3 月份銷售工作總結(jié) (銷售工作總結(jié) ) 2021年 3 月銷售工作總結(jié) 2021年三月本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導下圍繞當月的目標任務(wù)展開一切工作具體總結(jié)如下 一、總體目標完成情況 3月 1 日 — 3月 31 日銷售總額 元銷售重量 噸跟去年同期相比較分別增長 和 。 計劃 1，但主要也就是那十來個品種，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上。所以經(jīng)過半年的努力，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)?，F(xiàn)在我逐 漸可以清晰銷售工作總結(jié)與計劃的寫法 一。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，客戶對產(chǎn)品的價位時非常 敏感的，車輛不在家的情況，一切從零開始，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題， xxx 科技有限公司就是一個明顯的例子，業(yè)務(wù)能力還有待提高。寫都不敢寫的話，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗。造成時間，完成各個時間段的銷售任務(wù)，僅憑對銷售工作的熱情， 把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積 累到了一定程度。 人才是企業(yè)最寶貴的資源。 通過不斷的學習產(chǎn)品知識、如何做可以得到更好的處理，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識。 公司領(lǐng)導曾說，從事房產(chǎn)這個行業(yè)，必須要對自己提出高要求，要具備一定的眼光和遠見，可這眼光和遠見從何而來呢？我想一個連走路都不會的人肯定是不會有這種眼界的。把產(chǎn)品推銷出去，先要把自己“推銷”出去，只有得到了顧客的認可，我們才會有機會進一步展開銷售。 對自己的產(chǎn)品不熟悉，對周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉，與其它樓盤對比失利，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找不準賣點，造成乏力推銷。 積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結(jié)果造成大量信息流失。 三、存在的不足 在銷售實踐的過程中，經(jīng) 領(lǐng)導提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的課程還有很多。 二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變 入職初期， 面對新環(huán)境，面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂，領(lǐng)取豐厚的薪金，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作？經(jīng)過領(lǐng)導的幫助分析和鼓勵，我堅持了下來，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程。自入職以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負責的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力保持成績，并不斷的尋求突破。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察） 3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)） 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實